| “我覺得最真實，最直接讓消費者感受到一個公司品牌力量的就是銷售渠道。我們采用的是電話營銷方式。電話營銷在上世紀90年代產生，因為保險在發達國家發展得已經比較成熟了，人們投保意識高，不需要專業人員面對面的推銷和介紹。”張簡相信，隨著國內經濟的發展，人們保險意識會逐步提高，電話銷售終將會成為中國最主要保險銷售渠道之一。因此，他對電話營銷方式充滿信心。
談到國內民眾的保險意識時，張簡表示，在發達國家，大部分人會將工資的30％—40％去買保險，他們認為這是應該的。美國許多保險公司在社區中開設保險商店，人們需要什么樣的保險他們可以主動直接去店里購買，這是保險意識高的表現。
“我國是一個13億的人口大國，我國保險市場的潛力巨大。”張簡認為，隨著我國大力開發西部、東北部地區，民眾積蓄的能量也逐步增大，將成為未來買保險的主力大軍。如果要做到13億人民一人一張保單，我們要走的路還很長。
|
