高中生帶領(lǐng)大學生創(chuàng)業(yè)
2010年3月20日 星期六**********本}文}來}源}于}創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y{e.c{o}m.c}n版}權(quán)所|有
周松正說之前就有很多大學生想加盟“綠意”，但開口閉口就談股份，卻沒能讓周松正覺得他們多有能力，這讓他很反感。周松正還跟我說，“綠意”沒能盈利，是因業(yè)務執(zhí)行不好，他擅長的是策劃，執(zhí)行力卻不行。
我堅持要求免費幫“綠意”打工。帶著考驗的想法，周松正將會員推廣工作交給我。按照以往的模式，都是先在市內(nèi)各高校招聘學生代理，每推廣一名會員付給學生代理費0.30元。我覺得這樣的方式學生代理缺乏動力，不如按照每月底薪1000元制定任務量，完不成任務扣錢，完成任務獎勵的方法有效。和周松正探討后，他很贊同。
當時已臨近高考，課程很緊。因為怕耽誤學習，我只能每天中午和晚上去見下面的幾十名學生代理，還要瞞著他們我是高中生，說自己是社會上的。因為害怕他們知道后覺得難堪，不服管理。**********本[文[來[源[[于[創(chuàng)[業(yè)[網(wǎng) c^ye.com.cn版)權(quán)+所$有
中午，不是集體開會，就是一個學校一個學校地跑，聽學生代理匯報工作進展，給他們講推廣要點，基本上從沒正經(jīng)吃過飯。雖然很累，但感覺很充實。**********本.文.來.源.于.創(chuàng).業(yè).網(wǎng) c/y/e.c/o/m.c/n版=權(quán)+所+有
兩個月后，“綠意”會員猛增到4萬多人。最后核算下來，每名會員推廣費用在0.30元左右。這次考驗后，周松正同意我入股，但因會員推廣力度太大，公司流動資金被花光，而我要入股，必須向父母“攤牌”解決入股資金問題。
我先用迂回策略說服與父母相熟的高中老師，在老師勸說下，原本擔心“綠意”是傳銷的父母同意進行考察。雖然做自來水生意的父親并不是很認同“綠意”，但最終還是同意提供3萬元資金。**********本[文[來[源[[于[創(chuàng)[業(yè)[網(wǎng) c^ye.com.cn版)權(quán)+所$有
相關(guān)手續(xù)辦好后，考慮到會員數(shù)量已頗具規(guī)模，我和周商量暫停會員推廣，主抓公司業(yè)務經(jīng)營，并投入“不菲”資金在市區(qū)為“綠意”做戶外廣告。在我倆看來，經(jīng)過兩個月的辛勤灌溉，也該到收獲的季節(jié)了。
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