如今，小婕的事業(yè)看似很順利，儼然一位個(gè)體小老板，但一回想當(dāng)年的幼稚與委屈，小婕說(shuō)：“開(kāi)個(gè)小小的服裝店也不容易啊！現(xiàn)在的我與7年前的我，簡(jiǎn)直是兩個(gè)人了。能說(shuō)會(huì)道，真的成為生意人了。”
小婕今年27歲，1999年10月，她跟隨幾個(gè)同學(xué)、朋友從岱山縣的衢山島跑到定海找工作。沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的她，在一同學(xué)姐姐的幫助下，在定海人民北路的一家服裝店內(nèi)當(dāng)起了營(yíng)業(yè)員。由于小婕性格內(nèi)向，所以她只會(huì)默默不語(yǔ)地陪在顧客旁邊，不懂得如何主動(dòng)招攬顧客。一個(gè)月后，她在老板娘的委婉拒絕中，結(jié)束了她人生中的第一份工作。臨別出門時(shí)，她無(wú)意間聽(tīng)到老板娘跟身邊朋友說(shuō)她的一句話：這小娘沒(méi)聲音，客人來(lái)了，動(dòng)也勿動(dòng)，木頭人一樣，生意也被她做沒(méi)了。”個(gè)性倔強(qiáng)的她，在走出門口的那一刻，暗下決心，總有一天，她也會(huì)擁有一間服裝店的。
“當(dāng)初可能是有感而發(fā)，也沒(méi)細(xì)想過(guò)，但后來(lái)自己真成老板了，才發(fā)現(xiàn)這老板確實(shí)難做。”小婕咯咯地笑了起來(lái)。
失業(yè)后的小婕又開(kāi)始找工作，她先后做過(guò)營(yíng)業(yè)員、打字員、酒店服務(wù)員、營(yíng)銷員等，但最后又重新回到服裝店，只不過(guò)是當(dāng)老板了。過(guò)完2000年情人節(jié)，小婕與出租車司機(jī)波確立了戀愛(ài)關(guān)系。5月份，她在男朋友的資助下，和一朋友合伙在解放西路的商業(yè)街上租了一間小店鋪，開(kāi)了一家服裝店，小婕終于做個(gè)體老板了。“那時(shí)我可高興了，想想只要自己有錢開(kāi)店，肯定能成功。當(dāng)時(shí)想得很天真的。”小婕自愧地說(shuō)。
小婕說(shuō)，雖然這幾年經(jīng)過(guò)了社會(huì)磨煉，處事為人不再稚嫩，但畢竟是第一次自己打天下不同于給別人打工。記得第一次進(jìn)的貨，居然有40%的積壓。因?yàn)闆](méi)有概念，一個(gè)小小的服裝店就像個(gè)百貨店一樣，什么都有，亂七八糟，因此，第一個(gè)月就虧了1500元，這可算得上一筆大數(shù)目了。第二個(gè)月開(kāi)始，小婕覺(jué)得無(wú)論在態(tài)度上，還是講究衣服的價(jià)廉物美上，都比頭一個(gè)月有了好轉(zhuǎn)，可為什么還是沒(méi)有人氣呢？小婕和她朋友兩人始終想不出問(wèn)題癥結(jié)的所在。有一天，因?yàn)榈昀?a target="_blank">生意不好，小婕與男友鬧了起來(lái)，男友有些生氣地說(shuō)：“你要開(kāi)店，現(xiàn)在開(kāi)成什么樣了，亂七八糟，什么衣服都有，又不是逛百貨店。”
所謂說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。小婕朋友一聽(tīng)小婕男友的這話，忙向小婕說(shuō)，生意不好，可能是我們進(jìn)的衣服太雜了，款式也有點(diǎn)老氣，所以成了一個(gè)亂七八糟的店。后來(lái)，小婕她們參考時(shí)尚雜志里面的介紹，重新布置店面，確定消費(fèi)對(duì)象，以年輕時(shí)尚一族的衣褲為主。同時(shí)，小婕和她的朋友立馬動(dòng)手，暫時(shí)關(guān)閉店門，停止?fàn)I業(yè)，兩人一起重新到杭州去進(jìn)新貨，讓新的時(shí)尚服裝擺上店鋪。
可好事多磨，那天小婕她倆剛走出杭州汽車東站出口處，只聽(tīng)朋友的一聲驚叫，她的手提包被劃了道口子，一些財(cái)物、手機(jī)和錢全被人偷了，損失了3000多元錢，包括1500元貨款。好在當(dāng)初二人也是為了防小偷，3000元貨款兩人分別收藏，才避免了錢財(cái)被洗劫一空的局面。
貨款少了，進(jìn)的貨也少了，而相對(duì)批價(jià)也就高了，2000多元的新貨也沒(méi)多少。那時(shí)候，小婕真覺(jué)得自己是事事不順。但是，她們所進(jìn)的新貨，基本上是以時(shí)尚雜志推薦和市面流行的款式為主，所以吸引了許多時(shí)尚女性朋友的眼光，當(dāng)月就產(chǎn)生了毛利，只是因遭偷竊損失重大，算下來(lái)，那個(gè)月雖然還是虧了，然而卻也給小婕增加了不少信心。
在以后的日子里，小婕的生意越來(lái)越好，這老板也是越做越像樣了。2002年下半年，與她合股的朋友撤股，小婕一人接手服裝店。有時(shí)，因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，只好抓男朋友代班一天，而且自己天天是早出晚歸。雖然有些吃力，但看著一天天紅火的生意，還是認(rèn)為值得的。如今的小婕已是老“油條”一根，生意也越做越大，從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)雜牌服裝，到現(xiàn)在做品牌服裝，而且把店面搬到了總府路，從最初幾千元年租金到現(xiàn)在5萬(wàn)余元的年租金，可想而知，如今的小婕已不再是那名不會(huì)說(shuō)話的“小娘”了。用她男友的話說(shuō)，都快成“生意精”了。
|
