隨著媒體廣告信息可信度的降低，對于招商融資企業(yè)來說，通過廣告投放進(jìn)行招商拓展的風(fēng)險日益加大，不得不向其它招商渠道轉(zhuǎn)移，而近年來興起的各類展會包括行業(yè)展會和綜合性招商投資類展會就成為招商企業(yè)首選的最便捷有效的渠道。
同時，隨著投資市場有序化的發(fā)展，投資者在選擇投資項目時更趨理性和審慎，更多的投資者已經(jīng)厭倦了對媒體投資信息的篩選和辨別，開始尋找能夠全面直接了解項目信息的渠道，這樣，具有全面、直接、快速、面對面了解項目信息功能的投資類展會就成為投資者的首選，而近幾年大城市中投資類展會的興盛就是市場需求使然。
在投資展會中，招商企業(yè)(項目)可以通過聲、光、電、平面介質(zhì)、實景模型和產(chǎn)品樣本等全方位展示項目的特點、特色、流程、技術(shù)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場拓展?fàn)顩r等，投資者可以和項目負(fù)責(zé)人面對面溝通交流并現(xiàn)場考察項目(產(chǎn)品)具體情況，這樣大大增加了項目信息傳播量和投資合作的可信度，投資者可以在很短的時間內(nèi)全面直接地了解諸多項目信息，從而很容易選出適合自己的投資項目。
投資展會這一投資選項渠道對于投資者來說是一條金光大道，而對于招商企業(yè)(項目)來說也就成了具備巨大吸引力的魔法石。
諸如北京、上海、廣州等大城市，雄踞中國的交通樞紐和區(qū)域中心，商業(yè)輻射力強，各行業(yè)高起點、大規(guī)模、現(xiàn)代化，并形成多種產(chǎn)業(yè)集群；匯聚全球大品牌，擁有一個個成熟的大規(guī)模的交易中心，能第一時間對接全球市場，最快、最短的時間把握全球資訊，吸引著全球商家的目光。
其實大城市本身就是一座財富儲備庫。就北京地區(qū)來說，“大北京”經(jīng)濟(jì)圈覆蓋京、津、唐及外圍延伸地區(qū)(包括京北山區(qū)及秦皇島一帶)，總面積達(dá)70000平方公里，京、津二市比鄰發(fā)揮雙核動力作用，推動整個經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展。
在此經(jīng)濟(jì)輻射大區(qū)域內(nèi)聚集著大量具備一定實力的投資人群，僅在北京地區(qū)，具有百萬投資實力的投資人數(shù)量居全國前列，投資人現(xiàn)金資產(chǎn)總量達(dá)千億。
而在“大北京”經(jīng)濟(jì)圈以至這一經(jīng)濟(jì)圈所輻射影響的中國北方區(qū)域，其投資市場更為龐大。
上海是我國最大的經(jīng)濟(jì)中心城市，其幅射范圍覆蓋整個長江三角洲地區(qū)，并遠(yuǎn)及海外，江蘇省蘇錫常地區(qū)處于上海經(jīng)濟(jì)區(qū)的直接影響范圍之內(nèi)，成為上海經(jīng)濟(jì)區(qū)和城市群的重要組成部分。
可以說上海的商務(wù)環(huán)境得天獨厚，商業(yè)信息交匯融通，經(jīng)濟(jì)發(fā)展一日千里，全國投資者往來于此，牽一發(fā)而動全身，具備無限商機。
同樣，廣州、武漢、重慶等大城市也各具優(yōu)勢，實力不可小覷。
當(dāng)然，大城市不僅有巨額的資金積累，經(jīng)濟(jì)的繁榮、人口的激增也使得大城市有著巨大的消費能力，僅就北京地區(qū)而言，近兩年社會消費品零售總額都超過2千億，還在以每年10%以上的速度增長。
連鎖加盟、便利店和各類專業(yè)賣場等業(yè)態(tài)年銷售增長超過30%，存在著巨大的利潤空間。
對于很多招商企業(yè)來說，參加行業(yè)性展會已經(jīng)成為一種市場習(xí)慣，這與我國展覽業(yè)的發(fā)展過程有關(guān)系。我國的展覽業(yè)起步較晚，開始時一般都是由官方組織牽頭舉辦的展會，主要是由各個行業(yè)主管機構(gòu)及行業(yè)協(xié)會發(fā)起，這就不可避免帶上行業(yè)性色彩，而且這些組織機構(gòu)對市場和企業(yè)一般都具有監(jiān)管職能，其結(jié)果是各行業(yè)企業(yè)多會參加本行業(yè)內(nèi)舉辦的展會，造成了市場“習(xí)慣性”。
這種“習(xí)慣性”的好處是對市場有著明確的劃分，大河導(dǎo)流，涇渭分明，對于一些行業(yè)導(dǎo)向性極強的觀眾來說，可以很方便地選擇參加某一展會，不至于出現(xiàn)信息不對稱，比如：很多特許經(jīng)營類展會就能夠吸引很多對特許經(jīng)營有投資意向的觀眾到會。
但這類展會也有其局限性。
