眾所周知，國內(nèi)的白酒企業(yè)眾多，品牌五花八門，僅納入統(tǒng)計的規(guī)模白酒企業(yè)就有幾千家。這讓白酒行業(yè)的營銷日趨內(nèi)卷，營銷傳播聚焦線上，已經(jīng)成為白酒等眾多傳統(tǒng)行業(yè)當下的常態(tài)。但能將線上營銷玩出新意的品牌并不多，百年糊涂算一個。
作為茅臺鎮(zhèn)極具規(guī)模的白酒生產(chǎn)企業(yè)之一，百年糊涂路1998年建廠至今，形成了2萬噸濃香與萬噸醬酒的雙萬噸年產(chǎn)能力。23年厚積薄發(fā)，期間對醬酒的戰(zhàn)略性封存，更是擁有近三萬噸優(yōu)質(zhì)醬香酒貯存量。隨著如今醬酒的持續(xù)性紅利集中釋放，一向低調(diào)的百年糊涂也吹響了高效出擊、果斷亮劍的號角。
最近很火的“百年糊涂夸夸團”營銷案例，無疑是百年糊涂從品質(zhì)驅(qū)動到營銷賦能的新型打法的一種實踐。糊涂酒業(yè)依托網(wǎng)絡社交、融合全媒體傳播，玩出新意的同時又拔高了品牌調(diào)性，在傳統(tǒng)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型新媒體營銷的今天，非常具有借鑒意義。
輕包裝重傳播的“夸夸團”
這個話題營銷的玩法其實并不復雜。百年糊涂“組建”了一個夸夸團，到同行的抖音視頻下進行贊美留言，博得好感無數(shù)。一些博主專門對此進行報道，紛紛邀請百年糊涂夸夸團來自家的視頻下打卡。
隨后，抖音大V也報道夸夸團互動事件，在微信的酒類和營銷行業(yè)群中推廣；由抖音的知識博主跟進話題，邀請夸夸團來視頻打卡，從而在知識、酒業(yè)圈內(nèi)制造“流行”梗：“沒有夸夸團來觀光，說明自己不夠紅”，從而帶動更多的人參與邀請夸夸團來打卡的行動中。
在圈內(nèi)制造“流行”梗之后，話題加速傳播裂變，多圈層滲透引爆，很多用戶和同行主動參與到話題的討論，源源不斷的流量不請自來。玩法看似簡單，其實鎖定了目標圈層，步步為營，傳播節(jié)點互為推力，百年糊涂的創(chuàng)新策略和玩法展露無疑。
本次傳播的主戰(zhàn)場放在抖音這個當下火熱的年輕人聚合平臺。采用趣味社交刷出好感，成功實現(xiàn)了關鍵詞熱度轉(zhuǎn)化為品牌熱度；隨后話題熱度蔓延到整個微信平臺，覆蓋人群不斷擴散。
這樣的營銷新場景，往往給消費者帶來驚喜，一個傳統(tǒng)品牌也可以在抖音上將營銷玩出新花樣，從而形成強烈的品牌認知。當這樣的認知不斷加深，自然能產(chǎn)生與目標用戶的交互，助力市場營銷躍升到新層級。
深耕傳統(tǒng)渠道的“廣東王”
百年糊涂是茅臺鎮(zhèn)的傳奇企業(yè)，早在二十年前就走出茅臺鎮(zhèn)，在廣東打下一片江山，目前廣東市場銷量遙遙領先。
創(chuàng)立之初，百年糊涂就借助本土化以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以及精耕終端的系統(tǒng)化深度分銷營銷體系，在中檔白酒市場競爭非常激烈的佛山逐步穩(wěn)了腳跟，并用十數(shù)年時間一步步成為深耕廣東市場的王者。
據(jù)了解，百年糊涂的銀世紀是廣東市場最暢銷的產(chǎn)品，而超值裝則成為廣東銷量最大的單品。近年來廣東白酒消費升級，百年糊涂推出并不斷升級三個藍純系列，深受消費者喜愛，逐步經(jīng)營成了廣東中高端市場的暢銷品牌。
