藏秘排油這樣出生和死亡
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時間：2007-7-16 14:41:11 來源：中國經營報
作者：劉騰 我來說兩句 |
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策劃人張錦力細說來龍去脈：
藏秘排油這樣出生和死亡
自從“3·15”晚會曝光藏秘排油減肥茶虛假宣傳以來，該產品和其代言人郭德綱一直是公眾的焦點。但是，除了郭德綱因為官司纏身對媒體表明過自己的態度以外，藏秘排油茶的所有者和其核心人物始終沒有露面細說其中原委。
近日，本報獨家采訪了藏秘排油茶總策劃人、蒙派營銷的代表人物張錦力，他語氣中仍然表達出十足的惋惜：“疾控中心5月份作的檢測表明藏秘排油沒質量問題，就因為廣告違規，一個曾經賣得那么好的產品徹底死掉了！”
據了解，國家有關部門對該產品處罰300多萬元，而全國各路經銷商的退貨讓藏秘排油的所有者——七彩集團北京七劍飛虹科技發展有限公司（以下簡稱北京七劍飛虹）和山西伯鴻科貿有限公司（以下簡稱山西伯鴻）忙得焦頭爛額。不僅項目早就完全停產，而且投資方也沒有從這個曾經銷售上億元的產品上賺到什么錢，反而可能虧損幾百萬元。
這種打擊也使藏秘排油的經營者——七彩集團經營策略發生了轉變。據知情者透露，七彩集團已經放棄保健品的短線項目，今后只做長線的品牌項目。
選百草是因為它有最合適的殼
當決定做減肥保健品項目時，張錦力也感到很撓頭。蒙派營銷以制造概念、快速銷售見長，作為蒙派營銷陣營里的“大腕”，張錦力很清楚一個好概念對項目的成功意味著什么。
最終他決定在藏茶上做文章。藏族人愛喝酥油茶，可為什么胖子少？這很容易讓人聯想到是藏茶起的減肥神效。在決定制造藏茶概念后，如果要想規避將來銷售中的風險，最好找一個藏茶產品做“殼”，張錦力起先也想代理一個藏茶。
“藏茶生長在四川雅安地區，也就是川藏交界處，其實是普洱茶系列中的一個品種，屬于黑茶。”張錦力如是說，“我們查過各種資料，還發現藏茶中含有100多種氨基酸。”可令他們失望的是，目前市場銷售的藏茶都是普通食品號。想拿普通食品號賣保健品，存在著難以逾越的法律障礙。
看來，要打造一個“藏茶減肥”的概念，必須先找到一個合適的“殼”——帶有減肥功能的保健品批號。張錦力最先找到一個減肥茶，成分里面只是幾味中藥，并沒有茶葉，用來當“殼”不行。接著，找來的兩個減肥批號，功能成分里雖然有茶葉，但一個是綠茶，一個是烏龍茶，顯然離藏茶的關系太遠，找來找去，保健品廠商北京澳特舒爾保健品開發有限公司提供的“瑞夢牌百草減肥茶”顯得比較合適。該產品功能成分上第一項是茶葉，沒有特指是什么茶，正好充當理想的“殼”。
張錦力一直堅稱藏秘排油中有藏茶成分：“我們有去年上半年兩個月進藏茶的進貨單，你可以查看這些單據。我們是把藏茶粉碎加入進去的，沒有欺騙消費者。”
記者致電七彩集團旗下北京七劍飛虹總經理崔巍，對方表示，確實有兩張進貨單作證，同時，這些證據已交給工商部門審查。
在選定保健品批號、確定了生產廠商北京澳特舒爾保健品開發有限公司后，張錦力和投資者開始挑選形象代言人。起初張錦力推薦英達，并接觸了英達的經紀人王曉京，但是因為山西伯鴻的郭總是郭德綱的粉絲，她力推郭德綱而作罷。
“如果選英達，可能就沒有這么引人注目，可能也不會有現在的結局。”張錦力不住嘆息。另外一方面，英達的代理費用也比郭德綱少很多。經記者調查得知，郭德綱此次的代理費用并不是媒體所說的200萬元，而是100萬元，如果選英達，代理費用不過幾十萬元。
賠了300多萬
去年4月，藏秘排油在北京上市僅僅1個月，就被一家媒體以4個整版的篇幅曝了光。去年年底，還發生了消費者王立堂狀告藏秘排油虛假宣傳的事件。所以，藏秘從銷售伊始就處于危機四伏的境地。
