開心網攻占白領群體之后
浙江資本掘金人脈生意
“我在網上的資產已經有3000多萬了，瑪莎拉蒂車都已經組成一個車隊了。”經過半年的打拼，在杭州濱江區一家IT企業上班的范先生，在開心網上已經找不到進一步游戲的動力了。
“有沒有一個圈子能夠賺到真實的銀子呢？”抱著這樣的目的，范先生加入了網盛生意寶的“生意人脈圈”，看看有沒有賺錢的機會。
而一向精明的浙商早已發現了這一市場需求。最近，馬云、孫德良們紛紛將SNS(Social Network Site即“社交網站”)轉型到商業化應用，推出生意“人脈”網絡平臺。
談生意不是一定要見面
“既然現在SNS這么火，為什么不把浙商這一中國第一商人群體SNS起來呢？”《浙商》雜志相關負責人表示，由他們創辦的天下浙商網目前正致力于打造成中國第一商人社交平臺。
現在有數百萬的浙商散布于全球各地，他們都非常渴望能夠相互之間有對話和交流。在以前，他們積極參與成立各種商會組織、校友組織；為了交流他們很多人還紛紛從各地趕到杭州參加每年一度的浙商大會。
雖然他們之間有各種各樣的組織將他們聯系起來，但他們之間的聯系依然非常松散。“有很多商會也就一年舉行一次活動，平時彼此之間很少有往來。”該負責人說，而且現在浙商都很忙，即使有更多的聚會交流活動，他們也不一定有時間參加。
“在這之前，我發現很多縣市的個私經濟協會都建起了當地商人的QQ群，而且都非常活躍。”該負責人表示，這讓他們看到了浙商網絡社交的需求和市場。而且SNS在國外已經有了成功的案例，而且國內，近兩年來校內網、開心網都取得了非常大的成功。
據介紹，只要有需求，浙商都可以在天下浙商網開設各種各樣的社交圈。比如溫州商人就可以成立一個溫州商人圈，這樣其實在所有的溫州商人在互聯網上有了一個“溫州商會”，而這比現實中的商會交流起來更便捷；此外不同領域的如創投行業的也可以組成一個社交圈，這樣搞創投的浙商就可以一起交流信息找項目。
“天下浙商網就是網羅天下浙商，通過這一平臺可以認識更多的浙商，通過這一平臺讓浙商人脈創造應有的價值。”該負責人說，浙商群體的人脈對于浙商來說，本身就是一種價值連城的商業資源。
網上做生意也講究“人脈”
“如果說互聯網在中國前10年的發展主要是提供娛樂，那么今后互聯網將步入全面的應用階段。”網盛生意寶董事長孫德良表示，之前電子商務僅僅是把線下的商務搬到網絡上，而隨著電子商務的普及，此前線下的商務關系網自然也會向網絡化方向發展。
正是看到了這一趨勢，最近，杭州兩大電子商務企業阿里巴巴和生意寶幾乎同時推出了基于商務應用的SNS：生意寶的叫“生意人脈圈”，阿里巴巴的叫“人脈通”。
據悉，生意寶此次“生意人脈圈”的推出醞釀已有一年之久，定位于打造“生意人的專業SNS服務平臺”，并將作為增值服務面向旗下“小門戶+聯盟”綜合B2B平臺生意寶開放使用。
“生意人脈圈”不僅分為貿易人脈圈、經銷代理圈和區域商幫圈三大類，而且又以行業和地域進行了細分，形成了數千個不同行業、地區的“生意人脈圈”，而平均每個圈加入的人數多則數萬人，少則幾百人。
與此巧合的是，僅過一天，電子商務巨頭阿里巴巴亦推出了其商務SNS網站，這款名為“人脈通”的產品主要包含三大功能：挖掘生意人脈，快捷管理客戶，個性電子名片。
隨著SNS與電子商務實現“對接”，SNS也開始由開心網式的娛樂向純商業轉型。而這也迅速受到了生意人用戶的歡迎。據統計，“生意人脈圈”會員很快就突破“百萬大關”；用戶自發建立的各類人脈圈數量已有近3000個。
