軍事禮品的市場雖然大，但是它的顧客群還是針對著特定的圈子。所謂物以類聚，人以群分，購買這些軍品模型的人都多多少少對這些東西感興趣，而且東西買回去都不會是自己一個人欣賞，一般來講，他們每個人的身后都有好幾個有著同樣喜好的人，而這些人都是自己的目標客戶。
發現這點后，李毅覺得做好回頭客生意是自己經營上的一個重點之一。因為這些產品價格相對較高，針對的是中高層收入水平、喜愛軍事模型的人，這就決定了這些軍事禮品不能像其它禮品店一樣有著廣泛的客戶群。
“與其在千千萬萬個路人中尋找篩選自己的目標客戶，不如從這些已經抓住的顧客中順藤摸瓜，然后一網打盡。”李毅笑言。所以李毅在每個客人購買自己的商品之后，都會留下顧客的電話和聯系方式，制作了一張顧客通訊錄。每當有新貨上架的時候，就會給每個顧客通過短信或者電話的方式告知，偶爾這些顧客也會自己聯系李毅，詢問是否有新鮮的玩意兒。一回生二回熟，漸漸地李毅就和那些顧客們成了朋友。既然是朋友，自然買他的貨。當然一些李毅不時推出的一些打折優惠活動也是吸引回頭客的一個重要的方法。
“這些回頭客保證了我的營業額在一定的基礎上慢慢增加，讓我的生意越來越好做。有了這幫回頭客，我做生意也輕松了很多，像別的店主經常會出去找生意，但是我就不用了，只用在辦公室通通電話，很多生意就可以搞定，其中很多電話還是客戶主動找我的，都是那些回頭客帶來的新朋友。這樣我就可以空出很多時間去作其它的事情。”李毅頗有些驕傲的說道。
市場投資與盈利分析
那么如何開一家這樣的軍事禮品店呢？李毅以自己的店鋪做了一個詳細的市場投資與風險分析。
選址租金
李毅說，和很多其它的禮品店一樣，軍事禮品店的選址也尤其重要。只有選址正確，才能保證店鋪的贏利。“客源”就是“財源”，對于軍事禮品店而言，由于這些軍事禮品不是兒童玩具，而都是按照真的軍事器械按照一定比例精縮而成，價格相對較高，目標客戶是有一定消費能力的人群。因而，店鋪地址一定要選在能帶來充足的客流的地方，人流比較集中的商業區是最佳選擇，最好這個商業區附近的軍事氛圍也比較濃厚，比如說有軍區機關或者軍人較多的地方。李毅把自己的店選在廣州軍區附近，寺右新馬路這條比較繁華的商業街上。因為一些模型體積較大，品種也很多，因此李毅建議店面面積最好稍微大些，至少在30平方米左右。現在他自己的店使用面積30平米，但還是顯得有些小，200多個品種都沒有完全擺放出來。租金每平方米180元。
裝修貨架費用
裝修的費用彈性很大，要視個人的愛好決定。李毅的軍事禮品店裝修比較簡潔，30平米的店裝修大概在30000元左右。
首批存貨
軍事禮品的價格相對比較高，品種較多，因此首批存貨至少要在15萬元左右，才可能支撐起一個30平米的店面。如果投入少了，店面就可能顯的空空的，聚不起來人氣和財氣。
員工費用
李毅30平方米的店招了3名員工，每名員工的工資平均為1700元。3人每月薪水支出為5100元。
管理、水電等雜費
軍事禮品店沒有什么額外的水電等支出。因為在酒店一樓，所以管理費稍微貴一點，水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告的所有雜費每月大概1000元。
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利潤來源
利潤主要來源于商品銷售收入。李毅介紹本來開張以為會虧損至少3個月，沒想到第一個月就實現了盈利。就目前的平均情況看來，平均每月的營業額為80000左右。其中產品平均成本為80000元*60%=48000元。除去成本后的每月收入為80000元-48000元=32000元。
投資風險與建議
談及風險，李毅覺得開軍事禮品店的風險不是很大，只要你找對了貨，找對了店址，再加上優質的服務，就可以賺錢，因為像這種禮品類的東西不具備太高的實效性，所以不用擔心這些東西會賣不出去，恰恰像這種凝結著青春回憶的東西，老的東西也好賣。
不過李毅還是警告投資者投資之前一定要慎重，因為軍事禮品價格較高，所以投入較大，比如，店里的一個高仿真導彈就要6000多元，所以投資者在投資之前，也要仔細考慮下自己承擔風險的能力。
另外，李毅建議想投資開軍事禮品店的投資者一開始不要大手筆投入，品種可以稍微少一點，但一定要選擇一些精品，然后視銷售情況隨時調整出售的商品。每樣商品的存貨也可以適當的少一些，只要和廠商保持密切聯系，可以隨時拿貨，以免缺貨。這樣才能保證有足夠的資金，避免出現周轉風險。
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