“狗年兩頭春”令2006年的婚慶市場火爆異常。僅上海一地就預計今年結婚人數將達到14萬-15萬對，比上年增加40%-50%。若以每對新人平均消費10萬元計，全年消費可望增加1400億元以上。龐大的市場需求帶動了整個行業的發展，也加劇了行業間的競爭，各類婚慶公司如雨后春筍般出現，要想從中分得一杯羹并不是件容易的事情。隨著可供選擇的婚慶公司越來越多，新人們的要求也“水漲船高”，不再滿足于簡單的儀式操辦，而希望得到更有創意、更加精彩的服務。婚慶公司們為此動足了腦筋，開始采用各種各樣新鮮的手段，包括引入新興的科技手段為新人營造別具特色的婚慶典禮。
A婚慶公司在行業內擁有較高的知名度和良好的口碑，公司的婚慶策劃鄭女士談到，他們成功的最大秘訣就是能夠及時發現新人們的需求，并提供相應得創新服務。“由于生活水平的提高，人們對于婚慶儀式的重視程度也是日漸提高，可以說是花樣越來辦越多，時間越辦越長，形式也越來越豐富，，根據鄭女士的分析，“這就意味著婚慶公司需要操作的項目將更多，而同時這其中也蘊含著更多的商機，可以算得上是機遇與挑戰并存”。
那么A公司是如何在挑戰中尋找機遇的呢？鄭女士介紹了他們新推出的項目：婚慶照片現場打印服務。“婚慶現場的跟拍跟錄可以說是每一家婚慶公司的必備項目，所以不少人都認為其中已沒有更多的商機可以挖掘了，”鄭女士說，“但是我們不這么認為，在以往策劃執行過的婚慶儀式中，我們發現雖然現在數碼影像設備都非常普及了，通過這些設備記錄下婚禮當天的美好瞬間并不困難，可婚禮之后還需要新人們將這些影像資料整理好，再寄給親朋好友，不僅時間上比較長，而且對大部分新人來講，操作起來也比較麻煩”。
“我們當時就敏銳地覺得其中可能會蘊含商機，所以進行了專門的市場調研，最后更加認定可以在這方面尋找新的契機”，鄭女士笑著講到，“然后我花了很多的時間和精力就此做了全新的項目策劃，也就是我們現在提供的婚慶照片現場打印服務。要實現這項服務，肯定需要打印設備的支持，當然咯，我們不可能把一臺龐大的專業打印機帶到婚禮現場，操作上不方便，成本上也太高。但是，由于這些現場打印照片對于新人和他們的親朋好友具有極其重要的影響，我們又必須保證打印出的照片具有一流的效果。所以，經過比較，我們選擇了體積小巧、功能強大的愛普生便攜式照片打印機Picture Mate 500。有了它之后，我們順利推出了這個新項目，并且取得了超乎想象的成功。”
鄭女士進一步介紹，“在經過一段時間的使用之后，我們發現婚慶照片現場打印服務不僅可以解決新人們寄送婚禮照片的麻煩，而且還可以在多方面應用。因此，我們不斷擴充服務內容，使它更加人性化，從而成為我們公司的優勢項目。每對新人一般都會在迎賓處與來賓合影，我們就利用PM500，將這些合影現拍現打，使來賓可以立即拿到這些極具紀念價值的照片，而且PM500的操作速度相當快，打印一張照片只需要一分鐘多一點，無須來賓花太多的時間等待，這是我們最基本的應用。我們也會在晚宴前跟拍的照片中找出精華部分，讓它們第一時間以照片的形式奉獻給新人和來賓。
此外，由于現在的婚慶儀式一般會持續一天，但有不少來賓只有時間參與晚宴部分，因此會錯過白天的不少精彩瞬間，比如花車迎接新娘啊，外景拍攝，雙方父母的敬茶儀式等等，我們就用Picture Mate 500 打印機把白天儀式上的精彩照片打印出來，在晚宴的現場布置一塊精彩照片回顧區，把打印出來的各種照片貼滿在在照片回顧區，讓參加晚宴的客人們都可以看到各種精彩瞬間，彌補了這些來賓的遺憾。而且在這個回顧區里除了白天儀式的精彩照片，我們還可以布置新人們的成長照片，非常具有特色，稱得上我們策劃的婚慶儀式中的一大亮點，深受客戶的好評。”
“應該說，在我們的實際的項目操作中，PM500的表現相當出色，無論打印風景還是人物，都栩栩如生，還能保證200年不褪色，完全滿足了婚慶照片長時間保存的要求，Picture Mate 500 操作也相當方便，它有一個彩色液晶屏，圖形界面一目了然，通過簡單的按鍵操作，即使是小孩子也能輕松使用。最重要的是，Picture Mate 500的一套墨盒可以保證至少100張照片的打印任務，根據我們的估算，用Picture Mate 500打印一張照片的成本大約只有1.5元，雖然略高于沖印店的價格，但是考慮到它的即時性，其性價比還是相當高的，當然也就保證了我們的利潤。
因此，從客戶的角度來講，通過Picture Mate 500 的婚慶照片現場打印服務，既解決了新人們派送婚禮照片的煩惱，為婚禮增添新的亮點，又能感受我們周到、精致的服務。而從我們自己的角度來講，Picture Mate 500在為我們提供新的利潤點的同時，使我們的服務更豐富、更人性化，提升了我們的服務質量和競爭優勢，提供了極富好評的增值服務，從而強化了我們在行業中的競爭優勢，算得上是一個雙贏的局面。”鄭女士最后總結到。
事實上，隨著80年代出生的人群步入結婚高峰，整個婚慶市場將繼續穩步增長。A公司用愛普生Picture Mate 500成功實施的應用方案，對于很多婚慶公司來講，都具有不小的啟示意義，應該說，商機無處不在，所需要的是發現商機的敏感性和像Picture Mate 500這樣挖掘商機的“利器”。
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