營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不是單方面的，現(xiàn)在依靠一個(gè)突發(fā)奇想解決不了根本問題。成功源于智慧膽識(shí)和腳踏實(shí)地。“營”的手段關(guān)鍵是什么？找到穴位，方能扭轉(zhuǎn)乾坤。才能達(dá)到銷的目的。
什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略？什么品牌不品牌的？產(chǎn)品不都一樣的嘛!不降價(jià)就賣不動(dòng)，銷售受阻，什么原因？難道政策不好嗎？人真的很難管!去哪里找更合適的人呢？任務(wù)總是完不成!給了支持還不成，做了廣告還是沒效果!廠里幾百人等著吃飯呢？天上不會(huì)掉下來辦法。
其實(shí)改變一下，就可以輕松做市場(chǎng)!客觀原因不要找，沒有理由。營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不是單方面的，現(xiàn)在依靠一個(gè)突發(fā)奇想解決不了根本問題。成功源于智慧膽識(shí)和腳踏實(shí)地。“營”的手段關(guān)鍵是什么？找到穴位，方能扭轉(zhuǎn)乾坤。才能達(dá)到銷的目的。
在這里結(jié)合在企業(yè)深入實(shí)戰(zhàn)和咨詢過的企業(yè)，為中小企業(yè)提供一些思路和想法。
一、戰(zhàn)略力穴道——有的放矢
如果戰(zhàn)略上錯(cuò)了就無所謂戰(zhàn)術(shù)上的對(duì)與錯(cuò)!
有的企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略不清楚，走一步算一步，更有的企業(yè)戰(zhàn)略不切合實(shí)際，不謹(jǐn)慎，匆匆上馬，賠了夫人又折兵。
有的企業(yè)戰(zhàn)略制定明確，但沒有執(zhí)行戰(zhàn)略的手段和管理控制措施，導(dǎo)致戰(zhàn)略成了空洞的口號(hào)和紙上談兵。
制定戰(zhàn)略首先要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部機(jī)制問題，要定位、要分析、要進(jìn)行資源配置、要進(jìn)行文化塑造等等，還要有周密的行動(dòng)計(jì)劃和可行性目標(biāo)。憑感覺、憑經(jīng)驗(yàn)、一拍腦袋就干這個(gè)那個(gè)，其實(shí)是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任。
二、產(chǎn)品力穴道——產(chǎn)品支撐點(diǎn)
什么是產(chǎn)品？有的企業(yè)老板把原料半成品當(dāng)成品去銷售!甚至找到一個(gè)加工廠就購買生產(chǎn)的產(chǎn)品，一無包裝，二無生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，拿過來貼上商標(biāo)就去讓業(yè)務(wù)員推，也不考慮走什么渠道，反正產(chǎn)品是有了，也不分析產(chǎn)品到底如何？肯定能賣嗎？不考慮消費(fèi)者需求，總看見別人也在賣。老板還想賣高價(jià)，談何容易？
能不能將產(chǎn)品和別人的區(qū)別開來，賣出差別，賣出理由來，賣出文化來，制造一個(gè)消費(fèi)的空間，那才是成功的產(chǎn)品力。找到產(chǎn)品的基本支撐點(diǎn)。塑造產(chǎn)品力可以從產(chǎn)品要素入手，從材質(zhì)、原料、形態(tài)、規(guī)格、包裝、味道、文化等各個(gè)方面進(jìn)行突破。找到產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)。
三、競(jìng)爭(zhēng)力穴道——尖刀效應(yīng)
小企業(yè)同樣可以去競(jìng)爭(zhēng)，需要找到競(jìng)爭(zhēng)力，需要一個(gè)切入點(diǎn)。需要尖刀效應(yīng)。就是把所有的力量集中到一起，就象釘子打墻，越尖越容易。
不管從產(chǎn)品價(jià)格、特殊渠道、服務(wù)、產(chǎn)品本身的口味等等，找到銳利的刀尖，鉆入市場(chǎng)，從而消弱對(duì)方優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)的不在強(qiáng)，弱的不在弱，制造某方面的壁壘，從夾縫中撕開市場(chǎng)，也就是要打造相對(duì)不競(jìng)爭(zhēng)的空間。
四、品牌力穴道——找魂創(chuàng)造信任
為什么產(chǎn)品沒什么區(qū)別，卻有的高速增長(zhǎng)有的就是打死也賣不出去？品牌到底塑造了什么？很多老板琢磨不透。品牌需要找魂行動(dòng)。
我們到底賣的是什么？可以這樣說，絕不是產(chǎn)品本身。是一種生活方式、一種文化、一種態(tài)度、一種精神的滿足和愉悅。是一種物質(zhì)消費(fèi)更是一種心理消費(fèi)。為什么攢錢也要買寶馬？為什么寧肯不喝也要買可口可樂？為什么寧肯不用非要買諾基亞？為什么有錢也不買奇瑞？為什么不喝非常可樂？為什么最后的考慮還不買聯(lián)想？品牌要給我靈魂性的東西，給我信任。要讓我放心，讓我忠誠的理由。讓我心有所歸。讓我堅(jiān)定信念。
我們開始做了嗎？我們做到了嗎？品牌的核心價(jià)值塑造了嗎？不要讓我聯(lián)想不好的東西。
打造靈魂，需要煉獄18層。品牌塑造、管理、延伸需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，但不可沒有靈魂，否則越走越遠(yuǎn)，死的越快。
|
