來自歐萊雅的進攻
不過這是一樁一箭雙雕的買賣，寶潔要對付的另一個對手是歐萊雅。
寶潔新任CEO麥睿博延續了公司將業務重心不斷地向利潤較高的美容護理產品傾斜的戰略。目前在中國市場，寶潔SK-II品牌重返市場后還是主攻高端，玉蘭油品牌把守中端市場，但大眾市場還是空白。
“其實寶潔很早就意識到要滲透到低端市場，但一次次錯失良機。”一位業內人士告訴記者，當年小護士、羽西兩品牌，都是寶潔先相中的收購目標，結果卻都被歐萊雅搶走。如今歐萊雅在中國已經完成了產品線布局：高端品牌蘭蔻、赫蓮娜，中端品牌薇姿、理膚泉，以及低端品牌巴黎歐萊雅、卡尼爾、羽西等。這讓寶潔在競爭中陷于極度被動的位置。
而拜爾斯道夫旗下的妮維雅品牌，被認為是寶潔再次找到了擴充中低端護膚品牌的機會。
“現在寶潔的玉蘭油品牌通過提價、推出新產品等方式不斷地拔高檔次，已經從商超渠道逐步過渡到以百貨公司渠道為主，而妮維雅在中國主要以商超渠道為主，所以收購妮維雅，在產品定位及渠道上都是對寶潔很好的補充。”日化專家馮建軍認為。
收購拜爾斯道夫而擁有妮維雅品牌，寶潔意在向歐萊雅發起挑戰。而黃志東告訴記者，現在歐萊雅在中國市場的渠道已經逐步下沉，今年歐萊雅推出加盟政策，包括巴黎歐萊雅、卡尼爾、羽西、小護士等4個低端品牌可以加盟，這將使這些品牌快速滲透到縣級市場。而這也刺激寶潔加速美容護理產品的拓展。
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