從展位定位和功能來講，行業(yè)展會大都以推動行業(yè)發(fā)展和業(yè)內(nèi)信息交流為主旨，一般情況下，行業(yè)展會具有展示、貿(mào)易、采購、洽談、交流等功能，但多種功能卻分散了它的有效客戶，需要招商、融資以及市場推廣的參展企業(yè)找到真正的合作伙伴就很少。
同時，行業(yè)展會的觀眾僅來自業(yè)內(nèi)，一般包括原材料供應(yīng)商、渠道商、零售商、終端消費者以及專業(yè)觀摩人士等等，有相當(dāng)一部分業(yè)界人士只是習(xí)慣了到行業(yè)展會“走走看看，交流交流”，因此行業(yè)展會每一屆的觀眾是相對固定，妨礙了專業(yè)觀眾群體的擴大。
事實證明，行業(yè)展會對于展會市場來說只是一條單行線，它需要彌補和相輔相承的并行展會。
而隨著展會市場的發(fā)展和展覽業(yè)市場化程度越來越高，目前展會市場正朝著(市場)定位精準(zhǔn)、(主要)功能強化的方向發(fā)展，日益興起的綜合性投資類展會成成為很多招商融資企業(yè)青睞的招商渠道，行業(yè)展會已不再是唯一選擇。
近年來，很多招商企業(yè)熱衷于參加由中國投資協(xié)會、中國經(jīng)營報和北京鏈家展覽展示中心聯(lián)合主辦的“中國中小投資項目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(中國創(chuàng)洽會)”，通過這一綜合性招商投資展會去拓展市場尋找合作伙伴，多獲得了良好效果，而其每一屆展會蜂擁而至的數(shù)萬投資者更是引起轟動，被業(yè)內(nèi)人士稱為“創(chuàng)洽會現(xiàn)象”。
“創(chuàng)洽會現(xiàn)象”的出現(xiàn)不是偶然的而是市場發(fā)展的必然。
中國創(chuàng)洽會與行業(yè)展會不同的是：其專一功能就是為企業(yè)招商融資，不局限于某一行業(yè)，其所吸引的每屆展會達(dá)6萬多的觀眾都是奔“找項目投資”這一個目的來的，因此招商企業(yè)找到有效客戶的機會自然就多。
中國創(chuàng)洽會的觀眾不局限于某一行業(yè)內(nèi)，而是來自各個領(lǐng)域，都是全國各地有投資意愿和投資實力的投資者(73.5%的投資者投資能力在30萬—500萬之間，其中投資能力在30萬—100萬之間的占54%)；而且每一屆都會增加大量新觀眾(投資者)，同時一個投資者還可能選擇幾個不同行業(yè)的項目。還有，在行業(yè)展會上同業(yè)競爭異常激烈，客戶要求各方面條件也高，參展企業(yè)分得的有效客戶少。與行業(yè)展會的專業(yè)渠道商相比，創(chuàng)洽會的觀眾缺乏行業(yè)背景，但其實這些不很了解行業(yè)情況的正是參展企業(yè)的機會所在。
中國創(chuàng)洽會對招商企業(yè)也具有更強的針對性。創(chuàng)洽會適合“全業(yè)態(tài)、多行業(yè)”已得到成功驗證。創(chuàng)洽會看似“繁雜”實質(zhì)專業(yè)、專一，因為創(chuàng)洽會的觀眾都是想要找項目投資創(chuàng)業(yè)的，展會的專一功能是為企業(yè)招商融資，因此適合各行業(yè)各類招商企業(yè)，而且一些產(chǎn)品新、技術(shù)含量高、市場前景好的項目在創(chuàng)洽會尤其受投資者歡迎。
另外，中國創(chuàng)洽會一直堅持在一線城市舉辦，先是以北京為中心輻射全國，繼而在北京、上海兩地舉辦南北聯(lián)動，而第五屆中國創(chuàng)洽會將在北京、廣州巡展，規(guī)模更大影響更廣。事實上，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大城市已由交通樞紐的身份躍升到交通樞紐和信息樞紐并重的雙重身份，四通八達(dá)的現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)可以輕而易舉地把各類商務(wù)信息全面、快速地傳向四面八方，使得參展企業(yè)(項目)達(dá)到充分的信息傳播量，更快更早地 “天下皆知”。同時，大城市具備深厚的商務(wù)資源，吸引諸多投資者常年游走或“泡”在大城市“淘金”，這也無形中為招商投資展會提供了大量的專業(yè)觀眾。而中國創(chuàng)洽會堅持在大城市舉辦就有效利用了這一潛在的專業(yè)觀眾資源，對參會的招商企業(yè)來說更具有實效保障。
從這些方面我們不難看出，中國創(chuàng)洽會的出現(xiàn)是中國招商投資類展會市場發(fā)展的必然，是與行業(yè)展會同等重要的并行展會，而對于招商融資企業(yè)來說，誰缺失了這一渠道誰就喪失了大量機會，這也是諸如中國創(chuàng)洽會這樣大型專業(yè)綜合性招商投資展會火爆的原因。
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