教育培訓業還在跑馬圈地
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時間：2008-6-16 9:40:20 來源：中國經營報
作者：趙正 我來說兩句 |
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“對于教育培訓產業而言，快速擴張除了并購，就是渠道的擴張，這也是我們做的比較多的一塊。”張永琪說。張永琪希望把目前一二線城市的特許加盟學校逐漸直營化，而三四線市場則繼續采用特許加盟方式，這樣不但可以一方面保持高速擴張，另外一方面還可以穩健經營。在課程安排上也有所側重，一二線城市主推高端英語和應試英語；三四線市場則主推基礎英語，以普及型英語為主。
清華少兒英語培訓項目不僅在省會城市設有自己的服務中心，也將項目推廣到少兒英語培訓資源最需要的二三線城市。他們完全采用特許加盟的方式，與當地有教育背景的個人或者機構合作，共同開辦學校。目前，已經在全國400多個城市布點，借助標準化的課件開發和統一的師資培訓，基本保證了教學的統一性。
而在線英語行業的新東方在線，也非常重視渠道的建設，不同于傳統教育培訓機構以建立分校作為渠道擴張的方式，新東方在線主要發展傳統的分銷渠道，一方面將自己的銷售渠道進一步深入到二三線市場，另外也和大學、書店等特殊渠道合作。“我們的產品線很長也很寬，因此，需要覆蓋的領域很寬泛，要和書店渠道，和互聯網公司以及政府下屬考試中心的渠道廣泛接觸。”新東方在線CEO孫暢說。
此外，發展網上渠道也是一個重點，通過和新浪、阿里巴巴、支付寶、淘寶等企業合作，新東方在線的網絡銷售渠道的銷售比重已經占據其個人業務的一半。
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中國教育培訓市場的分類
中國的教育培訓行業范疇很廣，根據不同分類角度可以有多種分類方式：
根據教育性質及頒發證書類型，可分為學歷教育和非學歷教育；
根據企業提供服務渠道，可以分為網絡教育和線下培訓，網絡教育中又分為網絡教育服務和網絡教育營銷兩種模式；
根據企業提供服務內容和目標用戶群體可分為中小學課外輔導培訓、語言培訓、職業認證培訓（如IT職業培訓）、嬰幼兒早期教育、企業培訓、教育營銷等。其中每一細分市場都可分為線下培訓和網絡教育兩種形式。
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