這很容易讓人聯(lián)想起中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域里的另外一位“先烈”E國(guó)。很多年以前，E國(guó)“買夠十元送可樂(lè)”的做法很大程度上讓用戶體會(huì)到了電子商務(wù)的實(shí)惠，但遺憾的是，用戶感受到實(shí)惠未成為E國(guó)成功的充分條件。
“蘇寧模式”的模仿難題
無(wú)論是京東模式還是傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式，利潤(rùn)來(lái)源一般都分為三類。
“按行話叫做ABC利潤(rùn)�！蹦畴娮由虅�(wù)公司高層說(shuō)，“A利潤(rùn)是指銷售直接產(chǎn)生的利潤(rùn)。B利潤(rùn)是指和銷售有關(guān)的非直接利潤(rùn)。一般都是渠道商從生產(chǎn)商處獲得的銷售返點(diǎn)或獎(jiǎng)勵(lì)。C利潤(rùn)是指和銷售無(wú)關(guān)的非直接利潤(rùn)，在超市里通常體現(xiàn)為貨品的上架費(fèi)等等。在傳統(tǒng)零售行業(yè)里，商場(chǎng)的規(guī)模越大，B利潤(rùn)和C利潤(rùn)的Cye.com.cn貢獻(xiàn)度也就越高。所以你很多時(shí)候都能看到有些市場(chǎng)在促銷活動(dòng)時(shí)，銷售的商品價(jià)格甚至比生產(chǎn)商的出貨價(jià)還低。這其實(shí)就是為了市場(chǎng)份額，用B利潤(rùn)和C利潤(rùn)補(bǔ)貼A利潤(rùn)的做法�！�
蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)已經(jīng)將這一模式在線下演繹得淋漓盡致，而京東的思路某種程度上與他們非常一致。
問(wèn)題于是由此產(chǎn)生。在整個(gè)零售業(yè)鏈條中，供應(yīng)商和渠道商一直是一對(duì)矛盾。當(dāng)渠道商足夠強(qiáng)大時(shí)，供應(yīng)商很多時(shí)候不得不在出貨價(jià)格、渠道政策甚至經(jīng)營(yíng)策略上都進(jìn)行一些調(diào)整。此消彼長(zhǎng)，如果渠道商不夠強(qiáng)勢(shì)，那么他們則很難從供應(yīng)商處爭(zhēng)取到更低的出貨價(jià)格，也幾乎不可能在采購(gòu)談判中取得主導(dǎo)地位。而這就是“京東模式”現(xiàn)在所需要面臨的最大挑戰(zhàn)。
“去年全年，整個(gè)家電網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)依然只有2%。”上述不愿具名的高層說(shuō)，“就算是超速增長(zhǎng)，我們也很難想象到哪一天網(wǎng)上渠道才能做到蘇寧一樣強(qiáng)勢(shì)。”
難以突破的“B+C”
來(lái)自易觀的數(shù)據(jù)稱，2009年第一季度中國(guó)B2C市場(chǎng)規(guī)模為34.96億元，C2C則為440.71億元。
“從整體上來(lái)說(shuō)，因?yàn)楦鞣N原因通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的產(chǎn)品，無(wú)論是B2C還是C2C，其價(jià)格都比線下店略低�！碑�(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁陳騰華說(shuō)，“這是電子商務(wù)的特性，因?yàn)樘摂M店鋪無(wú)需承擔(dān)很多線下店需要負(fù)擔(dān)的成本�！备偷某杀緦�(duì)應(yīng)更低的售價(jià)原本天經(jīng)地義，但同時(shí)也說(shuō)明的一個(gè)問(wèn)題是，在A利潤(rùn)方面，電子商務(wù)和傳統(tǒng)零售實(shí)際上差別很小。“更低的成本”實(shí)際上并不能為電子商務(wù)企業(yè)爭(zhēng)取到多少新的利潤(rùn)空間。因此要想在盈利方面取得突破，B利潤(rùn)和C利潤(rùn)才是電子商務(wù)的突破口所在。
那么，是影響4000萬(wàn)人的企業(yè)更容易突破，還是只影響50萬(wàn)人的？ 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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