| “我們近期正式推出無抵押、無擔保的‘現貸派’產品，最高可以貸款20萬元，這是僅用于消費的貸款，對要結婚的新人很適合。”渣打銀行有關人員向《第一財經日報》介紹，這項產品可算是外資銀行在內地推行的為數不多的“親民”產品，讓那些“啃老”的新人自己承擔結婚費用，且還款期有4年，特別適合“80后”結婚族。“我們還有一套風險控制體系，比如事前向客戶說明，只能用于消費，不能投資，之后我們也會有檢查，一旦發(fā)現客戶用于非消費用途，我們會縮短還款期，且客戶的個人信用也會減分。”據悉，目前北京地區(qū)有37％左右的新人會考慮貸款結婚。
一站式“店中店”營銷模式出臺
根據《上海市2007年結婚市場消費分析》顯示，新人依據個人經濟狀況和喜好進行選項消費很明顯。上海市城鎮(zhèn)結婚人群在請婚禮策劃公司、購買婚紗、購買新房及蜜月旅游的選擇率分別為73%、69%、93%和89%。因此如何協(xié)調好節(jié)約意識與刺激消費兩者之間的關系十分重要。
“新人從登記到蜜月旅游，中間涉及的相關產業(yè)至少10個以上，既然涉及面這么廣，我們索性就打造一個針對高端客戶的‘一站式’服務。”劉慧慧告訴《第一財經日報》，組委會正研究一項“店中店”新營銷模式，即在全國各大省會城市的最大影樓內設置一個專賣店，將各大頂級婚紗、首飾、結婚貸款項目、高級樓盤、奢華旅游等品牌和信息引入該店，讓高端客戶不用再到境外定制婚紗等，直接在這個“店中店”將所有的結婚事項都辦理完畢。
“我們的盈利模式是，每個省會城市找一家‘店中店’的獨家代理，該代理商需要支付一筆代理費，同時，入駐‘店中店’的各類商家也需要支付費用。” 劉慧慧表示，“店中店”內的品牌都會有一定優(yōu)惠折扣，正好做到協(xié)調好節(jié)約意識與刺激消費兩者之間的關系。
“其實在境外，這種‘一站式’的‘店中店’很多，不僅為新人提供方便，也為商家提供營銷平臺，但在內地還是處于試水階段，我們的第一家‘店中店’將在北京開業(yè)，此后會大規(guī)模
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