售后成山寨手機最大死穴
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時間：2008-6-30 13:01:50 來源：中國經營報
作者：郭銳敏 我來說兩句 |
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售后服務成山寨機最大“死穴”
縱深
全國最大的山寨手機輸出中心在深圳，而全國的山寨手機交易中心則集中在深圳華強北。
下班時候的華強北，人行道上雜亂無章，擺賣著各種手機配件和電子產品。如果你覺得花費350元在路邊攤購買一臺當年經典機型——摩托羅拉V3劃算的話，請別急著掏錢，只要你有“DIY”的動手精神，完全可以在華強北把V3全套零配件買齊，用300元“拼”出一臺可以正常使用的V3手機。
300元的成本賬
一位在手機圈內打拼多年的“圈內人”向記者介紹了山寨機制作和銷售的一些內幕。據其介紹，一臺山寨手機的出爐要經歷尋找芯片、軟件解決方案、開模、生產和銷售這五個環節。現在深圳已形成了一條成熟的產業鏈分工模式，從手機設計、原材料供應，到各個環節的生產和組裝，都有專業的分工。目前，多數山寨手機的制作生產都在正規的手機代工廠中完成，也有一部分租用“小作坊”來完成。像組裝的工廠，一般只需要租一間房子就行了，十幾個小工平均一天就能組裝出上千部手機來。
一般而言，一款仿真的品牌機型，首先需要到手機研發公司購買設計方案。然后將電子元器件、軟件激光掃描集成電路板批量復制。每個電路板的制造成本約為23美元，具有MP3、MP4、百萬像素拍照等基本功能。
第二步是到模具廠去開塑料模具，即套殼。每個模具的制作成本僅為8美分，再加上包括屏幕、充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件在內的制作成本約為15美元。
最后，將所有模具送至OEM代工廠委托加工，生產出各個主機的零部件進行組裝，每個加工成本大概在17~20元之間。每臺機器的制作成本不超過40美元(約合人民幣300元)，然后再配上手機充電器、電池、耳機這樣的手機配件（這些配件的成本并不高）。
“如果一臺新款3.0屏的手機總成本是400元左右的話，出貨一般是450元，到達消費者手中則要700～800元。”他補充說。
據記者了解，做大批發的一般是以前做國產品牌手機的省代理，他們手上握著大量的出貨途徑。由于山寨手機生產成本低，中間利潤能達到50％～100％。一部手機生產出來后，生產商賺10％到15％，然后是國包商、省包商和地包商賺20％到25％，零售商賺得最多，因為山寨手機不可能有“建議零售價”，只要能高價賣出去，利潤都是自己的。
山寨手機經銷商李芳告訴記者，從科技園到華強北，有數千家手機產業鏈上的公司，這里面90％的公司做的都是與手機有關的生意。只要你有錢，在采購齊主板、軟件、視屏、攝像頭、馬達、聽筒、殼料后，你也索性可以上組裝廠組裝自己命名的手機。
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