粗放的“跑馬圈地”升級為單店模式
家電連鎖較量旗艦店效益
北京地區各家電連鎖開店的步伐在今年逐步放緩，大中電器僅開了兩家新店，國美至今也只開了6家門店。只有在京門店數量尚不占優勢的蘇寧保持較快的擴張速度，今年1-9月，蘇寧在京新開店面達到11家，其中一半左右都是旗艦店。家電連鎖企業之間的競爭，已經由過去粗放型的“跑馬圈地”戰，升級為旗艦店與單店效益的較量。
單店效益普遍提升
在經過兩三年大規模的圈地擴張之后，國美、蘇寧等大型家電連鎖企業初步完成了網點的布置，轉而注重單店效益提升。
國美中報顯示，國美電器實現銷售收入211.57億元，其中國美北京分公司占銷售總額比例達11%多，國美電器單店銷售額上半年比去年年底增長0.59%，國美在北京市場更是取得15%以上的增長。
作為北京市場的后來者，北京一直是蘇寧重點拓展的區域，今年已經新開了11家門店，北京地區門店總數達40家，與國美、大中的門店數量差距逐步縮小。蘇寧中報數據顯示，上半年蘇寧平均每家店營業額達4596萬元，實現可比店面銷售收入同比增長達到了16.9%。
大中電器在上半年也取得不俗的業績，大中方面表示，年初提出的“百店百億”計劃，今年上半年已經完成了67%，其中銷售額前30家門店銷售收入同比增長了17%，大中第一店的中央電視塔店銷售額更是增長了近70%。
旗艦店成發展重點
國美今年上半年新增門店67家，相比去年全年開設324家門店大幅減少，門店擴張不再是國美的主要策略，而是將重心轉移至門店盈利能力的提升。國美總裁陳曉今年年初曾表示，北京地區旗艦店和核心大店的銷售額將占到60%到70%，國美將會加快旗艦店和核心大店的發展。
7月，國美北京還對54家門店進行了改造升級，新上任的國美北京分公司總經理史明表示，國美北京今年主要把精力放在店面形象和銷售質量上。國美北京分公司廣宣經理于良釧告訴記者，專門店的細分、深層次的人性化服務、集采包銷定制商品比例的提升是單店效益提升的主要原因。
相比之下，蘇寧主要采用開設旗艦店的方式進行擴張，而這些旗艦店的效益一般比普通門店高。上周蘇寧電器在北京一口氣簽下了3家旗艦店，其中北太平店經營面積達15000平方米，3家門店都將在“十一”之前開業。而在此前，聯想橋店、安貞店、望京店等門店進行了升級改造，蘇寧在京進一步明確其大店計劃。中報顯示，蘇寧旗艦店在全國已經達44家，去年同期是27家，旗艦店占總門店數的比例達10.69%，北京市場的旗艦店將會有近10家。
大中電器業績的增長也主要得益于其大店營銷戰略，大中在上半年關閉了京外的一些門店，轉而專注“大本營”北京市場。在上半年，大中將大量的資源都投入到中央電視塔店、馬甸店等大型旗艦店的促銷方面，而這些大店正是支撐大中發展的主要力量。
中高端家電賣場時機成熟
國務院發展研究中心市場經濟研究所副主任陸刃波表示，整體來說北京家電賣場已處于飽和狀態，家電連鎖企業由單純的數量競爭轉到效益的競爭。大型的旗艦店由于產品豐富、檔次較高，其利潤空間比較大，家電賣場里中高端消費市場逐漸形成，差異化是各家電賣場經營的重要策略，在北京市場上發展一些高端家電賣場的時機已經成熟。
商報實習記者 李歡歡
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