三、注重市場
而不是技術水平許多新興企業，尤其是高科技企業的企業家都是工程師或科學家出身。由于其專業背景和工作經歷，他們對技術的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關注的是你的技術或產品的盈利能力，你的產品必須是市場所需要的。技術的先進性當然是重要的，但只有你能向投資商說明你的技術有極大的市場或極大的市場潛力時他才會投資。很多很有創意的產品沒能獲得推廣是因為發明人沒有充分考察客戶真正需要什么，沒有選準目標市場或者做好市場推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因為你的產品很先進，而是因為你的企業能賺錢。
四、憑什么說你能做到那么大的規模
一個常見的錯誤是對于市場規模的描述太過空泛，或者沒有依據地說自己將占有百分之好幾十的市場份額，這樣并不能讓人家相信你的企業可以做到很大規模。
五、為什么不提競爭對手
有些企業家為了強調企業的獨特性和獨占優勢，故意不提著名的競爭對手，或者強調競爭對手很少或者很弱。事實上，有成功的競爭對手存在正說明產品的市場潛力，而且對于創業投資公司來說，有強勢同行正好是將來被收購套現的潛在機會。
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