天時、地利、人和造就銷售神話
“最初的動機是看到普通商場都有十一黃金周之類的促銷時段，我們就想，網上也可以搞一個。”阿里巴巴集團公關負責人表示，相對于傳統節日，“光棍節”更富有草根娛樂精神和互聯網時代特色，所以，更受網民的追捧。
追溯網商光棍節的促銷歷史，2009年11月11日，淘寶商城首次啟動光棍節的營銷。27個品牌集體進行五折促銷，僅杰克·瓊斯一家店的單日銷售額就超過了500萬元；2010年，淘寶商城提前三個月砸下2億元做光棍節營銷推廣，網絡、電視、報紙、手機、戶外廣告無一遺漏，促使去年的光棍節業績實現了幾何倍數的增長，一天銷售額達9.36億元。
而到了今年的世紀光棍節，即便淘寶商場沒有花大力氣刻意宣傳，卻依然取得了令人震撼的銷售成績：其一天支付寶交易額突破33.6億，將近去年的4倍。
究竟是什么造就了這樣的銷售神話？對此，陶然（微博）認為，分別是難得一遇的世紀光棍節的‘天時’，各家網商抓住節日促銷的‘地利’，和今年電子商務爆發的‘人和’，共同作用而成的。數據顯示，今年第二季度中國B2C市場交易規模達到了542.6億，同比增長172.6%。
不過，在淘寶商城大賣家韓都衣舍CEO趙迎光看來，促成震撼銷售額的原因不僅僅是光棍節這個噱頭，還有一個原因是因為11月11日正好踩到了一個商業規律的節拍上。“11月11日臨近年底，很多商家要趕在這段時間完成銷售額，而且一年中積壓在倉庫的商品要趕著清倉，如能在一天內解決這些問題，哪怕少賺點錢也樂意干。”趙迎光表示。
這種觀點得到了許多電商賣家的認同。杭州千袋貿易有限公司董事長嚴龍智告訴記者：“5折銷售，幾乎沒利潤可言，但即使虧錢也要做！”嚴龍智稱，目前公司的年銷售額約500萬（不包括節假日），而光棍節一天就可能完成一年的銷量，這對他來說是個巨大的誘惑。“賺到了吆喝，也能最大限度地拉回老顧客。”
或觸發“造節”營銷熱潮
談及為這場營銷大戰畫上圓滿句號的消費者心理，趙迎光認為，消費是可以被刺激的，消費者是可以被引導的。低價本身具有巨大的誘惑力，當讓消費者感到物超所值，消費欲望就會猛然膨脹。越來越多的電商已經抓住了進行病毒式營銷的關鍵因素。
只是，對于“光棍節”這個并不是傳統意義上真正的“節日”何以造成這樣的影響？四川大學社會學系主任陳昌文教授則認為，在個性獨立的時代，中國缺乏一個讓個人狂歡的節日，是光棍節應運而生，并從幕后走到了臺前的原因。對此，陳昌文還提出了一個問題，城市供年輕人娛樂交友的公共空間太少，他們被封鎖在電腦上，在網上購物也就成了其主要樂趣。“
正是這樣的社會現狀，造就了電商世紀光棍節營銷計劃的空前勝利。而這也直接加速了“造節”營銷的趨勢。“圣誕節、情人節這些西方節日，還不是因為商家的氛圍營造才越來越得到推廣？”一位不愿透露姓名的資深電商人士對 《每日經濟新聞》記者表示，“造節”的背后是商家的逐利之爭，而眼下這種逐利所帶來的“甜頭”也將更令“造節營銷”成為一種必然。
“女人節、男人節、兒子節、女兒節……只要有個說法，就可以做營銷。”營銷專家陳亮對記者表示，“造節營銷”未來或越來越普遍。
不過，對此，雖然此番許多電商企業、商家都借助世紀光棍節“火”了一把，但業內對這樣扎堆促銷的方式還存在異議。比如同樣推出了促銷活動的當當網CEO李國慶就公開表示，“一天之內搶錢，不聰明！”
“從營銷資源和物流能力來看，電商企業扎堆促銷不明智的原因在于，分散了消費者的注意力，讓廠商疲于奔命，也給物流造成壓力。”資深電商人士告訴記者，理想的狀態是，各家電商企業“錯峰”促銷，這樣既可以讓供貨商從容制定供貨計劃，也可以讓消費者始終有實惠貨可買。 
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