洗腦式銷售法
劉奇（化名）說，哈爾濱市很多人買“沿海房”就是為了養老，一些代理商便瞄準這個商機還專門組織購房者去當地看房，在當地對其進行洗腦式銷售。劉奇說，為了宣傳“沿海房”，哈爾濱市一家代理商Cye.com.cn利用展會組織了一個近百人的看房團，目的地是山東乳山銀灘的海景房。本打算對購房者進行煽動性銷售，可令人意想不到的是，團員們在看房中途集體離團，而離團原因竟讓人啼笑皆非。
劉奇說，乳山有個房產一條街，這條街上就連擺地攤的都能賣房，賣水的也給你介紹房子，登三輪的則可以當即跟你簽訂購房合同，而且價位要比那些代理商便宜許多。見狀，一位看房者說，當地賣房這么亂，誰敢保證這處樓盤的可信度？“受騙上當的經歷已經讓百姓們變聰明了。”劉奇坦言。
“海房”自亂陣腳
在采訪中記者了解到，多年來，這幾個人一直在做房產銷售工作，從普通售樓員干到高級職位，見證了“沿海房”發展的進程。他們說，就是因為看到“沿海房”的發展空間，他們才一直這么堅持。
可是作為業內人士，如此自揭老底豈不是自毀前途？記者“不識時務”地追問其原因。他們笑著說：“自古以來，自亂陣腳是兵家大忌，行業內部矛盾重重，誰還敢來買‘沿海房’？問題越多，越不利于行業本身的發展。但我們希望‘沿海房’能有個好的銷售環境，這樣對其他同行來說，也是有益的。”
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