由于歷史原因，中國相當多的企業還不能真正理解營銷，即使在策劃人滿天飛、營銷這個詞仿佛企業家手腕上的勞力士金表一樣司空見慣的今天仍然如此。他們習慣根據自己對顧客的揣摩閉門造車，然后就四處尋找客戶銷售。
于是，就有這樣一群策劃人登上了舞臺，他們擅長無中生有的包裝，手中妙筆更是生花，把護肝藥說成專克乙肝病毒，把增強免疫說成殺死癌細胞，把維生素包裝成增高藥。有的產品已經策劃到了驚天動地的地步，各種莫須有的專家、成份、機理、機構令人眼花繚亂，在這種形勢下，產品本身反而變得一點都不重要了。
要知道，在管理規范的國家，這樣的策劃根本不可能有立足之地。隨著國家管理越來越規范，特別是今年，國家領導點名整頓醫藥廣告，更是給企業敲響警鐘，企業需要真正的策劃了。
對于企業來說，為顧客提供產品（服務行業則是服務項目）是企業存在的唯一理由，企業怎樣才能打造出一個能夠帶給顧客真正的利益、長期受到顧客歡迎的產品，是企業獲得成功的基石。
營銷專家認為，市場成功靠的是50%的產品因素+20%的策劃+30%的執行，成功的策劃應該從策劃一個好產品開始，這是一個淺顯的道理。
但是為什么每年那么多產品推出，能獲得成功的寥寥無幾呢？究其原因，產品本身的失誤是主要原因，其次是市場運作策略。
屬于產品本身的失敗因素有：
1、產品沒有實質性進步。產品性能方面沒什么特色，除了改改名字，換換包裝之外，消費者感受不到任何實質性的利益，自然不會長期使用。像誰都知道糖尿病市場是個大市場，但現在層出不窮的所謂降糖新產品，不但原料老套，工藝也十分老套，所以效果談不上什么進步，糖尿病人用來用去，血糖依舊，難怪市場老做不大。
2、同質產品太多。由于產品創新性不足，很難獲得設計專利，導致大量跟風，競爭激烈。像現在的大豆異黃酮、核酸、大蒜油等過于突出原料為賣點的產品，別的企業很容易跟進，最后陷入價格戰，誰都好過不了。
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