涂料行業競爭態勢將激變
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時間：2008-8-21 11:00:16 來源：
作者：李新成 我來說兩句 |
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其二，競爭形式與激烈程度發生變化。
上個世紀80年代至90年代，我國涂料市場的競爭以國內涂料企業內部競爭為主，包括一些港澳臺小資本參加的競爭，基本上屬于完全競爭形式，競爭各方實力相當。供不應求的市場環境和各有優勢、實力相當的特點決定了競爭性質并非達到你死我活的程度，而是都能分得一碗粥，獲得一定的市場份額與利潤，只不過是多少罷了。而90年代以后Cye.com.cn國際大資本的長驅直入，其競爭形式與激烈程度就發生了深刻變化。跨國企業憑借雄厚的資本、先進的生產技術、管理和營銷理念以及國際品牌的優勢，對我國國內涂料企業展開了以強占市場制高點為目標的強大攻勢，使競爭進入白熱化階段。
其三，競爭的方式和手段發生變化。
上個世紀80年代至90年代，涂料市場的競爭主要采取相互殺價、回扣、仿制等低級手段。進入90年代后，跨國公司對國內涂料市場進行戰略圍攻，各個擊破。他們用壟斷競爭手段來對付尚在搖籃中的中國國內涂料企業，依靠資本實力和品牌優勢壓垮對手，進一步壟斷市場和技術，讓對手無還手之力，逼迫你束手就范。然后通過購并重組，壯大實力，降低成本，提高競爭力，搶占市場制高點，達到壟斷中國涂料市場，攫取高額利潤的目的。
經營軟肋致使
企業競爭失利
造成我國涂料企業競爭失利的原因是多種多樣的，人們很容易將其歸咎為中外涂料企業在生產工藝技術和涂料質量性能上的差異。但從市場營銷學的角度來看，產品技術的差異并不絕對地意味著競爭的劣勢。因為消費者的收入是多層次的，而消費者需求也是多樣的和多層次的。實際上，消費者收入的多層次決定消費需求的多樣性和多層次。所以并非最先進、最高級的涂料才有市場。涂料企業在經營理念和戰略方面的差距是中國涂料企業競爭失利的根本原因。
一是經營觀念陳舊，墨守成規，不適應競爭環境的變化。
從經營理念來看，不同的市場環境中，政府與企業應有不同的經營導向。一方面，我國涂料市場供求大體平衡的市場環境存在的時間較短，政府的結構調整導向與企業的經營導向剛剛從瓶頸導向和生產導向轉變為市場需求導向，市場的環境已經發生了轉折性的變化，競爭形勢已經打亂了國內企業從容的進行涂料產品與產業結構調整及經營觀念轉化的時間表。另一方面，我國涂料企業觀念老化，墨守成規，不能與時俱進，企業的經營導向仍停留在市場需求導向階段，而沒有向市場競爭導向方面轉變，只看到了市場需求，而沒有看到涂料企業的競爭對手，更沒有冷靜地分析自身在Cye.com.cn競爭中的優劣勢。涂料公司只要看到新的市場需求就不顧自身條件和客觀環境而一哄而起進入涂料業，從而造成了目前我國涂料產業低水平重復建設，導致中國涂料企業數量眾多(近8000家)但競爭力不強的現實。當然這與體制因素有關，但歸根結底還是經營觀念不適應市場競爭環境的變化的問題。在落后的經營理念指導下出現的涂料低水平重復建設，一方面不恰當地加劇了某一層次涂料市場競爭的激烈程度， 另一方面較高或較低層次的涂料市場需求又存在資源配置的空白。與之不同的是，外國公司在進入中國后的經營導向始終是市場競爭導向，其定價策略、銷售策略、廣告策略、競爭購并策略等都是服從競爭導向的。
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