選址重點商業街為宜
在二三級市場的開店過程中，選址依然是最為關鍵的環節之一。
“投資人必須對當地市場有相當的了解。當然，有部分加盟者考慮到成本因素，他所加盟的城市并非他生活及最為熟悉的城市，但是我們會派專人協助考察該地，并深入了解城市的經濟狀況，如商業布局，居民的收入狀況、購物能力以及購物習慣，以及當地的品牌競爭情況�！狈稘袢缡钦f，“以商業布局舉例，需要對城市的商業街進行細分，有些商業街非常熱鬧，有很大的人流，但進行觀察分析，發現它的業態主要是家電或者手機和餐飲，那么它就并不適合經營康奈。一般服飾比較集中的商業街是比較理想的選址。具體來說，就是當地的主要商圈、商業街、品牌服飾街和步行街�！�
在具體店鋪的選擇上，康奈的建議是：“小城市開大店”。所謂的“大店”，即在二三級城市中的雙開間店面，面積在60平方米至80平方米。就這樣的店面裝修，據范濟民估算，費用在3萬元左右�！斑@個費用包括門頭、貨柜、櫥窗、收銀臺等基本部位的裝修，如果要在地板以及頂部等精益求精，這個費用是不夠的。
據介紹，在店鋪的選擇和裝修上，總部會有專人進行協助，包括具體選址、店鋪形象以及具體裝修。在首次裝修之后，總部要求每個單店每兩年進行一次再裝修，以保證店面的形象以及給顧客的新鮮感，再裝修的費用由總部和加盟者共同承擔，比例為各50%。
前期投入三四十萬元
加盟一家康奈的專賣店，前期投入主要包括保證金、店面裝修、前期進貨、首期房租以及員工工資的準備資金。由前文介紹的，保證金為1萬元至2萬元，店面裝修為3萬元。
據范濟民透露，以二三級市場中的60平方米至80平方米的店鋪為例，首批進貨量為200個款式，每個款式的進貨量為6雙至10雙，大約在1500雙鞋。單鞋的定價由于季節的不同，有一定的差異，以每雙150元至200元估算，在前期進貨上的投資額22.5萬元至30萬元。
在員工工資的準備方面，以門店輻射市區人口五六萬的單店而言，需要配備8名員工，分為兩班倒，分別為上午9點至下午3點，以及下午3點至晚上休業。范濟民告訴記者，一般而言，二級市場的員工工資水平在每人每月800元，而三級市場的工資水平在600元至800元。一般在投資前期需準備3個月的員工工資。
在新店開業以前，總部會對銷售人員進行為期一個星期的培訓，培訓主要包括兩個方面，其一為康奈的企業文化，如品牌歷史、品牌定位以及榮譽等等；其二則側重實際操作，從商品知識、服務規范要領到售后服務處理和專賣店管理流程等等。此外，總公司對于店長或者加盟商每年都設有培訓班，就新思路、新要求進行再培訓。
穩定期年均利潤10萬元
對于加盟者最為敏感的利潤，范濟民向記者詳細介紹了零售商的定價體制�！爱a品由總公司以出廠價發給各總代理和直營分公司，總代理和直營分公司在出廠價的基礎上加價25%~30%的價格發貨給加盟商，而加盟商則是在這個基礎之后*1.6*±10%，這個10%是因為地區差異而設定的價格調整余地。但是，在同一地域，必須執行同地同價的原則。”也就是，加盟商銷售商品的毛利在37.5%。在獲得毛利之后，與很多加盟體制不同的是，加盟商并不需要向總部支付一部分費用作為咨詢管理費，而自己獲得毛利的全部。
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