時隔一年，刀法年度品效峰會再度與大家見面。
兩天時間內，刀法集結了品牌營銷領域的各路武林高手，從穩根基、擴規模、做利潤、追趨勢等角度帶來前沿洞察與經驗分享。更適合當下中國品牌的“新尺”，輪廓愈發清晰。
以下為峰會精華總結。
01
11月30日上午場：品牌經營
第一天上午，圍繞“品牌經營如何穩根基”話題，由刀法Digipont創始人兼CEO刀姐doris重磅開場。
刀姐doris在主題演講《動勢能理論4．0：全域經營下的品效協同方法論》中提出一個品牌價值公式——
品牌價值＝規模（用戶數／渠道數）x價值（客單＊品牌系數）x忠誠（復購率＊轉介紹）
做品牌的本質就是在三者之間做階段性取舍的過程。在對的時間點做對的事，探究今天中國消費者最需要什么需求，是實現品效協同的必經之路。
接下來，寶潔市場研究部＆amp；集團媒體副總裁雷敏釗帶來主題演講《寶潔：洞察賦能市場增長》。消費者洞察離不開數據，但也不能只依賴數據。雷敏釗以海飛絲、舒膚佳、Olay為例，生動闡釋了消費者洞察的關鍵是了解什么是用戶的功能價值、情緒價值和社交需求。
新加坡國立大學商學院兼任教授周宏騏在主題演講《新一代用戶品牌：創造“執迷”的邏輯與方法》中，回顧了用戶企業的四個發展階段。前三個階段的經典用戶企業，以用戶需求和體驗為中心，將用戶洞察轉化為產品創新和服務改進方向。但新一代的用戶品牌并不只于洞察，也不只于與用戶連接，更要與用戶持續對話及共創。
接下來，淘天集團品牌業務發展中心商家成長總經理安糖帶來主題演講《抓住消費分層趨勢，共筑品牌成長》。
安糖認為在這個極致追求效率的時代，品牌要做效率最大化，但不要讓效率傷害品牌溢價。始終以消費者為中心，將消費者的需求和期望作為品牌發展方向，讓品牌深入人心，消費者輕松購買。
東邊野獸創始人何一Yisa、9am智能聯合創始人兼COO黃詩雨和淘天集團品牌業務發展中心商家成長業務負責人凌邇就《后新消費時代，新銳品牌的破局之道》發表觀點。
02
11月30日下午場：全域增長
下午，百度小度市場部總經理嵐嵐發表主題演講《流量見底，如何全鏈路打造爆款？》。作為資深操盤手，嵐嵐曾成功推廣添添閨蜜機、小度音箱等爆款產品。嵐嵐按照用戶如何解決問題的思路，將產品分為搜索型、體驗型、信心型三類產品的特征和匹配的打法。
緊接著，Nint任拓集團CMO＆amp；任拓大數據研究院執行院長曹力就大家關心的“內容驅動增長”話題展開演講。他詳細拆解了內容策略七步法中的“內容標簽方法論”。重點解讀了五大核心標簽（場景、賣點、痛點、人設、類型）及評價標簽，并結合美妝、母嬰案例，結構化拆解人、貨、場、內容、評價標簽，歸因分析，指導品牌內容生產、達人反選、內容調優，循環持續提升ROI。
過去一年，視頻號實現爆發式增長。騰訊廣告日百家清行業負責人楊朔發表主題演講《回歸生意本質，如何挖掘視頻號的營銷價值？》。
楊朔提出，視頻號帶來的不只是新流量，作為原子化組件，可以調動全生態之力為生意賦能。品牌在視頻號需要因地制宜，用多元化的連路方案，貼近生意，促成交易。
接下來，白象食品集團電商總經理孫亮、朝日唯品品牌主理人張蕾、鴻道戰略定位咨詢創始人陳金鴻就《如何突破增長瓶頸，找到品牌的長期主義？》展開圓桌討論。
微博華南區域營銷總監楊彥楠為我們帶來平臺最新趨勢。如何從熱點中挖掘多元內容方向，將品牌事件打造成與大眾共情的熱點事件？楊彥楠通過品牌案例，展示了“大IP熱點”“梗熱點”“明星熱點”“劇綜熱點”四種玩法。
作為第一天的壓軸嘉賓，寶頂創投創始合伙人 & 資深管理顧問張耀東總結性地帶來主題演講《0-1-10-100不同階段，品牌經營要解決的10個熱點問題》。張耀東也以深入淺出的方式分享了他營銷觀點——如何判斷真實需求，要看他有沒有機會成為習慣；有價值的差異化，來自真正的創新；非必要不開新品牌。
03
12月1日上午場：品效協同
峰會第二天的議題將圍繞“品效協同”“趨勢增長”兩個維度展開。
高端護膚品牌奧倫納素中國區總裁KevinZhang分享了高端美妝整體增長乏力的背景下，奧倫納素動勢能雙增背后的底層邏輯與方法論。
緊接著，小紅書商業耐消行業群總經理昂揚帶來主題演講《從流量到人，「家生活」行業高質量生長密碼》。據昂揚介紹，目前小紅書平臺家生活行業內容曝光量增長迅速，家居家裝已成為小紅書極為重要的興趣板塊。對于品牌而言，這意味著背后潛藏著巨大的增長機會。
簡愛聯合創始人＆amp；前CMO劉睿之在主題演講《存量市場找增量，最容易踩的5個坑》中，將自己的親身經歷總結成避坑指南。他以簡愛酸奶的品類創新為線索，一步步拆解如何鎖定新品類、定義新產品、瞄準新渠道。
