河南民營資本掘金“雪經濟”
■本報記者全四清牛衛國白潔
當暖冬的現實給銷售冬暖商品的商家造成商業蕭條，給人們帶來諸多不適應的時候，積極活躍的民營資本卻發現了另一面的潛藏巨大商機。
由于去年以來明顯的暖冬氣候造成的冬暖商品銷售不暢，使得鄭州的一些商家十分著急，“馬上就要打春了，大量的電暖商品賣給誰呢？”一些商場的營銷人員紛紛向了解銷售情況的記者叫苦不迭。位于鄭州二七廣場最繁華的家電賣場的數十家銷售電暖風、電熱汀、電熱毯的商家也難逃氣候因素造成的疲軟“劫數”；鄭州百貨大樓、商城大廈、友誼購物廣場、商業大廈等省會商場也不得不爭相為羽絨被、羽絨服裝開設“專場”，雖然使盡“渾身解數”，但也無法擺脫“滯銷煩惱”；鄭州家樂福店旁的羽絨服專賣店“送禮就送羽絨服”的瘋狂叫賣聲引得路人陣陣哄笑；河南許多地方傳統工藝制作純紅薯粉絲的作坊因為“不上凍”而無法制作……
然而，凡事務都有其兩面性。
當暖冬的現實給銷售冬暖商品的商家造成商業蕭條，給人們帶來諸多不適應的時候，積極活躍的民營資本卻發現了潛藏在另一面的巨大商機。為了彌補“雪季少雪”現實給人們造成的“雪”渴望，和對于日益完善的旅游設施中少有滑雪場的缺憾，河南民營企業瞄準暖冬商機，滿足顧客“雪”意，紛紛投資“雪經濟”。
據河南省旅游局有關負責人介紹，2006年冬季，河南在原有兩家滑雪場的基礎上一下子又“冒”出來4家滑雪場。去年底以來，河南接連開業的4家滑雪場分別是———新鄉萬仙山郭亮休閑滑雪場、嵩山滑雪滑草場和鄭州桃花峪生態滑雪場、南陽伏牛山樺樹盤滑雪場。“這些新建滑雪場的投資規模，都在千萬元以上。”
記者觀察發現，滑雪場的繁榮也拉動了相關產業鏈諸如廣告業、旅游業、相關滑雪專用商品的銷售等。鄭州市大石橋等處的戶外廣告，澳瑞特等健身房的宣傳畫，滑雪場門票嫁接飛機票的搭贈等等都是各家企業紛紛借用現代營銷理念而采取的有效競爭手段。為了吸引顧客，各家滑雪場還在票價上推出了不同方式的優惠，比如“團購優惠”、“回頭客介紹優惠”等。
“各家滑雪場依據不同的優勢展開了競爭。”有關業內人士稱，新鄉萬仙山郭亮休閑滑雪場建在4A級景區內，吃住配套成熟，該滑雪場去年12月10日開業以來，周末最多接待人數曾達近千人次。因為效益看好，二期工程計劃建成兩條專業雪道，即S形雪道和U形雪道。雖然該滑雪場距鄭州需要兩個多小時車程，但它依靠設施優勢依然吸引了大量顧客。鄭州周邊的幾家滑雪場如鄭州桃花峪生態滑雪場等，因為“離省會最近”只需40分鐘左右車程而占明顯的地利優勢，嵩山滑雪滑草場離鄭州也只有1個小時左右。而那些遠離鄭州的滑雪場，依然有自己的優勢，比如地處深山，相對溫度較低，所以“造雪”比較容易，而且也相對不易溶化，相應降低了“造雪”的成本，從而以相對低的門票價格廣泛吸納區域性客流。
“在河南滑雪場家家都賺得盆滿缽溢的過程中凸現了‘雪經濟’的魅力，也彰顯了資本的趨利沖動與民企的靈活機制在市場海洋中游刃有余的市場‘發現功能’；同時，適度競爭也有利于提高行業的檔次和水平。但民營企業在靈活選擇項目的時候也應該綜合考察，遵照客觀規律因地制宜（比如在海拔2000米左右的地方建滑雪場，人工造雪效率最高、成本最低），避免盲目沖動，從而做到趨利避害。”有關市場人士這樣分析。
業內人士普遍認為，滑雪是一項“成癮性”很強的運動項目，具備重復消費的特點，而且對河南來說，冬季旅游項目匱乏，滑雪運動填補了冬季旅游市場的空白點，“這正是商家的聰明發現。”當然，也有人提出，滑雪場在我國還剛剛起步，相關制度法規還很不完善，對于建造滑雪場會不同程度地破壞樹木、植被的問題業界基本持相同看法。所以在環保日益受到重視的今天，投資雪經濟也應該慎重，起碼應該考慮相應的環境保護措施，因為一旦被叫停損失是毀滅性的。
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