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小培訓(xùn)公司抱團(tuán)“過冬”

cye.com.cn 時(shí)間：2008-6-30 13:55:43 來源：中國經(jīng)營報(bào) 作者：傅樂樂我來說兩句

　　中小培訓(xùn)公司抱團(tuán)“過冬”

　　“一場潛在的危機(jī)正在向培訓(xùn)公司襲來！”

　　多次歷經(jīng)了國內(nèi)培訓(xùn)市場起伏發(fā)展過程，在國內(nèi)培訓(xùn)市場打拼了十幾年的資深人士胡濤日前如是表示，眼下因?yàn)榛\罩在奧運(yùn)前喜慶的氣氛中，很多小培訓(xùn)公司甚至還沒有意識到奧運(yùn)可能帶來的“停課”危機(jī)：出于為奧運(yùn)營造良好環(huán)境，避免出現(xiàn)可能的安全情況，有關(guān)部門已暫停了奧運(yùn)前夕和期間的集會活動(dòng)。對于培訓(xùn)行業(yè)來說，現(xiàn)場授課的停頓將可能持續(xù)數(shù)月之久，再加上日益上漲的培訓(xùn)師價(jià)格，中小培訓(xùn)公司將面臨不可回避的“寒冬”季節(jié)。

　　在這樣的市場環(huán)境下，未雨綢繆顯然是相當(dāng)必要的。據(jù)了解，目前已有一些培訓(xùn)公司開始想到與遠(yuǎn)程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，通過衛(wèi)星、互聯(lián)網(wǎng)和電視網(wǎng)絡(luò)等方式，實(shí)現(xiàn)非傳統(tǒng)集會性質(zhì)的培訓(xùn)，以度過奧運(yùn)前后的這段“特殊市場時(shí)期”。

　　另一方面，遠(yuǎn)程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也希望與更多的培訓(xùn)公司實(shí)現(xiàn)合作，胡濤的公司就是做遠(yuǎn)程培訓(xùn)的，但兩年來一直處于技術(shù)投入階段，成本支出一直居高不下。據(jù)胡濤介紹，在其公司的所有成本中，培訓(xùn)師的費(fèi)用大概占1/3，衛(wèi)星系統(tǒng)的成本占1/3（由于種種原因，國內(nèi)衛(wèi)星公司的幾顆新型通信衛(wèi)星遲遲不能發(fā)射升空，導(dǎo)致國內(nèi)衛(wèi)星資源越來越緊張），運(yùn)營和管理成本占到1/3。因?yàn)檫h(yuǎn)程衛(wèi)星培訓(xùn)是“一點(diǎn)對千點(diǎn)”的模式，所以無論增加多少客戶，培訓(xùn)講師的費(fèi)用和衛(wèi)星系統(tǒng)成本都不會減少，而且由于現(xiàn)實(shí)的原因，這兩項(xiàng)成本都呈上漲趨勢。因此對于胡濤來說，也只有培訓(xùn)課越多，客戶越多，每個(gè)客戶的平攤費(fèi)用才會越低。

　　由于雙方都有著現(xiàn)實(shí)的需求，所以合作一拍即合。據(jù)了解，目前已經(jīng)有十幾家中小培訓(xùn)公司共同和胡濤簽訂了合作協(xié)議，并組成了一個(gè)培訓(xùn)聯(lián)盟。通過培訓(xùn)聯(lián)盟，中小培訓(xùn)公司除了能獲得更多的現(xiàn)場培訓(xùn)之外的銷售渠道外，還獲得了更大的與培訓(xùn)師議價(jià)的能力。而在此之前，培訓(xùn)師的成本在近三年內(nèi)已經(jīng)翻了一番（目前一個(gè)課程講師的費(fèi)用至少一萬元，有名氣的講師甚至報(bào)價(jià)5萬~8萬元），因此經(jīng)常會聽到有不少中小培訓(xùn)公司的老板在抱怨：“公司是在為講師打工”。胡濤表示，抱團(tuán)后的培訓(xùn)聯(lián)盟有望扭轉(zhuǎn)這一局面。

　　“100個(gè)商人坐在一起，就會有一百零一個(gè)主意。”這其實(shí)正是中小培訓(xùn)公司能夠聯(lián)合起來的最大動(dòng)因，同時(shí)也是他們共同應(yīng)對不確定因素的出路之一。但需要提醒的是：這類聯(lián)盟式的合作，如果在利益的具體分配和課程協(xié)調(diào)方面得不到很“巧妙”的解決，無疑將會成為影響他們繼續(xù)走下去的一個(gè)關(guān)鍵性障礙。

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