對此，孫德良表示，“生意人脈圈”之所以在短時間內不花一分錢的廣告費，就受到眾多百萬生意人的熱捧，取決于兩個因素：其一，“生意人脈圈”非獨立SNS平臺，以與依靠生意寶大平臺每天有著近千萬生意人訪問量有關；其二，商務應用已成為當今互聯網發展的重要特征，而“生意人脈圈”則首度將“交友思想”應用于商務領域，滿足了數千萬生意人的“商務交友”的需求，順應了這個大勢。
“友誼”為啥不能商業
“研究發現當你的朋友買了一樣東西，你同樣購買這個東西的概率會大幅提升。”孫德良認為，目前已經有越來越多的人開始重視“友誼”的商業價值。
長期以來，“做生意靠關系、靠人脈”、“先做朋友，后做生意”諸如此類的至理名言，早已成為當今生意人奉為經典的“生意經”。由此可見，“生意人脈服務”在廣大中小企業用戶群體中有著巨大的內在需求和商業價值。
其實，對于所有人來說，“朋友”、“熟人”的圈子都是有極限的。比如萬通董事局主席馮侖在他的《野蠻生長》一書中坦言這輩子的社交圈子總共超不過70人。
人們都知道朋友多了好辦事，但是最終卻只能有很有限的社交圈子，這是為什么？社交的成本自然是關鍵。你需要投入時間、金錢甚至感情去社交，所以如果有辦法讓你至少可以在時間和金錢層次降低社交的成本，那人們自然會樂此不疲。
因此，SNS讓“友誼”的外延可以無限擴大。而SNS真正特點是幾乎可以極度細分，并且以小規模的核心人群影響大規模的非核心人群。“對于企業來說，這意味著一個新的機會。”孫德良說，那就是自己的產品和服務有可能在這種分眾化的趨勢下，更精確地送達和更準確地定制。
據統計，目前國內的SNS網民數量約為8000萬，但是相對于近3億的網民總數，存在很大的進步空間，而商務SNS則更具備巨大的空間。
因此，除了浙江省資本紛紛進入這一領域外，幾乎與此同時國內也掀起了一股SNS投資浪潮：國內的商業門戶網站已陸續進軍SNS市場，目前，新浪“朋友”和搜狐“白社會”正在進行內測。與此同時，中國移動139.com和新聯通也謀劃切入SNS陣地……看來國內一場SNS混戰已在所難免。
SNS盈利還早
作為網絡社交工具或者平臺，如何盈利一直都是困擾投資者的一大難題。目前，盡管類似開心網這樣的SNS網站賺到了人氣，卻一直沒有賺到真金白銀，都還處在“燒錢”階段。如何讓SNS能賺錢，或者說SNS的盈利模式到底在哪里，一直是業內討論的重點。
SNS網站以分布式運營為主體，讓更多的用戶創造內容，創建內容的用戶群中會形成“意見領袖”，成為信息中心。而這些被創建的內容則成為了一種全新的廣告效應，他們的意見與熱衷的內容本身就會成為廣告，即“內容即廣告”，這些內容再加上龐大的定位精準的用戶群會吸引廣告主的介入。
目前開心網、校內網基本上都是以這種方式實現收入，如將伊利、蒙牛、肯德基、榮威等品牌融入到“牧場”、“朋友買賣”、“爭車位”等游戲中去，以及校內網的“上校內，贏真車”等都是這一模式的體現。
然而，業內人士指出，廣告不應該是SNS的最主要盈利模式，尤其在發展初期。不管是外來的FaceBook、MySpace，還是校內、開心網等，這些社區的用戶都是按自己的需求和興趣形成的小圈子，很難出現好的商業模式。
而事實上，目前已經頗具人氣的開心網的廣告所得對于其投入來說，依然少得可憐。娛樂性的SNS尚且如此，那么純商業性質的SNS的盈利是否就更遙不可及呢？
“我們看重的并非SNS能夠給公司帶來多少利潤，而是為了能夠更好地服務生意寶的客戶，讓他們找到更多的商機。”孫德良認為，SNS只是功能不是核心，不把SNS架構在已有成熟的商業模式上肯定沒有前途。
而天下浙商網負責人也表示，建立這樣一個平臺并非為了賺多少錢，而是幫助更多的浙商實現更多的價值。他表示，等這一模式真正成熟了，最終賺錢也是水到渠成的事情。
|
