或許因為2003開始,互聯網逐漸從2000年的蕭條中復蘇,互聯網的主力軍企業與個人均熱衷互聯網的緣故，大家又開始瘋狂互聯網，大批個人或企業或資本開始創辦更多種類的網站，一時間百花齊放，看上去春色無限好，但是從現實經營的情況來看，從與眾多網站創業者溝通情況來看，許多創業者對互聯網還是了解不深或不透，而且必須得自己摸著石頭過河，網站經營前景更是堪憂；回想2000-2002年，已有太多的網站失敗，終其根本性原因，與現在的也差不了多少：網站目標市場環境不成熟；網站投資與回報計劃不清晰；網站經營實戰經驗少，觀念與意識還是屬于單打獨斗、理想主義的狀態�！�
事實告訴我們，中國互聯網成長的歷程中犧牲品太多，笑到最后的太少，不想做犧牲品的同行們，經營網站前，讓我們一起落實以下問題！
1、互聯網的原始特征您清楚嗎？
任何人通過互聯網做生意、經營網站、還是個人交友，其本質都是通過發揮互聯網本質特征來實現其目標，這些特征包括：
1.1、資源豐富性：僅中國就有8700萬網民（據2004上半年CNNIC統計）在互聯網上活動，可見互聯網實際上形成了一個資源豐富的虛擬世界，等待我們去挖掘；我們需要分析，我們準備經營的網站，其目標受眾在這個世界中占多少比例？他們的年齡、行為特點、學歷、社會階層等呈什么特點？
1.2、無地域性：互聯網無國界，美國與中國的兩位商人可以直接通過互聯網進行交流，這樣帶來了溝通成本低廉、信息傳播范圍廣、省力省時等明顯效益。我們經營的網站是否可以發揮這些優勢，該如何使網站本身的影響力擴大到足以觸動客戶首選本網站進行信息交流呢？
1.3、即時交互性：通過廣州寄信至湖北，至少3時間，而通過EMAIL傳遞則只需要10秒（甚至更少）時間即可成功傳遞；如果是通過QQ或MSN交流，則1秒內即可互動交流。可見，互聯網給我們帶來了溝通上的便利，提高了我們的溝通效率，節省了時間成本，更打通了信息壁壘，從根本上解決信息不平衡、信息傳遞不及時的問題。我們經營的網站該如何發揮這種優勢呢？網站平臺是否能夠有足夠的影響力使目標客戶上來活動？網站平臺是否已有效解決了客戶與客戶之間、網站平臺與客戶之間的信息溝通問題？這些優良的價值您是否已成功推銷給您的目標客戶，并讓他們付費購買服務？
1.4、技術性：技術的價值在互聯網中體現得淋漓盡致，它有效幫助我們實現了理想中的網站經營模式；它有效地將信息通過文字、圖形、聲音等多種方式傳遞給目標客戶，并實現雙方的互動交流；它更可以讓實現強大的統計、監控、分析，為我們提供科學、有效、即時靈敏的決策支持。那么，我們網站是否已充分把技術轉化為商業價值？技術是否幫助公司提高了工作效率，是否幫助網站業務員成功實現了重點客戶個性跟蹤，普通客戶跟蹤？技術是否幫助目標客戶之間溝通提供了高效的溝通渠道？
2、您經營的網站定位是什么？網站定位在投資經營網站中屬于戰略性決策，網站定位我們需要考慮以下問題：
2.1、網站定位的依據有哪些？A、影響定位的因素：市場容量與發展潛力大、個人或企業在此領域中的經驗豐富、個人或企業在此領域的資源豐富、國家或地方政策傾斜。B、用實際市場調研去為驗證這些因素：請即刻準備一項市場調研計劃，并組織人去落實，拿出切入可靠的數據來證明這些因素可行，事實證明，許多創業者未成功的主因，即是未做市場調研或未做足市場調研工作，僅憑個人直覺或外界影響來做決策，這方面我們業內有太多血的教訓（包括本人在內）�！�
2.2、網站定位有多大？多大能耐做多少事，務實是關鍵。具體請參考以下指標：A、地域特點（全國性？區域性？）B、類型特點（大而全？專而深？）C、層次特點（高端？中端？中低端？低端？）
3、您有哪些資源可利用？
"巧婦難做無米之炊"，可見資源之重要；資源的定義應該分為兩種： 中.國.站長站
3.1、目前已經有的資源：指已經存在了哪些資源可供網站使用？包括：人才資源、資金資源、行業資源、政府關系資源、地域資源、人脈資源。這些資源網站在發展過程中，需要通過哪幾個階段有效利用？人才資源、資金資源是網站前期經營最關鍵的資源，這些資源能支撐網站運營多長時間？這些資源在哪個階段能產生盈利，協助網站走向良性運作？3.2、可開發的潛在資源：指在網站發展過程中，有哪些資源可供網站使用？其中政府資源、行業協會資源、展會資源、風險投資等非可控性資源，網站是否有實力去吸引與利用？
|
