專家觀點
蓄客營銷應對“五一”
□黎文江(合富輝煌市場研究部首席分析師)
目前樓市的價格比較穩定,成交穩步回升。對產品的營銷更多地重視,對于當下的市場是適時對路的。什么人要買樓,是發展商要重點考慮的問題,根據自己產品的目標人群,再進行有針對性的營銷動作,會取得更加理想的效果。
在去年,更多購房的是急于買房結婚或居住的首次置業人士,而隨著新政支持,市場回暖,信心恢復,以改善型置業、投資型置業為代表的購房者將成為下一波入市的主力。對于首次置業人士來說,由于預算有限,對于產品價格十分敏感。而改善型置業買家,更看重的是產品的性價比。他們更傾向于買漲不買跌,重視價格的穩定。這種情況下,一味依靠降價來促銷,不一定對這種買家有吸引力。因此,各發展商也能有針對性地做一些營銷推廣,以突出自己產品的特色和賣點。
這段期間各發展商的營銷活動,更多地是為了蓄客,為5月的成交高峰作準備。預計5月將會有新的焦點、熱點出現。
營銷有助錦上添花
□吳定金(保利地產代理市場部總經理)
目前廣州樓市的各種營銷動作,目的在于吸引買家,獲得他們對產品的認可。在具體的營銷策略上,各個樓盤根據自己產品的地段、定價、目標人群也有不同的手法運用。如郊區盤更多地低價發售,用增值預期來打動買家,而中心區盤則更多地以豪華裝修及頂級配套設施爭取高端換房或投資買家。
實際上,產品最終成交多少,仍要由產品的綜合素質和其價格決定。性價比高的產品,能受到市場歡迎,而營銷手段的運用,對成交能錦上添花,但不能起決定性作用。另一方面,買家的價格預期,也在很大程度上決定了他們是否會出手。目前市場出現的回暖,就是由于消費者對樓市走向的判斷出現分化,部分Cye.com.cn買家認定價格已經觸底,因而出手。一些樓盤也迎合這種判斷,開盤時采取低開高走策略,造成不斷升值的預期,對于買家出手心理有鼓勵和支持,也在一定程度上加快了出貨速度。 本新聞共 6頁,當前在第 5頁 1 2 3 4 5 6
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