同時，在百年糊涂發(fā)展廣東市場的20年中，也逐步形成了系統(tǒng)化的“深度分銷”戰(zhàn)術、“渠道分銷”戰(zhàn)術、“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略，至今都給白酒行業(yè)的發(fā)展帶來啟發(fā)。
多年來深耕廣東市場的回報是可觀的，不僅總結出了高度符合當?shù)氐臓I銷策略，也獲得了廣東消費者為企業(yè)做信任背書，為百年糊涂布局全國市場、深耕醬酒領域打下深厚根基。
晚晚6點9的“儀式化營銷”
百年糊涂作為市場占有率穩(wěn)居中檔白酒市場前列的傳統(tǒng)酒業(yè)，在營銷宣傳推廣建設方面一直很重視。特別在消費快速升級的發(fā)展環(huán)境下，消費者們越來越愿意為更好的產(chǎn)品買單，百年糊涂意識到以用戶為中心來實現(xiàn)用戶“精細化、儀式化”的運作至關重要。
基于此，百年糊涂酒對當下的核心產(chǎn)品白酒做了深入的市場分析，推出了“晚晚6點9，6千9百9”的掃碼營銷活動，以品牌的公眾號為載體，與一物一碼系統(tǒng)綁定，指定消費者掃碼中獎的時間。針對時間節(jié)點送出大獎，把控活動效果，獎品是營銷活動的催化劑。“晚晚6點9，6千9百9”的精準投放策略，讓消費者買個不停，掃個不停，集中打爆每晚6點9的銷量。
燒錢亦有道。進入互聯(lián)網(wǎng)下半年，快消品行業(yè)各類品牌爭先恐后投入促銷費用，但很多效果并不好，最重要的原因就是沒有充分理解“一物一碼”的價值。百年糊涂借助一物一碼掃碼營銷活動，品牌商能獲取、積累大量終端數(shù)據(jù)和消費者數(shù)據(jù)，將為企業(yè)在新品推廣和渠道鋪貨等市場營銷決策中發(fā)揮著重要作用。
最重要的是，百年糊涂利用這個活動傳遞了“晚晚6點9”的價值內(nèi)涵。工薪一族的生活幾乎是兩點一線，每天大部分時間都在為生活而奔波和勞碌，因此催生出對自由享受的渴望。百年糊涂希望通過活動傳遞和倡導“努力拼搏，也要及時行樂”的生活態(tài)度：即使每天很辛苦忙碌，也要在6點9的時候把自己還給自己，為生活舉杯。
白酒行業(yè)有其特殊性，需要企業(yè)打造屬于自己的圈層，讓這個人群耳濡目染，最終進行價值匹配，找到和百年糊涂品牌訴求的契合點。百年糊涂多年來主打這個儀式化營銷，不僅提升了消費者好感度，完成數(shù)據(jù)收集，也提高了品牌商知名度，使得“晚晚6點9，百年糊涂酒”的品牌主張深入人心，讓社會高知界見證了自己的品牌內(nèi)涵。
自問世以來，百年糊涂老醬香憑借超高的顏值、過硬的品質(zhì)，吸引了無數(shù)消費者的喜愛。今年以來，百年糊涂更是憑借老醬香在全國市場可謂是攻城掠地，將“醬酒熱”推向了新高度。
當年，白酒行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，消費人群也逐步年輕化，倒逼越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型。百年糊涂也在力求轉(zhuǎn)型，積極擁抱數(shù)字化，革新傳播。百年糊涂的品牌戰(zhàn)略革新，也針對百年糊涂老醬香不斷強化其差異化競爭力，而獲得消費者對品牌的價值和文化認同，搶占市場發(fā)展新機遇和消費升級紅利。
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