開拓國際市場--壯大的必經之路縱觀目前的國際市場，正是需求旺盛的時期，亞洲、歐洲、美洲、非洲到處都是商機。而其中亞非的發展中國家為我國主要的出口對象。在馬來西亞，政府為鼓勵進口先進機械設備，制定了許多優惠政策，如作為優先發展行業，中國企業到該國投資機械設備產業，可獲得法定Cye.com.cn收入100％免稅10年這樣的特殊優惠。靠IT產業發展起來的印度意識到其落后的基礎設施制約了經濟的進一步發展，制定了十年基建發展計劃和優惠政策，決定今后5年內投入建設資金2000億美元以上。另外，像尼日利亞、越南等計劃長期致力于基礎設施建設的國家，都是工程機械巨大的市場。
同時，中國經濟環境在近幾年得到了明顯改善，更加方便出口企業的運作。隨著中國完成了入世的有關承諾，關稅已經降到最惠國的待遇水準，關于一些非關稅的限制，包括出口配額、許可證制度已經全部取消。國家為企業出口大開方便之門，出口金融體系日趨完善，出口自營權的審批權限放寬許多，出口手續的辦理更加便捷。同時，行業協會和商會近幾年來組織國內企業多次參加國際工程機械行業的大展，幫助企業接觸國際市場，進行信息交流和貿易合作，取得了顯著效果，搭建起很好的平臺。
2004年3月，中國工程機械工業協會首次以中國國家展團的名義組織國內制造企業集體參展國際工程機械三大博覽會（德國慕尼黑、美國拉斯維加斯、法國巴黎）之一的德國慕尼黑bauma2004。包括徐州工程機械集團（徐工）、廣西柳工機械股份有限公司（柳工）、廈門工程機械股份有限公司、長沙中聯重工科技發展股份有限公司和三一重工股份有限公司（三一重工）等在內的Cye.com.cn42家參展企業，展出了代表目前國內最高水準的60余臺工程機械產品，在慕尼黑掀起了一股中國風。不僅如此，參展的眾多中國工程機械制造企業還在展會上與海外商家和用戶達成了產品出口協議，展會之后部分企業連續多次接待來自國外的采購商。
國內具有遠見卓識的企業，早已打響了"萊克星頓"的槍聲。國內最大的工程機械生產基地徐州工程機械集團已在去年5月通過了歐洲CE認證，并且在成功向法國、波蘭出口了裝載機各一臺后獲得了肯定，于近日拿到了來自波蘭的50臺裝載機的訂單；規模僅次于徐工的常林股份有限公司早在2001年就開始在國外設立銷售辦事處，并注重實施品牌戰略，出口額逐年攀升；如今，三一重工、柳工都在印度設立了產品銷售點，正在打開印度市場……
目前中國企業在國際市場的開拓，仍然處在起步和加速階段，仍然偏重對國內市場的依賴。但通過擴展海外市場來壯大企業規模，更深層次地發展企業，已經成了越來越多工程機械企業的共識。依靠國內市場發家的中國企業，已經瞄準了國門外的廣闊世界。
突破包圍圈---技術關首當其沖從市場、經濟環境等方面考慮，中國工程機械出口的前景非常廣闊，但是當中國企業開始關注出口，加大出口的時候，一系列障礙也隨之出現，一個多方面組成的包圍圈將中國企業團團圍住。
首當其沖、最為重要的莫過是技術關。長期依賴國內市場的中國企業雖然在與跨國公司的競爭中得到了鍛煉，提升了綜合能力，但總的來說企業的質變不大。多年來中國企業習慣了低水平的復制，滿足于簡單的銷量、銷售額增加，所謂發展，大多只是量的不斷增多，技術上很少有突破性發展。
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