作為開年的第一場大促活動，年貨節(jié)成為不少電商從業(yè)者的關(guān)注重點(diǎn)。為幫助商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商等合作伙伴提前做好布局規(guī)劃，抖音好物年貨節(jié)招商大會于11月25日，在抖音電商官方賬號「電商小助手」直播間舉行。
大會詳細(xì)解讀了大促活動的核心玩法和政策，帶來了諸多具有參考意義的經(jīng)營干貨。據(jù)透露，本次抖音好物年貨節(jié)玩法將全新升級，并提供豐厚的福利支持，幫助合作伙伴高效達(dá)成銷售目標(biāo)。
賣“好貨品”、做“好品牌”，
兩大策略助力商家長效經(jīng)營
據(jù)抖音電商總裁魏雯雯介紹，本次抖音好物年貨節(jié)將通過兩大策略，重點(diǎn)強(qiáng)化抖音電商做“好貨品”、“好品牌”的核心方向。首先，抖音好物年貨節(jié)會對優(yōu)質(zhì)商品及品牌加強(qiáng)扶持，在用戶側(cè)強(qiáng)化平臺心智；其次，大促將通過豐富的平臺玩法，鼓勵、引導(dǎo)商家繼續(xù)做“好品牌”。
基于此，抖音好物年貨節(jié)帶來了兩大重磅亮點(diǎn)玩法，幫助合作伙伴獲得全新突破：以多種定制資源幫助平臺TOP品牌實(shí)現(xiàn)超級爆發(fā)的百大品牌玩法、幫助地域好物提升銷量和口碑的家鄉(xiāng)年貨專項(xiàng)玩法。
會上，魏雯雯回顧了抖音電商近一年來的發(fā)展歷程并透露了一組數(shù)據(jù)。2021年11月同比去年保持日播的品牌數(shù)量增長5.5倍；2021年1月至11月期間，抖音電商平臺一共產(chǎn)生了1962個(gè)破千萬直播場次，總GMV破億的品牌個(gè)數(shù)同比去年增長10.6倍。眾多品牌在抖音電商獲得了生意突破和增長。
魏雯雯表示，抖音電商平臺的每一次大促活動都是合作伙伴的規(guī)模銷量爆發(fā)場。本次抖音好物年貨節(jié)也將為大家構(gòu)建更大的品效增長空間，開拓更多生意增長機(jī)會。
聚人氣、促轉(zhuǎn)化
多重玩法助力商家品銷爆發(fā)
抖音電商活動運(yùn)營負(fù)責(zé)人范瑞真對本次大促活動的核心玩法進(jìn)行了詳細(xì)解讀。據(jù)介紹，本次大促的玩法分為兩大類：旨在聚集人氣，提升年貨氛圍的多元平臺玩法和幫助合作伙伴品銷爆發(fā)的多梯度活動玩法。
平臺玩法包含年貨爆款榜單、年貨節(jié)百億補(bǔ)貼、直播裂變紅包等玩法在內(nèi)，將以多元互動形式和豐厚福利提升新年購物氛圍，聚攏人氣，為合作伙伴的銷售轉(zhuǎn)化打下良好基礎(chǔ)。
年貨爆款榜單：活動期間，抖音好物年貨節(jié)將在商品、商家、品牌三個(gè)維度上打造年貨爆款榜單，提升大促氛圍，并在抖音電商站內(nèi)的商品詳情頁、抖音商城的排行榜頻道進(jìn)行全周期露出，高效提升爆款年貨轉(zhuǎn)化率。
直播裂變紅包：該玩法為面向消費(fèi)者側(cè)的福利，旨在為商家、達(dá)人的直播間引流并提升直播間的互動氛圍和停留時(shí)長，助力銷售轉(zhuǎn)化提升。用戶在直播間搶到紅包后，可以通過完成分享或邀請不同人數(shù)的好友進(jìn)入直播間，獲得2檔增值紅包。
活動玩法針對合作伙伴的不同需求，規(guī)劃了重磅玩法、直播間玩法和排位賽玩法三種，精準(zhǔn)助力生意增長。其中，百大品牌和家鄉(xiāng)年貨專項(xiàng)為本次大促的重磅玩法。
百大品牌：該玩法面向與抖音電商進(jìn)行深入合作的品牌展開，將根據(jù)品牌需求，打包定制不同的支持方案，助力品牌結(jié)合自己的經(jīng)營情況，靈活籌備抖音好物年貨節(jié)。該玩法為品牌提供的定制資源豐富多樣，包括給予會員打通、抖音商城資源位、心愿好禮互動工具聯(lián)動等多重支持，充分滿足品牌的個(gè)性化需求。
家鄉(xiāng)年貨專項(xiàng)：家鄉(xiāng)年貨專項(xiàng)面向商家、達(dá)人展開，包含家鄉(xiāng)年貨直播間和家鄉(xiāng)年貨短視頻爭霸賽兩個(gè)核心玩法在內(nèi)。該專項(xiàng)會在全國各地撮合非常有地域特色的好貨和達(dá)人開播，并提供平臺資源曝光、市場宣發(fā)等手段，提升地方好物的銷量和口碑。
直播間玩法主要包含王牌直播間、好物直播間兩大梯度，滿足合作伙伴的多樣化需求。各個(gè)梯度的直播間都有專門的扶持政策，參與進(jìn)來的伙伴均能享受到不同程度的福利補(bǔ)貼。
好物直播間：活動期間，抖音好物年貨節(jié)將針對優(yōu)質(zhì)貨品給予更高的資源扶持。好物直播間為抖音好物年貨節(jié)重點(diǎn)扶持玩法，不限品類，全行業(yè)符合條件的商家、達(dá)人均可參與。參與者均有機(jī)會獲得平臺官方提供的流量補(bǔ)貼、主會場曝光等權(quán)益，快速達(dá)成銷售目標(biāo)。
