根據360提供的資料，Freem ium模式變現的第一步是要推出網民日常必用的一項免費服務，360選擇了網絡殺毒(百度提供搜索、騰訊提供即時通訊)，但如何能讓殺毒這項服務快速獲得用戶，周鴻祎選擇“逆向操作”策略。
周鴻祎對此描述為“傳統的殺毒公司都賣軟件，360就把殺毒作為服務；傳統殺毒一年升級幾次，360就天天升級；傳統殺毒收費，360就免費。別人怎么做，我就從相反的方向去做。”免費策略讓360在最短的時間內獲得海量用戶，截止2011年1月，360活躍用戶數量超過3億，覆蓋85.8%的中國網絡用戶。**********本<文<來<源<于<創<業<網 c<y<e.c<o<m.c<n版<權<所<有**********
第二步是打通用戶流量與盈利之間的通道。簡單來說，先用安全軟件建立公信力，吸引海量用戶，再將360海量用戶轉換為360瀏覽器用戶，瀏覽器會帶360網址導航與搜索框，因此可以將用戶流量變現。
具體來說，流量變現的方式包括廣告和流量分成，當用戶打開360瀏覽器后，會看到360導航頁(首頁)，首頁上每個位置都有廣告；此外，360瀏覽器上會有搜索框，當用戶在搜索框中搜索，360就可以從搜索引擎處分成。
而最讓投資者青睞的還是360的平臺策略。360在招股書中稱，公司開發了眾多開放平臺，以便為網頁游戲、電子商務網站、軟件及應用等眾多第三方合作伙伴在這些平臺上提供互聯網產品和服務，從而獲得分成收益。如360游戲平臺提供由第三方開發的網絡游戲，即網頁游戲聯合運營業務，收入可與游戲方分賬；而360軟件管家、360安全桌面打造的軟件平臺，可以收取軟件推廣費等。沒有人會懷疑，擁有3億用戶群的360平臺將聚焦大批第三方合作伙伴，而因此帶來的收入和利潤將極為可觀。
除了流量變現，360還提供其他增值服務收費，例如遠程殺毒和安全備份存儲等。早在2010年7月，周鴻祎就宣布360會推出兩個增值服務：一個是安全存儲，預計1%的人可能愿意買，大概一個月收入能達3000萬；第二個是一對一的遠程維護服務，比如說中老年人對電腦不懂，360會有技術人員遠程連到其電腦上，一對一貼身服務，并收取服務費用。根據360方面介紹，由于前期積累的巨大的用戶群，目前這兩項增值服務運轉得非常好，其營收大大超出了周鴻祎之前的預想。
不斷擴展的新業務***\\\\***本'文'來'源'于'創|業|網 c'y'e.c'o'm.c'n版>權>所>有***////***
除了網絡安全、瀏覽器、網址導航、手機安全領域外，360還進入到下載、播放器、團購等領域，進一步擴寬了發展道路和營收渠道。在周鴻祎眼中，360進入新領域，并非不務正業，而是為了將現有的用戶優勢，在未來變成全新的、穩定的盈利。對此，艾瑞、瑞信等機構也給予正面評價，認為360拓寬經營領域，有助于Freem ium模式實現更多營收。
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