主動轉(zhuǎn)型的例子也有，例如我們曾經(jīng)在德國的市場上買進(jìn)計算機(jī)的散件，自己組裝調(diào)試后馬上將整機(jī)賣出去，每一臺計算機(jī)的利潤當(dāng)時有30%-50%。可是計算機(jī)的更新?lián)Q代太快，我們沒有自己的生產(chǎn)加工基地，只能在市場邊緣奔命。所以我們經(jīng)過考慮后就不再做這個商品了。相反，我們將一些產(chǎn)品通過產(chǎn)品升級的方式保留下來，例如天然腸衣。
目標(biāo)鎖定天然腸衣 **********本[文[來[源[[于[創(chuàng)[業(yè)[網(wǎng) c^ye.com.cn版)權(quán)+所$有**********
天然腸衣就是食用香腸的皮，包括豬腸衣、羊腸衣、牛腸衣三大類。中國是天然腸衣的加工大國，已經(jīng)有100多年的歷史，特別是中國豬腸衣的數(shù)量占全世界豬腸衣市場的85%以上。我們所在的德國是歐洲天然腸衣的集散地，但是腸衣的質(zhì)量問題是各國經(jīng)營者遇到的最頭痛的問題，我們想若要在德國進(jìn)一步發(fā)展，必須狠抓質(zhì)量，進(jìn)行質(zhì)量升級。
各國天然腸衣的加工主要靠人工，質(zhì)量問題層出不窮，市場較混亂，到現(xiàn)在還沒有一個全行業(yè)認(rèn)可的、全世界統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。但是用戶是有他們的標(biāo)準(zhǔn)的，這就是我們要奮斗的目標(biāo)！ **********本(文(來(源(于(創(chuàng)(業(yè)(網(wǎng) c%y%e.c%o%m.c%n版_權(quán)$所有**********
為了保證產(chǎn)品質(zhì)量升級的目標(biāo)實現(xiàn)，我們采取了兩個步驟：一是在德國建立自己的生產(chǎn)加工基地，二是在中國尋找穩(wěn)定可靠的合作伙伴。
德國政府對肉類食品加工的企業(yè)有非常嚴(yán)格的要求，華人若想在德國經(jīng)營肉類食品，必須按照德國政府的要求來辦。1994年底，我們在不來梅的工業(yè)港口區(qū)找到一塊5900平方米的土地并帶有一座三層樓的建筑。但是這個建筑物不符合肉類食品加工的要求，我們必須按照德國政府的要求建造新的生產(chǎn)車間、倉庫(包括冷庫)、辦公室、員工使用的消毒衛(wèi)生設(shè)施等等。
德國銀行貸款200萬 **********本文來源于創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y}e.c}o}m.c}n版}權(quán)}所]有**********
目標(biāo)選好了，可是我們需要200萬馬克才能實現(xiàn)這個目標(biāo)。于是我們同時找了3家德國的銀行，分別向他們遞交了我們的項目計劃書、可行性報告、公司狀況的審計報告等資料。很幸運，我們很快就和一家銀行簽訂了合同，得到了200萬馬克的10年期貸款。直到現(xiàn)在，我依然記得當(dāng)時那位德國銀行經(jīng)理在簽字時手都哆嗦了，因為我們畢竟不是德國人，而且剛剛開始做了兩年多的業(yè)務(wù)，所以他的緊張和擔(dān)心是可以理解的。
資金問題解決了，我們還要設(shè)法利用當(dāng)?shù)卣膬?yōu)惠政策。我們主動找到不來梅州政府的主管部門，爭取到了總投資額18%的政府資助，條件是我們的公司必須保證在5年的時間內(nèi)雇用5名德國人在我們公司工作，這對我們來說是一箭雙雕的好事，一是減輕了雇用人員的負(fù)擔(dān)，因為公司要發(fā)展總是需要增加新的工作人員的，二是和當(dāng)?shù)卣⑵鹆肆己玫年P(guān)系。不來梅州的州長曾對我們說，不來梅州是第一次將經(jīng)濟(jì)資助給了華人。1995年新建筑落成，公司得到了歐盟頒發(fā)的肉類食品生產(chǎn)加工許可證書，這是海外華人第一次在德國得到這樣的證書。我們計劃的產(chǎn)品質(zhì)量升級的第一個目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)。 ***\\\\***本'文'來'源'于'創(chuàng)|業(yè)|網(wǎng) c'y'e.c'o'm.c'n版>權(quán)>所>有***////*** 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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