| 4醫藥代表：回扣是實現“雙贏”的潛規則
醫藥代表小軍(化名)今年年初改行了，他覺得這碗飯越來越難吃。他坦言：“自從治理醫藥購銷領域商業賄賂后，干這一行的收入明顯開始走下坡路。走到哪里，都會看到‘拒絕醫藥代表入內’的提示，很多醫生迫于強大的壓力，在‘金飯碗’和‘回扣’之間，選擇了前者。”說起前幾年，小軍說，雖然“求爺爺告奶奶”地站在醫生面前的確有些尷尬，但只要談成一單，每個月的收入還是很可觀的，一擲千金的時候也有過。他說：“現在90%以上的藥都有回扣，在療效差不多的情況下，誰的‘工作’做得好，醫生準用誰的。比如說，一種治療腫瘤的藥物如果每支2000元的話，進價也就一百多元，其中回扣就占去500元。再看看身邊的例子，有的年輕大夫參加工作兩三年，又是買車又是買房，你算算，每年的回扣有多少吧。”
小軍還向記者透露，這份工作，女醫藥代表的業績要明顯好于男醫藥代表。除了推銷藥品，安排節目并和“關鍵人物”聯絡感情也是重要的工作之一。醫生對藥房購買了哪些新藥或者特效藥并不十分清楚，醫生不開藥，前面的工作全白費，這就需要醫藥代表“提醒”。所以醫藥代表經常請醫生吃飯、喝茶、打牌、唱歌。只要把“感情”處好了，即使回扣比別的產品低，醫生也會開。
小軍認為，板子不該打在醫生身上，他們也想光明正大地賺錢，但當藥品回扣成為一種社會風氣的時候，為什么不要呢？再者，你不要別人也會要，一人之力不能改變什么，反而會被同行排擠。
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