貝爾納·阿爾諾
——伯納德·阿爾諾時(shí)尚帝國
作為全球最大的精品公司，路易-威登集團(tuán)(LVMH)總資產(chǎn)高達(dá)330億歐元。而阿爾諾持有該公司475%的股份，是LVMH最大的個(gè)人股東。52歲的阿爾諾生性沉穩(wěn)，甚至有些寡言，不喜歡在媒體上拋頭露面。多年來，國際精品界一直流傳著一種說法：在貼在伯納德-阿爾諾身上的所有標(biāo)簽中——“法國首富”、“精品界的拿破侖”、“時(shí)尚人”等等——有一個(gè)可能更適合這位莫測高深的法國企業(yè)家：一匹穿著開士米衫的狼。在2004年《福布斯》雜志全球富豪排行榜上顯示，這位法國人的凈資產(chǎn)為122億美元，排行第21位。
問世便雄心勃勃——賺有錢人的錢
阿爾諾進(jìn)入精品界有些鬼使神差。阿爾諾家族原本做的是建筑生意，他在大學(xué)時(shí)選修的課程也與精品行業(yè)毫無關(guān)系。不過，他非常崇拜法國著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師克里斯蒂安·迪奧（1905-1957）。 1984年，35歲的阿爾諾從綜合工科大學(xué)研究生畢業(yè)后，決定投身時(shí)裝界。在家族的鼎力支持下，他擊敗眾多強(qiáng)手，收購了長期虧損的紡織品公司——博薩克集團(tuán)（Boussac）。醉翁之意不在酒。他相中的并非博薩克，而是該集團(tuán)旗下已作古的設(shè)計(jì)師迪奧命名的時(shí)裝公司。1987年，“貪婪成性”的阿爾諾把目光投向了LVMH公司�；蛟S是時(shí)勢造英雄，20世紀(jì)80年代末正好趕上經(jīng)濟(jì)不景氣，阿爾諾得以非常低的價(jià)格大量買進(jìn)LVMH公司股票。他利用該公司管理層之間的權(quán)力斗爭，經(jīng)過一場頗為艱苦的官司后，終于如愿以償?shù)匕袻VMH這家已成功的公司納入掌中。阿爾諾的精品帝國至此已初具規(guī)模，他下一步要做的就是讓LVMH的版圖不斷地?cái)U(kuò)大、擴(kuò)大、再擴(kuò)大……他的目標(biāo)是要構(gòu)建一個(gè)龐大的精品帝國，不僅包括精品時(shí)裝，而且還有名牌手表、高檔葡萄酒等等。說句大白話，他要賺有錢人的錢。
LVMH所屬的路易斯-弗伊頓公司（Louis Vuitton）及酒類業(yè)務(wù)如Dom Perignon和軒尼詩等的強(qiáng)勁現(xiàn)金流讓他獲得足夠的財(cái)力收購各種精品品牌：手表公司、香水制造公司、免稅商品連鎖店、百貨公司，甚至還有精品拍賣行。建立LVMH帝國過程中，阿爾諾以難于對付、嚴(yán)酷、冷靜和機(jī)警而著稱，一如別人封給他的外號“狼”。在英國黑啤公司吉尼斯公司（Guinness）和大都會公司（Grand Metropolitan）要合并成新的大都會公司（Diageo）時(shí)，他極力反對。他的反對是有理由的，LVMH在吉尼斯公司持有重要股份。后來，在阿爾諾獲得一筆數(shù)目可觀的補(bǔ)償金后，合并才得以順利進(jìn)行。
對號稱世界上最好的白葡萄酒公司——伊奎姆公司（Chateau d'Yquem）的控制之戰(zhàn)也充分體現(xiàn)了他的個(gè)性。這場爭奪戰(zhàn)爆發(fā)于1996年，至今仍未了斷，成為阿爾諾和伊奎姆支持者之間的一場苦戰(zhàn)。
1997年以來，該公司開設(shè)或收購了500余家商店，從化妝品連鎖店到銷售太陽鏡和手表的專業(yè)商店等。2000年，這些業(yè)務(wù)銷售收入約為24億美元左右。精品行業(yè)是高利潤率行業(yè)，像路易斯-弗伊頓酒的利潤率就高達(dá)40%。零售業(yè)的利潤率要遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)。阿爾諾要想從零售業(yè)中大賺一把恐怕很難。
