志高和維也納都準(zhǔn)備在依靠產(chǎn)品品質(zhì)奠定細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)袖地位之后，做大營(yíng)銷、迅速擴(kuò)張規(guī)模。這就是志高在2009年上市，維也納在2007年和2009年兩次引入PE的原因。
先產(chǎn)品后營(yíng)銷的策略與VC的性質(zhì)相悖。VC需要明確的銷量、用戶、市場(chǎng)份額的提升等“量化”的指標(biāo)，而產(chǎn)品的完善往往不可預(yù)期，接受用戶反饋而不斷改進(jìn)是一個(gè)長(zhǎng)期過程，也不能用錢硬生生“砸”出來。這是有著明確的退出時(shí)間表的VC所不能等待的。
多年前李彥宏曾對(duì)VC說：我還需要300萬美元，2年時(shí)間，才能做出最好的中文搜索引擎。
VC說：那我再給你1000萬美元，半年時(shí)間，行不行？
李彥宏說：不行。時(shí)間是做產(chǎn)品的瓶頸，就算1億美元也做不出來。必須2年⋯⋯
當(dāng)然，就算李彥宏也沒能做出最好的中文搜索引擎。在百度經(jīng)歷2008年的誠(chéng)信危機(jī)時(shí)，很多人嘆息：李彥宏受到的資本壓力太大了，勉為其難，涸澤而漁。
一股獨(dú)大，家天下
在靠自我積累滾動(dòng)發(fā)展而成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之前，創(chuàng)始人沒有向誰分享過自己的股份，沒有稀釋自己的話語權(quán)和控制力，一點(diǎn)都沒有
幾乎沒有例外，我們采訪的五家駱駝公司里，在上市或者引入PE之前，創(chuàng)始人占有的股份都是100%。也就是在“靠自我積累滾動(dòng)發(fā)展而成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”之前，創(chuàng)始人沒有向誰分享過自己的股份，沒有稀釋自己的話語權(quán)和控制力。一點(diǎn)都沒有。
股份就是個(gè)表面現(xiàn)象，背后的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是控制力。如果有誰牛到非要老板給股份才會(huì)留下來，就已經(jīng)表示老板沒有絕對(duì)的控制力了。即使有這樣一天，估計(jì)駱駝公司的老板也會(huì)瀟灑一句話：那請(qǐng)你快點(diǎn)走。
根據(jù)我們的近距離采訪和體驗(yàn)，把這些公司形容為“家天下”并不夸張。當(dāng)然，首先聲明一句，“家天下”在這里不是貶義，而是褒義——第一，創(chuàng)始人有控制力，公司執(zhí)行力強(qiáng)；第二，員工有敬畏心、有歸屬感。
在霸王，董事長(zhǎng)陳啟源和CEO萬玉華是兩個(gè)創(chuàng)始人，也是夫妻倆。上市前，兩個(gè)人的股份分別是51%和49%。據(jù)說在很多公開活動(dòng)的場(chǎng)合，他們的寶貝兒子都會(huì)被請(qǐng)出來亮相。相關(guān)事實(shí)是，在霸王Cye.com.cn的中高層中，一度有陳啟源的弟弟和弟媳以及萬玉華的姐姐和侄女。另一個(gè)相關(guān)事實(shí)是，霸王一度沒有副總裁的設(shè)置，萬玉華以下就是總監(jiān)。而精力充沛的萬玉華對(duì)細(xì)節(jié)殫精竭慮、事必躬親，人盡皆知。
這樣的公司，控制力不強(qiáng)，執(zhí)行力不強(qiáng)，有人信嗎？
在志高，李興浩的辦公室足足有一個(gè)籃球場(chǎng)那么大，一點(diǎn)不夸張，李興浩如果急著從辦公室的一頭到另一頭只能快步小跑。而其他人的辦公室，就相形見拙太多了。看看李興浩那間寬敞明亮的辦公室，你就會(huì)不自主地想：如果志高是一個(gè)王國(guó)，李興浩就是那個(gè)國(guó)王，這間辦公室就是代表國(guó)王權(quán)力的皇冠。一個(gè)下屬?gòu)拈T口走到李興浩辦公桌前需要幾十秒鐘，足以讓其敬畏感加速好幾次。
