臺商投資蓉“秘笈”出爐
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時間：2009-11-18 9:33:09 來源：成都商報
作者：張亦帆 王鑫 我來說兩句 |
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瞄準商機 臺商投資成都“秘笈”出爐
臺灣人眼中的大陸市場如何？大陸哪些城市是投資熱土？搶占大陸市場先機，臺商必備的獨門“招數”是哪些……耗時半年，臺灣外貿協會目前正陸續完成對大陸31個城市的市場調查報告，為臺商投資這31個城市提供完整版的“武林秘笈”，其中南京、成都與重慶3個城市的報告已率先發布。昨日，本報記者第一時間拿到出爐僅3天的《成都德陽綿陽消費習性及市場潛力》報告，報告認為成都將逐步發展成大陸西部地區的物流中心、商貿中心和金融中心。
主力市場
大陸市場約占臺灣外銷總額4成
“目前，南京、成都、重慶三個城市的調查報告已經制作完畢，接下來，還會完成對全國余下20多個城市的市場調研報告，預計調查工作將于明年底全部完成。”昨日，臺灣外貿協會一位負責人對記者表示，出臺這一系列報告的目的是為了更好地協助臺商了解大陸市場動向，為臺商產品進入大陸市場提供參考依據，促進貿易合作與經濟繁榮。
《報告》之成都卷數據顯示，大陸市場是臺灣外銷的主力市場，約占臺灣外銷總額4成。截至去年12月底,成都市累計批準臺資企業758家，投資總額為24.59億美元,注冊資本達14.7億美元,位居西部大城市首位。投資產業主要集中在電子資訊、食品、建材、百貨零售和房地產行業，在成都常住的臺商已超過3000人。
災后重建
臺商投資四川機會很多
其實，成都早已成為臺商投資大陸市場的熱土。盡管去年經歷了金融海嘯和汶川特大地震，但在臺商眼中，震后四川的投資機會仍然很多。
此前，今年10月底，臺灣外貿協會就邀請四川省35家企業組成大型經貿團赴臺考察，主要采購項目為化工、工程機械設備和農產食品等。
《報告》成都卷也建議，目前，四川災后重建硬件基本設施重建工作已基本接近尾聲，重建重點轉移到為災區提供商貿、就業等機會。對于臺商來說，可重點關注商貿和服務業。比如，旅游業是目前四川重點發展的產業，臺灣觀光農業起步較早，發展較為成熟，如果能結合川渝地區的勞動力優勢和廣闊的市場需求，相信會是一個發展商機。據悉，去年汶川地震后，臺商對成都的投資信心不減反增，臺玻（成都）玻璃有限公司增資1億美元新建生產項目、臺灣遠東集團與成都百貨大樓總投資3309萬美元啟動重建了成都百貨大樓項目等。
【“秘笈”招數一】
品牌要知名度 先學會“獅子吼”
在對消費電子、食品、農產品、農業機械、食品加工機械等行業進行研究后，“秘笈”指出了臺灣品牌普遍存在的一大“命門”———品牌認知度太低。
以消費電子行業為例，調查顯示，目前臺灣的電子產品在四川的表現并不算好。其中，在PC領域，在四川的市場占有率排名第一的臺灣品牌是華碩，它的桌面PC市場占有率為4%，筆記本電腦市場占有率為10%，排名相對靠后；而在手機領域，臺灣品牌的市場占有率更低，排名第一的為多普達，市場占有率為1%，遠遠落后于諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌。
不過，四川消費者對于臺灣品牌并不排斥，“秘笈”中有關消費者對臺灣電子產品偏好的調查顯示，偏好臺灣品牌的消費者占11.7%，一般的為76.1%，抗拒臺灣品牌的僅為12.2%。
為何臺灣品牌在成都市場叫好不叫座？
“秘笈”給臺商們支招，要想在四川電子產品領域打開市場，就必須學會一招“獅子吼”，先把自己的大名叫響。目前臺灣品牌在四川消費者中的認知率不高，大部分被訪者表示，即使心底已經建立了對臺灣產品的好感，但由于無法分辨哪些是臺灣品牌的產品，而無法有選擇性地購買試用。
【“秘笈”招數二】
抱團推廣品牌 亮出“起手式”
“協同作戰”，對于臺灣產品如何開拓成都市場，“秘笈”中用得最多的就是這個詞語。
“秘笈”指出，目前在各個行業中，臺灣品牌都有類似的問題，就是各個品牌都是各自為戰，相互之間很少有來往，并沒有整體以臺灣品牌的形象亮相。同時，在當前的經濟形勢下，很多企業都盡可能控制自己的廣告宣傳經費，在品牌推廣上有所不足，這才造成臺灣品牌認知度不高的情況。
因此，“秘笈”建議，今后臺灣品牌可以嘗試抱團發展，在推廣自己的產品時，大家都先亮出一個統一的“起手式”———粘貼統一的臺灣品牌標識，同時大家共同出資對這一統一標識進行宣傳。通過這樣的方式，今后大家一見到這個“起手式”，自然就知道這個產品是出自“何門何派”。
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