1、“差異化”取勝的晨輝光寶
“綠色”、“環保”、“健康”是近年來互聯網、媒體上最關注的熱門話題。只要環保、無污染的高端消費者肯花錢解囊“購買健康”。家庭裝修最敏感的是甲醛與裝修異味，晨輝照明看準市場賣點與市場潛力，開發出“晨輝八寶”。直管、節能燈均有除甲醛去異味的功能，產品一上市即被家庭用戶所喜愛。
2、“集中一點”取勝的小白龍
2005年之前大功率節能燈（中4U、大4U）產品當時在國內還未真正普及。眾多廠家把大功率節能燈定位為非常規產品，把利潤空間放得過高，且無做大量基本庫存。小白龍照明看準這一商機，看到大功率節能燈完全可以用到中小型賣場、飯店、醫院、服裝店等；并非大型倉庫賣場的專用品，只是價格瓶頸的突破。把非常規產品Cye.com.cn當常規產品銷售，在保證質量穩定的前提下，對價格進行大幅度下調。2005年8月至于11月短短3個月大功率4U就突破66萬的銷量。從此產品銷量有增無減，并迅速帶動了小白龍小功率產品的銷售。這是一個典型的以點帶面的經典案例，率先在節能燈行業樹起新的標桿。
3、“成本領先”取勝的華強
有“量”什么都可以談，有“量”什么都可以實行特殊。“量”大于一切。華強在創業初期就說過有燈的地方就有華強，實行低價位的定位。堅信低價格能打破市場格局。華強每年的銷量論億來計算。價格如此低廉，成本的降低來源于大批量采購，采購渠道基本能壟斷整個供應鏈。采購能力完全能養活數個大型原材料供應廠家。在這個微利時代，批量采購無疑最捷徑的降低成本的方法。當然這只能做為“成本領先”的案例來分享。因為近年來材料不斷上漲的原因，華強旗下的中高端產品“本邦”有著替代華強的趨勢。
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