九月才市誰最紅？ 成熟醫藥代表年薪12萬起
隨著我國制藥行業的不斷改革發展、走向世界，醫藥代表逐漸成為受人追捧的職位。據不完全統計，國內目前有4000家以上的制藥企業，其中在華外資制藥公司占了很大比重。為搶占市場份額，各外資企業紛紛增加對中國市場的投入，爭相推出新產品，這使得銷售人才吃緊。據中華英才網人力資源專家估計，醫藥代表的薪酬一般分為底薪和提成，有至少兩年經驗的醫藥代表年薪一般在12萬元左右。
藥代要先知先覺、善于思考
在一項針對中國400位臨床醫生對醫藥代表需要具備哪些素質的調研顯示，大多數醫生對醫藥代表的要求是：一、熟稔公司產品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關問題，所做的產品介紹或舉辦的討論會具有專業水準；二、重視客戶提出的問題和要求，并能及時反饋；三、有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯系，并非常周到地關心和照顧客戶；四、保持合適的拜訪頻率。
醫藥代表要學會先知先覺，要主動思考問題，預測未來的可能性，并善于集思廣益，充分利用環境資源找到正確的答案。中國醫藥代表問題研究專家、深圳良藥企業管理顧問公司董事長、中華英才網職場講壇特邀嘉賓姬濤先生指出，活躍在目前醫藥市場上的醫藥代表中，先知先覺的會及時分析和思考市場環境的變化，因為預見到專業化改革是醫藥市場發展的必然方向，所以積極學習專業的市場營銷理論，鍛煉自己的專業銷售技能，這類人才現在已經成為各個企業的業務骨干。
價值觀和態度決定成功與否
醫藥代表是制藥企業與醫生、患者之間溝通的橋梁，是醫藥科學信息的傳遞者。醫藥代表作為制藥企業的骨干力量，承擔著發現并滿足醫生藥師的臨床用藥需求和為公司贏得利潤的雙重任務。這個工作充滿艱辛與挑戰，要求醫藥代表具備極強的獨立工作能力、堅強的意志以及樂觀積極的態度。
對剛畢業大學生，做醫藥代表與其他銷售一樣，需要了解專業的產品知識與熟練的銷售技能，這也是醫藥代表的兩大基本功。如果把一個人看作是座冰山，水面之上的部分是這兩大基本功，水面之下的部分就是人生的價值觀和態度，這部分約占成功可能性的90%以上。姬濤告誡大學生，醫藥代表的成功不僅要靠不斷提升自身的專業知識與工作技能，同時也需要樹立良好的工作態度。其中包括對待自己的態度，對待他人的態度和對待工作的態度。
|