給藏秘排油造成最大打擊的還是今年的“3·15”晚會，央視重點點了藏秘排油的名，藏秘排油在各地被撤柜，產品也被停產。張錦力認為，藏秘排油在遭遇各方面危機之后，本來應該及時做出反應，承認自己不足，但七劍飛虹的經營者卻認為其他減肥產品在夸大宣傳方面很多都比自己嚴重，央視抓自己太“冤”，情急之下，不但沒掉頭，反而有些情緒化，加上郭德綱發表的聲明，結果使事情越鬧越大。
“最后工商局總共罰了360萬元，在保健品行業是最多的！要知道，中華靈芝寶前后被曝光70多次，持續三四年，總共才被罰200萬元！而且中華靈芝寶也沒死，現在還在賣。”張錦力不平地說。
據了解，藏秘排油是北京七劍飛虹和山西伯鴻合作的項目，雙方各占50%。而北京七劍飛虹是由幾個自然人入股組成的，注冊資金只有50萬元，掛靠在七彩集團下。在七劍飛虹的股權結構中，張錦力占20%，北京七劍飛虹法人、總經理崔巍占10%，余下的70%，由與七彩集團有關聯的兩位自然人分別持股。如此算來，張錦力在藏秘排油的股份只有10%。
“都說藏秘排油是七彩集團的，其實七彩也冤，作為公司，七彩集團沒在其中占任何直接股份，更別說控股了。”
行走江湖一年即被查封的藏秘排油到底賺了還是賠了呢？
“一年的時間當然不長，藏秘排油靠這么短的時間賺得有限，但即使在北京市場也還應該是賺錢的。”不少行業內人士認為秉承蒙派一貫作風，藏秘排油雖然“來也匆匆去也匆匆”，但是銷售額上億元，經營者也理應利潤可觀。
對此，張錦力表示冤枉：“雖然銷售額上億，可誰都知道，蒙派營銷層層讓利，經銷商的利潤很多，做莊的銷售額有限。而事情發展到這種地步，只能是賠。
藏秘排油屬典型廣告開路產品，在廣告上投入巨大。記者獲得來自慧聰方面的監測數據，去年從4月份到年底，各地藏秘排油報刊廣告以刊例價計算總額即為9258萬元，即使實收價不足50%，廣告費也有4000多萬元。今年，藏秘排油報刊廣告刊例價總額銳減為747萬元，即使打對折，也有370萬元。今年4月以后，各路廣告銷聲匿跡。
藏秘排油去年4月開始上市僅僅一個月后，北京七劍飛虹和山西伯鴻即協議“分疆裂土”，劃分好未來的勢力范圍：北京七劍飛虹直營北京市場，山西伯鴻直營天津和山西，然后雙方共同管理其他地區的經銷商。
“山西伯鴻我不知道，在北京市場，藏秘排油外欠300多萬元貨款，工商又罰了360多萬元，我們就等于賠了300多萬元。要想不賠，除非把市場上壓著的貨款300多萬元全追回來，但是，產品都下架了，誰還會還你那300多萬元？”張錦力說。
藏茶研究所不是我注冊的
本報3月份曾報道，2006年3月，藏秘排油的操盤手在香港花1萬元港幣注冊了亞洲藏茶醫學保健研究所，是為了給產品捧場，做第三方推薦的。這個研究所的法人就是張錦力。
對此，張錦力承認有這么一個研究所，但是堅決否認研究所的注冊和他有關，“是個別人盜用我的簽名注冊的，你不信去問郭總。”
記者聯系到山西伯鴻的郭總，她只表示可以作證，但對其他事情不愿多談。記者就此又問了北京七劍飛虹的一位負責人，這位負責人顯得無可奈何：“注冊研究所的事他能不知道嗎？至于簽名，他愿意這樣說就這樣說吧！”
也有媒體提到“策劃原罪”，認為銷量至上理念帶來的這種出位營銷策劃，破壞了現有規則，侵犯了大多數人的利益，體現出策劃人的“策劃原罪”。對于這個概念，張錦力歸咎于游戲規則混亂，他以一個裁判執法不嚴的球賽作為比喻：“場上球員動作兇猛，人人犯規。如果你規規矩矩踢球，根本就沒有射門的機會，恐怕沒踢幾分鐘，教練就會把你替換下場。反之，你也犯規，雖然面臨被紅牌罰下的危險，但同時也有了射門的機會，你該怎么辦？你只能跟他們一樣犯規，這才有機會射門。至于被紅牌罰下，那就只有聽天由命，自認倒霉了！”
“懲治違規不應當只怪企業，電視臺是國家的，產品違規它們應當不播呀，可你去省地級電視臺看看，它們不是也照播嗎？媒體也有責任，要凈化，就得全面凈化。”
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