無論是在北京的中關村，還是在上海的淮海中路這些風險投資機構的集中之地，還是在業內各個機構組織的投資大會上，行色匆匆的創業者每每見面就相互探討：你見VC了嗎？跟投資人談得怎么樣了？
有業內人士甚至開玩笑說：“你創業了嗎？”，“你見VC了嗎？”基本上已經成為當今經濟社會的流行語，替代以前的“你吃飯了嗎？”，“你下海了嗎？”。成為風靡大江南北的青年問候流行語。
融資經驗不足，三大問題導致面談僵局
項目介紹找不到重點，材料和演示工具準備不足，時間上沒有把握好。藍海創投研究部經理彭永聰指出了創業者在與投資人面談融資過程中最經常存在的三大問題。
由于在資本推動下的創業浪潮在國內興起還不到十年歷史，大多創業者對自己的項目是手到拈來、如數家珍，但風險投資只是一知半解。沒見到投資人之前，往往熱情高漲；一旦項目受到投資人關注，見面洽談的時候，往往容易準備不足、手足無措。
如何做好三大注意藍海創投給創業者支招
藍海創投在組織策劃創投熱門行業、熱門主題的投資大會中，廣泛發掘投資人和眾多團隊的融資需求，積累了豐富的投資洽談經驗。鑒于“2007年中國(浙江)創投新軍與項目融資大會”將于9月5日在杭州舉行。200個來自互聯網、新興消費品、環保、新材料等領域的項目要與上百名投資人進行零距離接觸，藍海創投提前給眾多創業者支招，如何做好面談融資的三大注意。
首先，你要直接告訴投資人，你做的是什么產品和服務，你是怎么賺錢的，你的營收利潤年增長是多少，你的技術先進性如何。這就是當面洽談應該把握掌握5W1H的原則，先說項目的重點。否則創業者一味按照自己的思路去表達，在當面洽談中用大段的篇幅先說行業、說市場，等到說項目的時候又用很多技術性的術語，往往會把投資人弄得意興闌珊。
第二，要準備好兩個版本的商業計劃書，一個是簡版另一個是詳細版本，彭永聰說。藍海創投本身有一個很好的項目展示與交流的網站www.u2ipo.com，創業者可以把簡版的商業計劃書提前上傳上來，這樣方便投資人提前對項目有一個初步的印象，面談的時候也可以先給簡版的，方便做一個參考。投資人有進一步意向了，再將有詳細數據和發展規劃的詳細商業計劃書給投資人留作進一步了解。
要是有筆記本電腦的話，帶上筆記本電腦是最好不過的了。在商業計劃書里面，有很多關于產品和服務的圖片，或者能表明市場占有率的圖表，用筆記本電腦來當面演示，效果也比打印出來的要好。對于互聯網的項目，要是通過電腦上網進行項目實戰演習，往往也能讓投資人對你的項目有一個直觀的了解。
第三，時間是最寶貴的，很多經驗豐富的投資人往往在初次接觸項目的十分鐘內就能判斷出這個項目和團隊是否具有投資價值。有經驗的創業者往往會把時間分為一段一段，每個時間段說什么都做好了計劃。經驗不足的創業者往往開頭介紹行業發展、市場環境就使用了大量的篇幅。有經驗的創業者會提前演練，要求自己在三分鐘內就能把產品和服務、盈利模式，營收和利潤年增長、技術先進性之類跟自己項目相關的關鍵性問題說的一清二楚。從而留下大段的時間來和投資人互動交流，而不是自己從頭到尾滔滔不絕的自說自話。
隨著股權分置改革、新《合伙企業法》頒布實施、以及中小企業板全流通的逐步實現，國家政策對創業投資的進一步支持，創業、融資會作為中國青年創業的熱門話題，將與更多的創業者息息相關，藍海創投作為中國領先的投融資渠道，也將繼續秉承“幫助創業，服務投資”的理念，幫助創業者和投資人成功。
創投新軍大會是藍海創投的系列大會，5月份已經在上海成功舉辦，并為80多家創投機構和200個創業融資項目提供了當面對接洽談的機會。這次在浙江舉辦，將在原有的國內外知名風險投資基礎上，增加更多本土的創投新軍、投資人，也為風險投資與浙商、企業家的合作搭建了一個良好的平臺。
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