不過，好像沒有什么東西能阻止阿爾諾不斷的攫取。不久前他表示，LVMH公司的收購季節(jié)又到了。他說：“精品是一個(gè)特殊的行業(yè)，它不像造汽車或其它工業(yè)品。你得有勇于成功的激情。我想，最起碼在未來10年，我還能繼續(xù)玩得很開心�！�
2003年，LVMH又收購了巴黎的La Samaritaine百貨商店，持有這家130年歷史的百貨公司2億美元股份。他希望將它改造成一家精品商場，專門銷售各種高檔商品。阿爾諾的胃口已不滿足于精品制造， 他要進(jìn)入零售業(yè)，使LVMH錦上添花。
古弛——阿爾諾的心痛
阿爾諾精于收購之道，但在與其他公司的對奕中，他并非招招領(lǐng)先。實(shí)際上，他也曾下過一些“臭棋”。多年來，意大利古弛公司一直是LVMH的勁敵。阿爾諾也早就有“收編”古弛之意，但他似乎比別人多了個(gè)心眼——他要以最小的代價(jià)獲得最大的利益。
1999年1月，LVMH公司餓狼撲食般地?fù)湎蚬懦冢召徚撕笳?4%的股份，成為古弛的大股東。古弛頓時(shí)失去了自由，受制于LVMH。面對這種情況，古弛CEO德索爾提出要求，讓LVMH全盤收購古弛。阿爾諾拒絕了。道理自然很簡單——全部收購要花很多資金。阿爾諾希望通過控股古弛，達(dá)到一箭雙雕的目的：一方面以較小的代價(jià)控制古弛，從而抑制住古弛強(qiáng)有力的競爭，另一方面從這筆投資中獲取可觀的收益。
阿爾諾這次失算了。遭到LVMH拒絕后，古弛管理層決定使出殺手锏：擴(kuò)充股本，并將總股本的42%以30億美元的價(jià)格出售給阿爾諾的法國同胞公司PPR公司。擴(kuò)股后，PPR公司成為古弛的最大股東，而LVMH公司在古弛的股份則從34%稀釋至20%。不僅如此，古弛還與PPR達(dá)成一項(xiàng)戰(zhàn)略協(xié)議，保證古弛公司的獨(dú)立性，繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略。
古弛的舉措惹惱了阿爾諾。于是他向一家荷蘭法庭提出起訴，要求就此進(jìn)行調(diào)查（古弛雖是意大利公司，但總部分別設(shè)在意大利佛羅倫薩和英國倫敦，注冊地則在荷蘭的阿姆斯特丹）。阿爾諾稱，德索爾言行不一，沒有要求PPR公司100%收購古弛，但卻將古弛置于PPR的控制之下，損害了古弛公司股東的利益。LVMH公司甚至還暗示，德索爾之所以會改變主意，是因?yàn)樗蚉PR公司訂有一項(xiàng)秘密的君子協(xié)議：同意PPR作為古弛的大股東后，德索爾和古弛設(shè)計(jì)師湯姆·福特（Tom Ford）將獲得一筆巨額股票期權(quán)。
2004年4月份，一家荷蘭法院批準(zhǔn)LVMH提出的要求，對古弛公司CEO德索爾2年多前的增資擴(kuò)股行為進(jìn)行調(diào)查。至今這場官司仍懸而未決。古弛也因此成為阿爾諾的心頭之痛。不過，在外人看來，這起曠日持久的官司倒不失精彩。
在拒絕屈服的同時(shí)，阿爾諾又玩了個(gè)花招：要求PPR公司全部收購古弛的其他股份，包括LVMH公司在古弛的20%。顯然，阿爾諾要逼迫PPR出手。如果PPR不全部收購，而且法院判決古弛的增資擴(kuò)股行為無效，PPR將不得不從古弛退出，LVMH又會成為古弛的最大股東。如果PPR公司整體收購古弛，以阿爾諾提出的每股100美元的價(jià)格，LVMH公司在古弛的投資將獲得6億美元的收益！當(dāng)然，也存在另一種可能：如果法院不認(rèn)為古弛的擴(kuò)股無效， PPR在古弛仍將穩(wěn)坐釣魚臺，阿爾諾則將輸?shù)羝?a target="_blank">生意場上的第一場惡戰(zhàn)。
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