進階篇：
為畢業生量身定做衣服
靠著“學生氣”賺學生錢
據統計，光我國每年高校畢業生人數就已經突破600萬人大關，而今年高校畢業生更是達到史無前例的630萬人。這些即將踏入社會大門的“準社會人”即使一人購買一套正裝，都能形成一塊不小的市場“蛋糕”。
2009年，一批專攻校園的正裝品牌爭相誕生，廣州外語外貿大學2009屆畢業生許偉燦和他的團隊創辦的品牌“Suitup休塔”便是其中的一員。
在休塔成功運營之前，運營總監許偉燦經歷過五次創業經歷,都失敗了。不過，之前的這五次創業為休塔的成功奠定了一系列的鋪墊。
在上海實習期間，許偉燦見到出入高檔寫字樓的白領的筆挺西裝，再聯想到剛畢業大學生著裝的格格不入，這一切讓他看到校園正裝行業的無限前景。
以培訓拓學生市場
2009年10月，“休塔”正式開始線上運營。最初的創業團隊由六個應屆畢業生加兩名在校生組成，3名核心團員加上廠家組成四人持有所有股份。銷售團隊大部分依靠在校園里招募的學生代理。
許偉燦表示，自己已經主動壓縮了利潤空間，商務正裝的純利潤在60%以上，而他們用料和商場里大牌相同，利潤空間卻不到大牌的一半。然而，單純的優質低價并未獲得良好的銷路。在2009年年底，資金鏈的切斷讓所有人對整個創業計劃產生質疑，許偉燦以接近七八折的價格買斷了另外兩名股東的股份,自己來承擔。
在最困頓的時候，2010年2月，兩位大學生職業發展聯盟隊友的加入給許偉燦增添了信心和力量。
恰好時值過年前，看著積壓的貨物，許偉燦沒有進行虧本銷售活動，反而轉向了打造品牌。
許偉燦首先在自己的母校舉辦了“塔尖訓練營”，利用線上銷售和之前職業發展聯盟的各種項目機會對在線大學生進行職業培訓。許偉燦一方面是把這個訓練營當做公益項目來做，另一方面也可以有效地對該品牌進行學生間的口碑相傳的宣傳作用。這個訓練營第一期只有8人參加，第二期便增加到20多人參加，其中大部分學員成為了公司員工。同時，舉辦廣州外語外貿大學女生節等活動，看似學生氣十足，卻實實在在地在廣州的大學生圈子里打響了“休塔”的品牌。
“休塔”終于扭轉了頹勢。“今年3月份開始有所盈利，預計今年營業額應該會突破百萬元�！�
經營規律
行業概況：主攻年輕一族的“校園正裝”行業在2009年開始嶄露頭角，現在已經進入了高速發展期。據悉，目前廣州市場上大約有20個“校園正裝”品牌，而在大學城這樣的品牌有11個。大部分都是剛畢業的大學生或者在校生所自創。
發展機會：全國每年高校畢業生大約為300～500萬人，對于校園正裝的需求巨大，市場前景廣闊。同時，由于該行業剛剛起步，沒有太強勢的主打品牌，行業門檻較低。
行內人說：著名服裝品牌卡路·約翰總經理云健向記者表示，目前很看好這個市場，尤其是發展潛力很大，但是對于大多數剛畢業進行創業的大學生而言，不應把市場限制太窄，市場風險很值得注意。針對新創品牌，市場認知度和品牌效應有待驗證。
糾結篇：
團購網創業辛酸 “團長”更像打工者
近期號稱“無成本創業”的團購網站熱得發燙，吸引了眾多畢業生跟風創業。但同時，也有很多團購網站由于各種原因紛紛倒閉。團購網站究竟是不是互聯網另一個創業天堂?
小何是深圳大學2010屆畢業生，剛畢業就選擇了創業。如今她是深圳團時代化妝品團購網的負責人。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
