三星謀奪中國商用空調前三名
昨日，三星（中國）投資有限公司商用空調營業部總經理樸營國在接受記者專訪時表示，作為三星電子未來八大戰略產品之一，商用空調在三星電子大體系中占據非常重要的地位，公司的目標是要力爭在未來三年內躋身中國商用空調領域的前三名。“三星商用空調目前的市場占有率不超過10%，但公司希望通過今后幾年的努力，使該市場份額能夠提升到20%，甚至30%。”
樸營國指出，三星競爭的核心優勢是技術。三星在各個產業都是以技術見長的。在商用空調空調領域，技術更新換代的速度原來是3年，現在是2年，而三星技術更新換代的時間不會超過1年半，和韓國絕對是同步的。有了強大的技術支撐，三星商用空調在中國也始終堅持走高端路線。
“就客戶定位而言，三星商用空調不僅要考慮B2B，也要考慮B2C。現在中國市場B2C份額越來越高，這可能與中國的高消費群體有關系。”樸營國透露說，“目前三星商用空調的銷售主要集中在華北、華東、華南等經濟比較發達的地區。其中，華東區銷售額占三星商用空調在中國銷售總額的50%左右。”
據悉，為應對2009年-2010年可能出現的新的發展機遇，三星商用空調將強化公司的組織架構，充實公司的人才儲備，優化公司的市場策略，擴大公司的市場占有率。樸營國告訴記者，在過去幾年中，三星商用空調在中國市場的年增長率均超過100%，但由于中國整個宏觀環境的改變，估計今年的年增長率可能會有所放緩。不過，商用空調已被三星定位為“戰略產品之一”，現在只是在投入。但從長遠來看，這個戰略投入是值得的。一旦做起來，在高端的消費群體里，尤其行業客戶，它會帶來很大的影響力。
樸營國認為，在商用空調領域，雖然中國品牌是跟進投資的，但借助本土化優勢很快就成長了起來。目前在高端商用空調領域，盡管國產品牌的銷售占比約30%，然而中國本土企業的實力在增強，中國本土企業擁有價格優勢，因此中國本土品牌仍然會是一股不可忽視的力量。
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