排位賽玩法分為作者側(cè)和機(jī)構(gòu)服務(wù)商側(cè)兩類。其中，作者側(cè)分為作者巔峰任務(wù)賽和作者全民任務(wù)賽。活動期間，參與巔峰任務(wù)賽的商家、達(dá)人只要完成指定任務(wù)目標(biāo)及完成GMV突破自我歷史記錄任務(wù)，均能獲得千川獎勵。全民任務(wù)賽為潛力作者們劃分了5個(gè)不同階段的任務(wù)機(jī)制，匹配不同等級作者的需求。
在機(jī)構(gòu)排位賽玩法中，抖音好物年貨節(jié)將通過排位賽加排行榜的玩法，整合榜單獎勵、流量獎勵等權(quán)益，激勵機(jī)構(gòu)成長。服務(wù)商排位賽將以更具新年氛圍的“打擂&守擂”PK的形式進(jìn)行，激發(fā)服務(wù)商調(diào)動商家報(bào)名參與，最終決出“熱賣年貨擂主”，贏重點(diǎn)直播間扶持及豐厚獎勵。
此外，抖音好物年貨節(jié)還為合作伙伴帶來了巨量千川新客流量津貼、抖店服務(wù)市場訂購優(yōu)惠、dou分期免息立減補(bǔ)貼等多重福利及運(yùn)營服務(wù)支持。11月26日至12月23日，抖音電商官方賬號「電商小助手」也將開設(shè)多場直播培訓(xùn)課程，為合作伙伴答疑解惑，幫助大家快速掌握抖音好物年貨節(jié)的玩法和營銷秘籍。
成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤分享
他們這樣備戰(zhàn)抖音年貨節(jié)
基于興趣電商定位，抖音電商為合作伙伴打造出了全新的生意增長陣地。不管是從0到1實(shí)現(xiàn)新突破，還是從1到10找到第二增長曲線，在摘得成長果實(shí)的同時(shí)，不少合作伙伴還積累到了獨(dú)有的興趣電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和方法論。
為幫助合作伙伴更好地理解興趣電商，籌備抖音好物年貨節(jié)，本次招商大會還策劃了圓桌對談環(huán)節(jié)。連咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO張洪基、服務(wù)商洛氪訊CEO章天翔、平臺達(dá)人大洪洪，圍繞“朋友們?nèi)绾蝹鋺?zhàn)抖音好物年貨節(jié)”展開暢聊。
通過發(fā)力抖音電商商家自播，連咖啡開播3個(gè)月突破了千萬銷售額，6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)了單一sku和單一直播間的千萬GMV。對此，連咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO張洪基分享了兩大經(jīng)營策略經(jīng)驗(yàn)。一是打好在抖音電商經(jīng)營生意的基礎(chǔ)，做好每一天的日播。二是多維度看待大促，除GMV外，還要重視在抖音電商平臺的品牌曝光出圈、人群資產(chǎn)累計(jì)、運(yùn)營打法驗(yàn)證等等其他關(guān)乎品牌成長的事項(xiàng)。
在抖音電商快速發(fā)展的過程中，「品牌+服務(wù)商」的合作模式也日益完善，服務(wù)商的價(jià)值越來越凸顯，成為不少品牌布局抖音電商的強(qiáng)力助推器。據(jù)洛氪訊CEO章天翔透露，在抖音電商，洛氪訊與多個(gè)品牌建立了合作，其每月的整體銷售額可達(dá)3億元左右。
對于如何借勢抖音電商平臺大促，收獲生意增量，章天翔給出了兩條建議。第一，在穩(wěn)定的直播基礎(chǔ)上，做更好的貨品規(guī)劃，積極參與大促提供的多種玩法，對消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)的階段性觸達(dá)；第二，借助興趣電商優(yōu)勢，在大促中有效地打出營銷牌，提升品牌曝光量，推動銷售轉(zhuǎn)化。
作為內(nèi)容的創(chuàng)造者和連接價(jià)值的承載者，抖音電商平臺的優(yōu)質(zhì)達(dá)人也在為商家不斷帶來生意增長的新可能。大洪洪表示，近一年來，通過抖音電商，她獲得了很大的成長。在與品牌進(jìn)行合作的過程中，大洪洪會更重視內(nèi)容的創(chuàng)造與打磨，從而將品牌的理念和文化，深度地傳遞給更多消費(fèi)者，高效促進(jìn)品效銷提升。
最后，三位嘉賓表示都將積極參與本次抖音好物年貨節(jié)，充分借助大促提供的各種玩法和激勵政策，引爆銷售，為2022年的生意增長開一個(gè)好頭。
目前，抖音好物年貨節(jié)招商已正式開啟，快參與進(jìn)來，與萬千商家一起搶占生意增長先機(jī)，迎接新年銷售開門紅吧！
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