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番禺珠寶改內(nèi)銷舉步維艱

cye.com.cn 時(shí)間：2008-6-30 13:25:13 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：張業(yè)軍我來(lái)說(shuō)兩句

　　番禺珠寶基地改道內(nèi)銷舉步維艱

　　6月22日，在香港會(huì)展中心舉行的香港珠寶鐘表展落下帷幕。此次展會(huì)上，廣州市外經(jīng)貿(mào)局主持舉行了“廣州珠寶內(nèi)銷政策措施推介會(huì)”；同時(shí)，來(lái)自廣州番禺的珠寶企業(yè)，亦向參展企業(yè)伸出合作之手，力圖擴(kuò)大內(nèi)銷聯(lián)盟。

　　番禺的珠寶企業(yè)占全廣州的3/5，從業(yè)人員7萬(wàn)多（相當(dāng)一個(gè)小縣城的人口），出口占廣州市珠寶出口總值的60%，占全國(guó)的比例亦高達(dá)兩成，是典型的珠寶產(chǎn)業(yè)集群地。

　　以往小日子過(guò)得滋潤(rùn)的部分企業(yè)，在這次美國(guó)次級(jí)債危機(jī)中利潤(rùn)大大縮水；一些實(shí)力稍強(qiáng)但缺乏自主品牌的企業(yè)，正在設(shè)法打造自己的品牌；少數(shù)大企業(yè)，也在努力尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)——整個(gè)行業(yè)正悄悄地進(jìn)行著一場(chǎng)“洗滌”。

　　品牌形象店今年集中開(kāi)業(yè)

　　在番禺區(qū)市橋鎮(zhèn)富華西路2號(hào)，是名叫“鉆匯中心”的珠寶大展廳，其B007門面是全新裝修的“狄尼高”珠寶形象展示店。在這個(gè)裝修得簡(jiǎn)約大方的商鋪里，擺放著上百款自行設(shè)計(jì)的首飾。

　　店面經(jīng)理溫菊珍告訴記者，門店于今年4月15日開(kāi)業(yè)，首次做內(nèi)銷業(yè)務(wù)，批零兼營(yíng)。不過(guò)，最近兩個(gè)月來(lái)月均銷售未超過(guò)10萬(wàn)元。盡管起步階段的路走得相當(dāng)艱難，但“狄尼高”的老板似乎并不在乎高額的店租和人員工資成本。

　　“如果有批發(fā)客戶，我們會(huì)將他帶到我們的工廠里去考察。”溫菊珍說(shuō)，招徠一些批發(fā)客商，成為店面更為主要的用場(chǎng)。

　　占地幾十萬(wàn)平方米的鉆匯中心，早在2006年就已投入使用，但直到去年，才開(kāi)始有大批珠寶商入駐。與“狄尼高”、“諾蒂”有著類似情況的店面還有“慧思”、“山盟”、“KTL”等20多家，其中10多家為今年開(kāi)業(yè)。

　　事實(shí)上，在番禺，還有眾多原本只做加工的企業(yè)，正在籌劃著做終端銷售。由此造成的結(jié)果是，以往無(wú)人問(wèn)津的鉆匯中心門面，如今來(lái)詢價(jià)的漸漸多了。

　　“現(xiàn)在做加工根本就賺不了多少錢了，還是做終端銷售的利潤(rùn)相對(duì)高一些，所以一定要做品牌。”做了10多年首飾批發(fā)的新利珠寶公司副總經(jīng)理李海玲說(shuō)。

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