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盟主葫蘆里賣的什么藥？

cye.com.cn 時間：2007-7-31 17:36:37 來源：中國經(jīng)營報作者：張輝我來說兩句

　　利潤最大化心態(tài)：如果招商順利，加盟項目盈利，盟主就急于提高加盟費和供貨價格。有時加盟店供貨的價格比加盟商自己進(jìn)貨的價格還高，加盟模式就完全失去了其最根本的意義，商品的市場競爭力就會急劇下降。

　　盈利卻破產(chǎn)：盟主和加盟商之間是合同關(guān)系，盟主必須保證整個供應(yīng)鏈順暢無阻，往往一個環(huán)節(jié)出問題，就會產(chǎn)生無可挽回的損失。為此，盟主要大力完善自己的整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)，千萬不可因追求發(fā)展速度而導(dǎo)致整個項目的失敗。

　　某時裝鞋盟主招商順利，各地加盟店銷售業(yè)績也不錯。其采取的采買模式主要是OEM。各種品類的續(xù)貨訂單不斷發(fā)往總部。但由于上游廠家違約，訂貨產(chǎn)品兩個月不能完工，各地加盟店開始懷疑盟主的信譽，其中一家加盟商以商業(yè)欺詐為名，將盟主告上法庭，并在媒體上曝光，其他加盟商聞訊，也陸續(xù)起訴盟主，要求盟主退款。此事最終導(dǎo)致整個加盟項目失敗。目前，諸如此類因某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而導(dǎo)致加盟項目失敗的例子比比皆是。

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