FlywheelChinaEnterprise副總裁鞠凡Elaine聚焦“推新品”這一動作，帶來主題演講《消除新品不確定性，打造爆品增長飛輪》。她針對新品研發定位、商業成果轉化、延長生命周期三大難點，以數據和案例逐個擊破。
圓桌環節，來自護膚行業的三個代表性品牌自然堂、Dr．Alva璦爾博士、BIOLAB聽研就“功效護膚3．0時代，國貨品牌靠什么突圍？”展開討論，松鼠躍動傳媒集團創始人兼CEO趙昂雄擔任主持人。趙昂雄以科學品牌時代為引，提出品牌經營要回歸生意本質，開啟本場討論。
04
12月1日下午場：趨勢增長
下午場，我們迎來了本屆峰會的最后一個議題“趨勢增長”。
名創優品集團副總裁兼首席營銷官劉曉彬帶來主題演講《名創優品全球化增長密碼》，為大家帶來名創優品品牌戰略升級的經驗與思考。他指出，深入思考品類特征和品牌定位，是品牌升級不可或缺的重要步驟。
緊接著，嗶哩嗶哩營銷中心大快消行業負責人徐倩雅發表主題演講《擁抱開放生態，以新生力打開新增長》。最新財報顯示B站日均活躍用戶突破一億，站內包括汽車、數碼、家裝、美妝等生活消費內容飛速增長。
360集團商業化市場部總經理李佼帶來最新洞察和案例解析。
李佼以海盜蝦飯的新品研發為線索，從產品創新、全鏈路營銷賦能、AIGC工具應用三個維度展開分享。
接下來，時尚動勢集團股份有限公司數字科技中心總經理（CIO）郭江Frank帶來主題演講《數字化轉型下的UR如何實現全渠道穩步增長？》郭江在現場講述了UR供應鏈、商品、全渠道管理“三位一體”的數字化轉型策略，以數字化建設賦能產業鏈上下游，帶動服裝產業生態不斷發展。
作為整場峰會的壓軸嘉賓，群玉山咨詢董事長兼首席策略官馬曉波首次公開獨家理論《用二元論塑造競爭優勢》。
馬曉波提出了一個靈魂拷問：品牌一定要尋找自己的細分定位嗎？他提出，二元分流是一種塑造競爭力的思考方式。它是品牌借助群體歸屬、場景代入、技術代際、審美層級、價值觀導向等不同分類法，在消費者與公眾的認知中，將自身與競爭對手形成二元對立關系，由此影響消費者決策，從而將自身隱形優勢放大為顯性優勢，并借此擴張自身增長空間。
05
品牌晚宴
11月30日晚，2023年刀法年度品牌晚宴在廣州成功舉辦，刀法是首次在廣州舉辦百人規模的高圈層品牌晚宴，本次舉辦的目的也是想讓華南地區的新老刀友們互相認識，讓刀法作為一個平臺可以更好的賦能平臺、品牌、機構等品牌營銷行業內的伙伴們。
在刀法年度品牌晚宴上，知乎CCS業務負責人崔堯給現場帶來主題演講《知乎堅持專業討論，帶來品效銷增長》。崔堯分享了知乎雙十一的統計數據，知乎新職人具備強勁的購買力，消費均價達到了1375元，同時知乎也已成為數碼家電新品消費高地。此外，知乎營銷解決方案進行了全新升級，從內容生產、科學投流和種草度量三個方面打造知乎營銷閉環，我們從韶音耳機的消費者洞察、研發以及后續在知乎平臺上的口碑積累到銷量爆發案例中，完整地見到了知乎是如何用專業討論進行全鏈路賦能。
此外，盛撰天廚、MOMA猛瑪、鴻道咨詢、新潮傳媒、沃們廣告也分別上臺與現場參會伙伴進行了互動抽獎。
06
第四屆「金刀獎」
11月30日下午，第四屆「金刀獎」獲獎名單也正式揭曉。本屆「金刀獎」分為「年度國民品牌榜」、「年度價值品牌榜」、「年度服務商榜」和「年度女性領導力榜」4個主榜單獎項，其中「年度服務商榜」下設「年度整合營銷服務商」、「年度全域增長服務商」、「年度數智化管理服務商」3個子類目。共計40個獲獎品牌、機構和個人。
詳細獲獎名單如下：
07
致謝
最后，感謝本次峰會的內容合作伙伴：天貓、騰訊廣告、微博、小紅書、嗶哩嗶哩、360智慧商業、知乎、Nint任拓、鴻道戰略定位咨詢、Flywheel、松鼠躍動傳媒集團
特約合作伙伴：辰木互動、光點營銷、廣州大麥、火燒云數據、英德知IntageChina、九四智能、藍色磁場、路野傳媒、MOMA猛瑪、曼拾Meansplus、魔鏡洞察、時趣、盛饌天廚、網易云商、新潮傳媒、小裂變、卓爾數科
品牌合作伙伴：ELECTROX粒刻、朝日唯品、鹽津鋪子、EVELOM、BIOLAB聽研、維他奶、BOP波普專研、萃樂活、訊飛、CHALI、DR．WILD、每日黑巧、ffit8、食驗室、暴肌獨角獸、Lofree洛斐、歐扎克
媒體合作伙伴：數英DIGITALING、第一財經商業數據中心（CBNData）、DT商業觀察、Foodaily每日食品、NBF、SocialBeta、TopDigital、界面新聞、歐萊雅中國同學會、投融界、新榜、消研所、揚帆出海、億邦動力、NBM中童精品展、特贊、梅花網、運營研究社、執牛耳、窄播、廣告門、胖鯨頭條、《現代廣告》雜志社、Chinaz站長之家、天下網商、PIIS
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