變數六：奧運區域經銷商將面對“傳統營銷”碰壁或失效的難題
2008年的奧運商機讓眾多食品企業躍躍欲試，也更多的經銷商們看到了新的商機，但是隨著奧運操作的日漸成熟以及國家為了維護奧運會的勝利召開出臺的一系列新規定，開始讓經銷商們受到越來越多的限制，特別是處于奧運區域的經銷商們要想通過傳統營銷方式進行創收已經成為只能是想想的事情了。
隨著奧運會贊助的商業模式日漸成熟，關于奧運贊助商們的排他性政策也日漸完善。例如，整個奧林匹克商業開發的核心元素是排他權，國家在有關知識產權保護、打擊隱性市場等方面全部圍繞著排他性進行。國際奧委會和北京奧組委，也會在此期間，依照奧林匹克的商業開發規定，給贊助企業提供排他性的營銷便利，包括給贊助商提供接待、展示、銷售平臺，廣告購買優先權，文化活動的贊助權，贊助商在各自的產品領域內為奧運會提供獨家服務等。在現場銷售方面，奧組委Cye.com.cn將劃出專門區域，提供給贊助商用于現場銷售和展示產品，按照往屆奧運會的做法，這個區域一般包括比賽場館周邊地區、運動員村、從運動員村通往賽場的主要交通干道、休息區及新聞采訪區。這些硬性的規定使非奧運贊助商的商品，要想進入這些吸引眼球的核心區域，根本不可能。而且國家明令禁止在這些區域的五公里以內，不允許任何非奧運贊助商的產品進行擺攤、出售等行為。
由此看來，如果你不是奧運贊助商企業的經銷商，你要想采用常規方法借力營銷或者銷售產品那簡直比登天還難。但是機會也不是沒有，在超市以及常規終端零售場所進行產品促銷、形象宣傳等活動，其效果肯定會高于以往。
變數七：新勞動法的推行把經銷商推向成本核算的“浪尖”
經銷商用人難、留人難一直是困擾經銷商的最大難題。由于商貿公司相對于廠家在規模上沒有優勢，在具體待遇上就更是沒法比，這就使得一些優秀業務員在商貿公司鍛煉一段時間后非常容易跳槽到廠家。在人員成本上面，商貿公司一直占有很大優勢。但是，2008年1月1日新勞動法的出臺，給大部分運作規范的商貿公司又出了一道新難題。
人員流動性強的主要原因是大部分商貿公司在用工制度上還不完善，很多雇傭關系沒有建立相應的法律條約保障，這樣從側面降低了商貿公司在人力成本上的壓力，但是也為人員流失嚴重買下了最大隱患。新勞動法的出臺給經銷商的規范化用人提供了一些法律保障，但是同時也無形中增加了商貿公司的人力成本。
大部分經銷商認為，隨著商貿公司規模的不斷壯大，規范化操作是必然。而這種規范化操作也必將直接增加公司的成本核算，因此，人員以及崗位的合理化設置就成為經銷商降低成本的更好出路。2008年以后，商貿公司的規范化運作必將成為促進其發展的直接原因。
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