一般這樣的項(xiàng)目,都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力。
五、擴(kuò)張性
誰都希望生意越做越大,如果一個(gè)項(xiàng)目做上三五年,仍舊只能是七八平方米的店面,每個(gè)月幾千元的收入,就說明這樣的項(xiàng)目缺乏擴(kuò)張性。擴(kuò)張性來自兩個(gè)方面,一是項(xiàng)目方是否擁有將事業(yè)做大的決心,是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃,這是從高層次說。從低層次說,項(xiàng)目方在市場擴(kuò)張上是否能夠?yàn)橥顿Y者提供強(qiáng)有力的支持。目前加盟連鎖項(xiàng)目大多集中于快速消費(fèi)品、餐飲、小食品、時(shí)尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務(wù)性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等,普遍對廣告的依賴性都非常強(qiáng),項(xiàng)目方在廣告投放上是否能持續(xù),是否能使廣告覆蓋一定范圍,必要的時(shí)候,項(xiàng)目方能否提供強(qiáng)有力的促銷支持,如物質(zhì)方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴(kuò)大經(jīng)營起著直接的影響。項(xiàng)目方能否持續(xù)提高自己品牌的價(jià)值,則對投資者能否進(jìn)行有效的擴(kuò)張起著間接的影響;二是項(xiàng)目方產(chǎn)品創(chuàng)新的能力也決定著投資者跟隨成長的結(jié)果,有些項(xiàng)目方在一個(gè)項(xiàng)目推出后,數(shù)年不見推出新的項(xiàng)目,舊的項(xiàng)目也不見改進(jìn)創(chuàng)新,市場只能逐漸萎縮。
第六、延伸性
在對項(xiàng)目方進(jìn)行考察的時(shí)候,除了要考察項(xiàng)目主導(dǎo)人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結(jié)構(gòu)、擁有的企業(yè)資源和社會(huì)資源外,還要著重考察項(xiàng)目方的團(tuán)隊(duì)。在各種招商會(huì)上,我們可以看到,不少招商團(tuán)隊(duì)是由草臺班子臨時(shí)拼湊成的,用系紅領(lǐng)巾的手法打領(lǐng)帶,一雙皮鞋3年不擦,一件西服油漬麻花,這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì),能為你未來的投資項(xiàng)目提供什么樣的保證,不難想像。對項(xiàng)目方團(tuán)隊(duì)的考察,一是考察團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、既往業(yè)績、圈內(nèi)口碑;二是考察團(tuán)隊(duì)在性格和專業(yè)上的互補(bǔ)性;三是團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。對于一些比較有經(jīng)驗(yàn)的投資者,通過對項(xiàng)目方團(tuán)隊(duì)的察顏觀色和對項(xiàng)目方的突襲式訪談,可以得出可靠的結(jié)論。
總的來說,對項(xiàng)目包括項(xiàng)目方的考察是一件非常細(xì)致的事情,需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全,付出一些這樣的心力還是值得的。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
|