| 據不完全估計，廣東省1-6月家具銷售總值790億元人民幣，比上年同期增長12%。其中，出口達到50.3億美元，比上年同期增長23.2%，實現從年初的負增長到較快速增長的轉變；內銷450億元人民幣，比上年同期增長5%，一直保持低速增長狀態，尚未走出困局。
王秘書長介紹，以內銷為主的順德家具正擴大外銷份額，而以外銷為主的東莞家具正擴大內銷。在市場調整過程中，大約有300家中小企業倒閉。
在內外交困的市場中，企業似乎陷入了一場“圍城困局”，外銷的想做內銷，內銷的有“走出去”的沖動。實際上，"圍城外"的市場壓力不一定比"圍城內"小。記者在東莞家具展采訪中，明顯感受到企業有一種集體焦慮。
王克在接受家天下記者采訪時表示，外貿市場和內銷市場差異很大。做外銷直接把產品運出去就可以了，不需要在國內擴大知名度。轉做內銷，除了產品要適應本地消費者，還需要建立銷售渠道和打造品牌，而這個過程至少也得三五年。因此，企業轉內銷，對原來做內銷的家具品牌短時間內不會造成沖擊。
此前，家天下網記者在采訪調研中發現，在嘗試出口轉內銷的家具企業中，產品、營銷和人才管理是面臨的三道坎。
業內人士認為，這三道坎或攔住六成的外銷企業，而內銷企業"走出去"同樣需繞過這些難題。在開拓新市場的過程中，明確產品定位以及了解市場是關鍵。
|
