第六：項目選擇
理論上，任何一個行業，任何一個產品，都可以做大市場，但實際上往往不是這樣。我很難想象，如果經營的產品是一次性打火機也可以建設一個超級淘寶店。當然，您可以說做批發呀，但我們的淘寶是限制明顯的批發生意喲。
7.1：行業選擇：首先選擇產品的類別，是非常適合在淘寶經營的。譬如電子產品、女性服飾、化妝品等。當然，選擇冷門類別，也不是沒有優勢，起碼競爭小，利潤空間大。可我還是相信，先跟潮流走，把自己的店鋪做出品牌再涉足其他類別。生存，永遠是第一位的。
7.2：產品選擇：同理，選擇熱銷的產品。不要怕競爭大，只要整合好自己的資源，確立自己的核心競爭力，就可以做對應的策劃方案，在眾多的店鋪里殺出一條路來，建設起來自己的超級店。
第七：客源分析
理論上淘寶上每個人都可以成為我們的客戶。
大家都知道兩個銷售界的經典故事，一個是把梳子賣給和尚，還有一個是把斧頭賣給總統。但我認為，如果您也這樣去想并去實施您的銷售方案，那結果可能很殘酷。我們一定要針對自己經營的產品，找出我們的客戶在哪里，然后做細致的市場細分，根據不同的客戶實施不同的銷售策略和技巧。
8.1：著名的二八法則告訴我們，我們80%的利潤是由20%的客戶提供的。您可以透徹的理解這句話么?
8.2：做過客戶分析，就知道我們的市場細分在哪里，就知道該怎么樣針對這樣的客戶去做銷售方案，去提供最適合他們的服務。
8.3：目前在淘寶，眾多店鋪的客戶是通過種種渠道用不同的方式來找我們，但這遠遠不夠。我們還要去找客戶!但如果不做客戶源分析，您知道去哪里找，如何找么?
個人觀點：一定要清楚自己的客戶群體的情況，分析他們的多種情況，真正的去了解他們。
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