下面人對(duì)李興浩的歸屬感相當(dāng)強(qiáng)。比如，在志高，工資最高的是李興浩，每個(gè)月只有兩萬五，下面的人一級(jí)比一級(jí)低。據(jù)說在志高干了十年、手下十多號(hào)人的公關(guān)部長(zhǎng)（相當(dāng)于高級(jí)經(jīng)理）月薪是1萬。而且志高的獎(jiǎng)金很低。這跟同行業(yè)的美的和格力比起來不在一個(gè)量級(jí)，美的方洪波和格力董明珠的收入，恐怕要抵志高幾十個(gè)高管。
再比如，志高有很多所謂“自學(xué)成才”的人。他們出身貧寒，也就是個(gè)中專或者高中，但在志高找到了一片天地，在李興浩的麾下安居樂業(yè)。之前他們可能很不得志，甚至流離失所，但有一天加入了志高，白天勤苦干活，晚上老婆孩子熱炕頭。過年他們還會(huì)在志高聯(lián)歡會(huì)上對(duì)幾萬同仁表現(xiàn)才藝。對(duì)于這樣的人，志高就是家，李興浩就是再生父母。可想而知，他們絕對(duì)是賣命的，較真的。對(duì)這個(gè)公司是熱愛的，對(duì)老大是敬畏的。
這也能解釋為什么志高工資相對(duì)最低但反而員工流失率也最低。那些想拿高工資的人必定早就離李興浩而去，李興浩表示得很清楚：我就是這個(gè)作風(fēng)。所以留下來的都不會(huì)輕易走，都認(rèn)同李興浩的為人。
維也納也有相似的情況。黃德滿手下很多干將，都是出身微寒，比如當(dāng)兵轉(zhuǎn)業(yè)的，但由于勤奮吃苦，在維也納一呆就是十來年。酒店服務(wù)員重在細(xì)節(jié)，憨厚踏實(shí)的人要比滿腦袋主意的人好用。黃德滿很懂得用這樣的人，這樣的人對(duì)老大有感恩之心。黃德滿說，一定要保證自己的股份在50%以上，即使上市以后也必須這樣。據(jù)說維也納和注資方賽富簽訂了對(duì)賭協(xié)議，但黃德滿要求，即使維也納輸了，賽富投資最多也只能多拿3個(gè)百分點(diǎn)。“不能像蒙牛那樣，公司最后變成別人的了，這個(gè)不行。”
當(dāng)然，最后補(bǔ)充一句，這樣的心態(tài)跟VC又是背道而馳。VC一進(jìn)來就要?jiǎng)?chuàng)始人先劃出一個(gè)股權(quán)池，這個(gè)池子里的股份也許占公司總股份的10%~20%，是給后來的經(jīng)理人的。你覺得萬玉華或者Cye.com.cn李興浩這樣的“一家之長(zhǎng)”會(huì)答應(yīng)嗎？就算是不那么強(qiáng)勢(shì)的黃德滿、孫德良（網(wǎng)盛科技創(chuàng)始人）、馮軍（愛國(guó)者創(chuàng)始人）這些人，VC跟你講要分權(quán)、要制衡、不要總想著一個(gè)人玩到天長(zhǎng)地久，你覺得這些花了十多年一把屎一把尿才把企業(yè)做大的一把手，會(huì)認(rèn)為這樣的調(diào)調(diào)很有道理嗎？即使有其道理，他們又真的敢于去嘗試嗎？他們有太多的人生經(jīng)歷，足以能夠?yàn)樽约鹤鲋鳌?/P>
理想大于數(shù)字
如果VC也用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去投資，只有兩種可能：要么VC早絕種了，要么南北極的冰川早就停止融化了
理想這個(gè)詞，很重，往往不被常人當(dāng)真。說說可以，一遇到利益，理想都為現(xiàn)實(shí)讓路。但是，當(dāng)李興浩就坐在不到半米的桌子前面，紅著臉、瞪著眼、扯著脖子、拍著桌子、用帶著80%粵語口音的普通話一字一字叫喊出“志高創(chuàng)立第一天定下的使命，就是讓這個(gè)世界變得更美好”的時(shí)候，我們確實(shí)心情起伏。也許是我們不經(jīng)世事，也許是李興浩的氣場(chǎng)太強(qiáng)，我們自覺很光榮地承認(rèn)：我們確實(shí)相信他說的每一個(gè)字。
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