洋品牌紛紛向中國企業(yè)“拋媚眼”
尋求全國總代布局銷售網(wǎng)絡(luò)
雖然洋品牌在中國屢次被查出質(zhì)量問題，但他們開拓中國市場的腳步并沒有放慢。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日從上海國際時(shí)尚聯(lián)合會獲悉，不少知名國際服裝品牌目前正通過他們在滬尋求合作，并會在近期以推介會或研討會的形式與中國企業(yè)達(dá)成意向，他們希望能借此機(jī)會找到心儀的全國總代，以獨(dú)家代理的方式培育自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
境外品牌：以上海為龍頭圈地中國
目前，為Burberry、Paul Smith等服務(wù)的羊皮服飾生產(chǎn)商Owen Barry，意大利Jacobs Cohen牛仔奢侈品品牌，戶外運(yùn)動品牌P&R TexteisSA公司，Impetus內(nèi)衣品牌以及法國PLD公司，都在尋找中國地區(qū)合作伙伴……他們紛紛涌入國內(nèi)市場，除部分自身實(shí)力雄厚、影響力強(qiáng)的國際名牌會采用自營方式外，多數(shù)品牌會與中國服裝企業(yè)合作，共同開拓中國市場。合作方式通常為：由外方提供名牌使用權(quán)、設(shè)計(jì)研發(fā)的樣衣、管理及形象展示技術(shù)，中方則提供批量產(chǎn)品的加工、基礎(chǔ)營銷人員的管理、中國市場渠道的拓展及市場宣傳費(fèi)用的投入。
“誰能越早進(jìn)入中國市場，先期獲得中國高檔消費(fèi)群對服裝品牌的認(rèn)同，誰就會在接下來的競爭中占得先機(jī)。”一知名品牌中國區(qū)推廣經(jīng)理介紹說，作為中國時(shí)尚中心的上海，一般會成為知名國際服裝品牌來華的首選地，而在上海市場的成敗也將直接影響其對中國其他城市的野心。
國內(nèi)企業(yè)：通過代理謀求獨(dú)立發(fā)展
據(jù)了解，大多數(shù)來華尋求合作的國際服裝品牌尚未被中國的消費(fèi)者認(rèn)可，而其中國代理企業(yè)看中的也并非是其所擁有的品牌，而是該品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。時(shí)尚聯(lián)合會秘書長王新元在接受采訪時(shí)曾表示，當(dāng)中國服飾企業(yè)通過代理這種關(guān)系掌握國外設(shè)計(jì)研發(fā)流程及部分人力資源渠道后，便可以自組產(chǎn)品設(shè)計(jì)供應(yīng)系統(tǒng)，完成整個流程的產(chǎn)品體系創(chuàng)建，為自創(chuàng)品牌打下基礎(chǔ)。所以，這種代理行為也可以看作是代理企業(yè)自我獨(dú)立發(fā)展前的“蜇伏”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不是所有的國際品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合當(dāng)?shù)厥鼙姷男枨螅瑧?yīng)該有選擇地代理境外品牌。因此在代理前應(yīng)該做市場調(diào)查，以進(jìn)行充分論證。代理之后，則要充分了解該品牌的產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)和歷史沿革，并對品牌所屬的企業(yè)的運(yùn)作進(jìn)行全面了解。一個知名的國際品牌往往從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售都秉承一種理念和方式，連加盟店的裝修也是全球統(tǒng)一的。充分了解相關(guān)信息，做好充分準(zhǔn)備，在進(jìn)行代理權(quán)談判時(shí)還能增加成功的可能性。
|
