一建材商賒賬帶來的教訓
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時間：2008-7-7 11:33:01 來源：中國經營報
作者：劉騰 我來說兩句 |
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編者按：
對于中小企業來說，都愿意和規模大的企業做生意，因為對方的資產擺在那里，即使欠了錢也不會一走了之，生意做起來感覺比較踏實。然而，就因為這種錯覺，一些中小企業很容易掉進欠債陷阱，往往開始為大企業墊付一些資金，雪團越滾越大，最終甚至可能被巨額債務拖垮。本文就將講述一個險些被大企業欠款拖垮的故事。
位于唐山市的豐潤建筑安裝公司能生存到現在并不容易。
對于這家不大的建筑安裝公司來說，6年以前，曾經因為一家大型企業拖欠其近2000萬元的巨款不還，遇到了生存危機，差點兒被拖垮。只有靠自己省吃儉用，利用企業利潤一點一點“補窟窿”，算是熬過了難關。每次說起這件事，公司董事長馮國旺都不住地慨嘆：“因為看到對方企業規模很大，有不少土地，也有固定資產，就為對方墊付了材料資金，哪知道被套了個結結實實。今后做生意，無論多大的企業、多好的關系，我都不會賒賬了。”
為鋼鐵廠墊資近2000萬元
豐潤建筑安裝公司在唐山建筑行業是一家不錯的企業，擁有房屋建筑工程施工總承包一級資質、勞務分包一級資質，甚至還有專業的機電安裝工程施工總承包二級資質，正因為如此，一些大企業的施工項目往往找上該公司。
2003年，河北懷來縣的民營鋼鐵企業萬隆鋼鐵廠找到該公司，要求為其設計施工廠房，要求很專業，包括安裝高爐車間、燒結車間、制氧車間等。“因為我們以前做過鋼鐵企業的工程，對方看我們有經驗，所以想讓我們來干。”馮國旺說。
看到萬隆鋼鐵是懷來當地的一家大企業，當年固定資產的投資就在億元以上，豐潤建筑安裝公司很快就答應了。為了爭取到更多的生意，甚至把自己的報價壓了不少。“按照國家的標準，建筑安裝企業應當收取施工總成本的20%作為毛利，但是我們只要了5%，就為了跟這家鋼鐵廠把關系搞好。”
剛剛開始安裝施工，對方卻表示資金一時困難，希望豐潤建筑安裝公司能墊付一部分。按照合同，萬隆鋼鐵公司應該先撥付豐潤建筑安裝公司材料總成本的70%，余下的在工程完工以后再支付。但是，萬隆鋼鐵公司改口說只能支付材料總成本的40%，余下的要豐潤建筑安裝公司代墊。
根據萬隆鋼鐵網站上的資料顯示，這家鋼鐵公司目前是張家口地區最大的民營鋼鐵企業，年煉鐵、煉鋼、軋鋼總生產能力為120萬噸 ，年銷售收入40億元，年實現利稅4億元。而且，公司還有800畝占地。“我父親和萬隆鋼鐵的原董事長也認識，這種種原因，讓我們決定還是給它墊付，對方千八百萬的也肯定還得起。”
哪知道工程款不斷追加，最終材料款總額達到了近3000萬元，按照60%的賒欠款，萬隆鋼鐵欠豐潤建筑安裝公司近2000萬元。按照萬隆公司的說法，豐潤建筑安裝公司存在工程質量不達標、預算超支等這樣那樣的問題，萬隆就是拖著貨款不還。
這一下，豐潤建筑安裝公司才感覺到上當了，但是合同在手，豐潤建筑安裝公司又想：對方明明欠自己的款，而且又有龐大的固定資產投資，難道還能賴掉不成？
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