平衡原則：推拉牽制誘使對手失去平衡
平衡原則是指推拉制衡，既始終和對手保持接觸，以牽制對手，又不過早發(fā)力，以免被對手利用。在瞬息萬變的情況下，保持自己的平衡并誘使對手發(fā)力，趁機使他失衡。
朝鮮戰(zhàn)爭時，美軍將領李奇微將這一原則發(fā)展成著名的“磁性戰(zhàn)術”，使志愿軍付出了很大的代價，值得我們研究。在第四次戰(zhàn)役之前，美軍在志愿軍的強大攻勢面前，防線一破就大幅度撤退，脫離接觸，以便迅速轉入下一預設防御陣地。李奇微就任美第八集團軍司令后，認真研究了前幾次戰(zhàn)役的資料，敏銳地發(fā)現(xiàn)，志愿軍的進攻都只維持一周左右，然后就會稍作撤退以鞏固陣地，于是他稱之為“禮拜攻勢”。原因估計是志愿軍的后勤跟不上，大部分補給要靠士兵隨身攜帶，一個禮拜自然就成了極限。
根據(jù)這一發(fā)現(xiàn)，李奇微下令部隊不得大幅撤退，要頂一頂志愿軍攻勢，以炮火消耗對方兵力，并交替掩護遲滯對方進展，同時調整部署，積聚力量準備反擊。隨著“禮拜攻勢”進入尾聲，在志愿軍由攻轉守的緊要關頭，美軍主動發(fā)起進攻，使我軍猝不及防。因為根據(jù)解放戰(zhàn)爭的經(jīng)驗，戰(zhàn)役的防守一方要轉守為攻，至少需要兩周時間。于是志愿軍只能大幅退卻尋求脫離，李奇微即以“磁性戰(zhàn)術”保持接觸和壓力，指揮機械化部隊沿公路急進，咬住我軍一路攻擊，結果造成志愿軍整個防守體系的混亂，無法形成有效的層層防御，不少部隊甚至落到了美軍攻擊部隊的背后。
“磁性戰(zhàn)術”很好地運用了柔道里的平衡原則——保持接觸，牽制對手，隱忍不發(fā)，誘使對手，然后一舉發(fā)力使之徹底失衡。商戰(zhàn)中，這樣的案例也屢見不鮮，比如eBay在早年曾非常擔心當時的網(wǎng)絡巨頭“美國在線”進入網(wǎng)上拍賣市場。為了達到目的，eBay放下身段，韜光隱晦，積極與美國在線接觸，三次與之談判，給出每年上千萬美元的高價，將eBay掛到對方系統(tǒng)里，成為美國在線的獨家拍賣商。這起到一石二鳥的作用：一方面借用美國在線的強大網(wǎng)絡；另一方面誤導對手，讓美國在線覺得自己不用去做網(wǎng)上拍賣也可以賺不少錢，從而許諾兩年內不進入該市場。這種施小惠以全大局的做法十分高明，等到eBay羽翼豐滿，美國在線的地位江河日下，價值日漸式微，終被eBay所拋棄。
在和對手博弈的過程中，萬一自己失去平衡，要運用安全摔倒技巧，避免讓對手一舉獲勝。阿里巴巴旗下的淘寶曾憑借最兇悍的免費模式，硬生生地扳倒了行業(yè)先行者eBay易趣。但在2006年5月10日，淘寶推出競價排名服務“招財進寶”，使它遇到前所未有的麻煩。還好，馬云使用柔道的平衡原則，在失去平衡時運用安全摔倒技巧，這才化險為夷。
招財進寶的服務借鑒谷歌的做法，讓賣家通過競價的方式把貨品列到搜索結果的前面。淘寶本以為這是一箭雙雕的增值服務：愿意付費的得到了服務，不愿意的不受影響，而淘寶獲得了收入。不料，整整20天物議洶洶，民怨沸騰。賣家抱怨這是事實上的收費拍賣，因為不付費的商品會排在數(shù)百個商品之后，成交的概率幾乎是零。很多人退出淘寶，或提議罷市抵制。這樣激烈的負面反應出乎馬云意料，眼看“招財進寶”將成淘寶的滑鐵盧。如何才能不傷元氣，安全摔倒呢？馬云采取了進可攻退可守的“公投”方案，讓賣家在網(wǎng)上投票來決定，結果127872票反對保留該服務、81322票贊成保留，淘寶得以“體面”放棄招財進寶，同時博得了“尊重民意”的美名。敗中不亂，果決了斷，還略有斬獲，不禁使我想起另一個單名“云”字的人——三國的趙云。當馬謖失了街亭,諸葛亮不得不唱空城計的敗軍之際，親自斷后，一箭嚇退追兵，全身而退不折一兵。
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