創(chuàng)業(yè)初期遭遇合同欺詐**********本·文·來·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
創(chuàng)業(yè)初期，她就出現(xiàn)了以前再累也沒有出現(xiàn)過的現(xiàn)象，突來的壓力也曾使她感到眩暈，有時還懷疑自己是否看得見公司成功的那一天。
初期的公司注冊、買辦公用品、選辦公地點，連招聘都得自己做。公司成立后，就要開始做業(yè)務。為了穩(wěn)定發(fā)展，她用了兩條腿走路：一個是朋友客戶，另一個是以品牌宣傳來促進開發(fā)陌生客戶。前三個月做的還算順利，朋友客戶為她解決了公司初期的生存問題。隨后的幾個月就很難了，沒有業(yè)務，要生存就需要開拓新的客戶，于是，湯雪梅象業(yè)務員一樣和同事一起去談單，不是因為公司沒名氣就是因為公司規(guī)模小而被拒絕�！皼]有人強迫你跑，作為老板你必須往前跑”。這時的湯雪梅內(nèi)心中經(jīng)常處于自我和超我的交戰(zhàn)中，有時候甚至懷疑公司有沒有能做大的那一天？尤其是在和一家咨詢公司合作的時候讓她很受打擊：由于合同不嚴謹，本來談好合作的公司在業(yè)務做成后拿走了全部收益，自己蒙受了人力物力等不小的損失。從這件事中她看到了商業(yè)場上的奸詐。她只能自嘲：就算學做生意而交了學費。
除此之外，自己做老板后還要面臨很多的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)來自多方面：一、不能害怕給員工高工資。她的一個項目經(jīng)理月薪會高達8000元，還不包括項目提成。因為低薪聘不到好人才，做公司要舍得這點投入。二、不能事事親力親為。更不能要求所有的人都達到自己的業(yè)務水平，要學會適當放權(quán)。三、小公司要事無俱細�！槿鸽m小，但五臟俱全’，小公司事事都要想周全。四、放得下身價去見小客戶。以前在零點是自己根本沒有機會接待小客戶，秘書就打發(fā)了。自己做公司就不一樣了，多小的客戶也得自己親自去拜訪。五、自己變的渺小了。離開了身居高位的大集團，也離開了喧囂的環(huán)境，難免會感到自己在變小，這些都要努力適應。
做好資金鏈斷裂的打算**********本·文·來·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
一個女人，把自己的后路徹底切斷后，除非有很實際的實力才有可能把公司堅持下去。她在公司注冊之初就委婉了穩(wěn)步做下去，做好了失敗后依然堅持的準備：本來可以小規(guī)模注冊的公司她卻用了籌來的100萬元，為的是不致使公司中途缺錢而無法運轉(zhuǎn)。做好了堅持到最后的打算�；蛟S因為本來就是總裁，湯雪梅對自己的公司很快駕輕就熟，數(shù)字100起步時不光市場定位明確，而且有了完整的商業(yè)計劃、CI設計、管理規(guī)則、并開通了網(wǎng)站。起初只有十幾個人的小公司，搭的卻是大公司的規(guī)范模式，湯雪梅給自己留出了發(fā)展的空間。
按照橫向和縱向兩個脈絡，數(shù)字100將自己定位的橫向面確定在消費行業(yè)，如金融保險、IT電信家電、汽車房產(chǎn)、醫(yī)藥保健、旅游娛樂及媒體等；同時確定了公司所提供的主要產(chǎn)品定位即縱向面，更多地是做滿意度調(diào)查、品牌調(diào)查和新產(chǎn)品上市之前的調(diào)查與研究。如今，在數(shù)字100服務過的重要客戶中，可以查看到三星電子、海信集團、伊利乳液、中國工商銀行、中央電視臺、搜狐網(wǎng)站、國美電器、京東方等一系列人們所熟知的企業(yè)名字。**********本o文o來o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
數(shù)字100的成立，使得湯雪梅由原來零點集團的總裁變成了與零點在同一領域競爭的對手。但是，湯雪梅從決定自己創(chuàng)業(yè)的那一刻就做出了這樣的決定：一切從頭做起，不去動零點的老客戶。她說：“我很欣慰我做到了這一點。我們現(xiàn)在的客戶都是新認識的，都是靠拜訪、靠競標爭取的客戶，而且現(xiàn)在和很多大公司都有很好的合作，這讓我覺得比較驕傲和自豪�！�
抓住一切機會贏市場。她在中歐國際工商學院充電的時候，恰逢學院要做一個滿意度的調(diào)查，引來了多家調(diào)查公司前來競標，剛剛成立、還不為人所知的數(shù)字100也拿出了自己的競標方案。參加競標的不光有國內(nèi)的公司，還有像AC尼爾森這樣全球著名的跨國市場調(diào)查公司。最終的結(jié)果是，中歐管理學院的國外市場營銷學教授從眾多標書中選中了數(shù)字100。直到湯雪梅出差到上海，教授的翻譯見到她時還說：教授非常喜歡你們KM100公司，說你們公司做的計劃非常好。**********本o文o來o源o于o創(chuàng)o業(yè)o網(wǎng) c+y+e.c+o+m.c+n版$權(quán)所有
她為了把公司做長遠，對自己的各項工傷作流程嚴格把關：專業(yè)的問卷設計并把握好每個流程，嚴格按標準規(guī)范操作，完成問卷的訪問、復核和分析的完整步驟，最后呈現(xiàn)給客戶的是高質(zhì)量的產(chǎn)品。數(shù)字100憑著“專業(yè)、高效、誠信、睿智”企業(yè)文化精神贏得了一個又一個客戶的信服。**********本·文·來·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
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